很(hen)多從(cong)事(shi)銷售的(de)(de)小伙伴來信說，自(zi)(zi)己工(gong)作任勞任怨勤勤懇懇，但是(shi)(shi)一(yi)(yi)晃幾年(nian)就是(shi)(shi)得(de)不到升職加薪，甚(shen)至自(zi)(zi)己的(de)(de)一(yi)(yi)些銷售建議匯報給領導還(huan)經常(chang)感覺被(bei)忽略、建議也不被(bei)采用，感覺自(zi)(zi)己的(de)(de)價值無法展(zhan)現不被(bei)領導看中？
也有的(de)(de)小伙伴(ban)說，和同事們(men)或(huo)朋友在(zai)一起，他們(men)都(dou)聊的(de)(de)很嗨，而(er)自己(ji)卻(que)感(gan)(gan)到沒什么好聊的(de)(de)，所(suo)以沒什么存在(zai)感(gan)(gan)，常感(gan)(gan)覺自己(ji)好像是多余的(de)(de)？
工作或(huo)生活，我們(men)(men)都(dou)盡量不(bu)(bu)要讓自己(ji)被(bei)邊(bian)緣化，因為資(zi)源(yuan)總是掌(zhang)握在主流手里(li)，一(yi)旦自己(ji)被(bei)邊(bian)緣化，就不(bu)(bu)被(bei)領導重視，好的資(zi)源(yuan)自己(ji)搶占不(bu)(bu)到，那(nei)么在競(jing)爭(zheng)中，由于缺衣(yi)少食，巧(qiao)婦難做無米之(zhi)炊，我們(men)(men)處境會很(hen)艱難。
那(nei)么我們如何(he)表現自己，才能獲得公(gong)司(si)領導的(de)重視，在(zai)公(gong)司(si)有(you)存在(zai)感，能獲得資源，從而讓自己的(de)人生順(shun)風順(shun)水(shui)呢？
1 充滿正能(neng)量，主動(dong)積極對待工作
色哥(ge)做銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理時(shi)有個感觸，好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)積極上(shang)進，你安排一個事(shi)情(qing)給他，他不會抱怨而是(shi)直接接受命(ming)令，然后就去執行命(ming)令，這樣有正能量且執行力強的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，往往都業績(ji)做的(de)(de)(de)出(chu)色而且深受領導的(de)(de)(de)喜愛和(he)重(zhong)視。
當(dang)然(ran)了(le)，色哥也遇到過幾個喜(xi)歡抱(bao)怨(yuan)的銷(xiao)(xiao)售(shou)。2012年的時候(hou)，我(wo)派一個銷(xiao)(xiao)售(shou)去山西開(kai)發(fa)市場(chang)，市場(chang)開(kai)發(fa)的不(bu)(bu)是(shi)很順利，這個銷(xiao)(xiao)售(shou)就開(kai)始抱(bao)怨(yuan)了(le)，說他不(bu)(bu)適合這個省(sheng)份，要求調(diao)到其(qi)他省(sheng)去做省(sheng)區經理(li)，我(wo)拒絕了(le)，然(ran)后這個銷(xiao)(xiao)售(shou)又開(kai)始抱(bao)怨(yuan)說自己天天在外面出差(cha)很辛(xin)苦，于(yu)是(shi)請假半個月，回老家了(le)。
而我看他請半個(ge)月假回老(lao)家修正自己，我直接(jie)給人(ren)力(li)資(zi)源下個(ge)通知，讓人(ren)力(li)資(zi)源直接(jie)把這(zhe)個(ge)銷售給解聘了。
銷售管理(li)者在使用(yong)(yong)人才時(shi)，有個標(biao)準(zhun)，有意(yi)愿有能力(li)的重點使用(yong)(yong)，有意(yi)愿無(wu)能力(li)的培訓(xun)使用(yong)(yong)，而(er)有能力(li)無(wu)意(yi)愿的監督使用(yong)(yong)，無(wu)能力(li)無(wu)意(yi)愿的放棄使用(yong)(yong)。
從這個用(yong)人(ren)(ren)標準來(lai)看，我們銷售人(ren)(ren)員(yuan)想(xiang)獲得公(gong)司領(ling)導的(de)重視，必須(xu)先有(you)熱愛工作努力工作的(de)意(yi)愿。有(you)了(le)這個正能量(liang)，領(ling)導和他人(ren)(ren)會看在(zai)眼里(li)，也(ye)會優先提拔(ba)使用(yong)你。
2 主動向領(ling)導和(he)他人展(zhan)示我(wo)們(men)的善意
俗話說酒香也怕巷子深(shen)，現在的(de)競爭那么(me)激烈，讓他人或自(zi)己(ji)的(de)領(ling)(ling)導洞察出自(zi)己(ji)的(de)好(hao)，可能需要太長(chang)的(de)時間，甚至領(ling)(ling)導根本不關注你，根本不去注意你，所(suo)以，與其被動的(de)等待領(ling)(ling)導主動的(de)識別出你的(de)好(hao)，不如(ru)我(wo)們(men)銷售人員把自(zi)己(ji)的(de)表現，把自(zi)己(ji)的(de)好(hao)展示給領(ling)(ling)導，主動的(de)讓領(ling)(ling)導知道我(wo)們(men)的(de)好(hao)。
如(ru)果我(wo)們言行一致，領(ling)導(dao)就(jiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)知道我(wo)們的(de)好，他(ta)(ta)也(ye)認(ren)可我(wo)們的(de)好，這(zhe)樣(yang)，一旦(dan)有機會，領(ling)導(dao)就(jiu)會優先(xian)把資源分配(pei)給我(wo)們，因(yin)為從領(ling)導(dao)的(de)角度(du)來說，資源分配(pei)的(de)時(shi)候，與其分給一個不(bu)熟悉的(de)人，不(bu)如(ru)分給一個熟悉的(de)人，因(yin)為熟悉的(de)人自己知道他(ta)(ta)了解他(ta)(ta)，能(neng)掌控(kong)他(ta)(ta)，掌控(kong)結果。
具體的做法(fa)是(shi)，我們除了認(ren)真完成(cheng)好(hao)上(shang)級(ji)交(jiao)代的工作之外(wai)，我們銷售人員還(huan)要主動去承(cheng)擔一些“分外(wai)”工作會為你錦上(shang)添花。
比(bi)如，有次生(sheng)產(chan)(chan)車間的生(sheng)產(chan)(chan)線要搬到另外一(yi)個場(chang)地，本來搬遷(qian)生(sheng)產(chan)(chan)線和銷(xiao)售員是(shi)無關的，但是(shi)我(wo)(wo)看到生(sheng)產(chan)(chan)線搬遷(qian)，我(wo)(wo)就安排我(wo)(wo)屬下的銷(xiao)售和我(wo)(wo)一(yi)起行動(dong)起來，幫助(zhu)生(sheng)產(chan)(chan)部們(men)搬遷(qian)。雖然這樣做可能(neng)自己部門(men)會辛苦一(yi)點，但是(shi)給人(ren)的印象(xiang)確是(shi)我(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售部對待同(tong)事對待工作蠻熱心。
做的這些事(shi)情，最(zui)后會(hui)匯總(zong)成別人或領導(dao)對(dui)你的印象和評價，比如，我們公司總(zong)裁對(dui)我的評價就(jiu)是(shi)：倪總(zong)的優點就(jiu)是(shi)行動力強，敢干。
他的這(zhe)些評價(jia)就是(shi)對待工作我(wo)從來(lai)不推遲，盡(jin)力認(ren)真(zhen)第一時(shi)間(jian)完成。有了領(ling)導對你(ni)好(hao)的評價(jia)，那(nei)么被領(ling)導重視，升(sheng)職(zhi)加薪就是(shi)理(li)所當然的事情了。
現在的(de)(de)銷(xiao)售環境是買方市場，銷(xiao)售人員為了更好的(de)(de)加深(shen)客戶感情，已(yi)經從工(gong)(gong)作本(ben)身，發展到工(gong)(gong)作之(zhi)外的(de)(de)競爭。比如，一個從事醫(yi)療器械銷(xiao)售的(de)(de)銷(xiao)售員告(gao)訴我(wo)，他說，倪總，我(wo)現在和客戶交流(liu)已(yi)經不在辦(ban)公室了，而是醫(yi)院的(de)(de)停車場。
我很好奇，問(wen)他為什么。
他說(shuo)，辦(ban)公(gong)室里坐著其(qi)他的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)同(tong)事(shi)，有些(xie)話不(bu)好(hao)說(shuo)，而他每天早晨7點50分，在醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)上班前，就在醫(yi)(yi)(yi)院的(de)(de)停(ting)車(che)場幫醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)客(ke)戶先搶(qiang)個位(wei)置，然后買(mai)好(hao)早飯，這(zhe)樣雖然不(bu)宣傳產品，但是(shi)通過(guo)幫醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)做些(xie)占停(ting)車(che)位(wei)的(de)(de)事(shi)情也獲得醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)好(hao)感，而停(ting)車(che)場又比較隱蔽，有些(xie)話好(hao)說(shuo)出口，他的(de)(de)很多主張都是(shi)在停(ting)車(che)場向醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)推薦的(de)(de)，收到很好(hao)的(de)(de)效果。
3 必須及時反饋信息給(gei)領導(dao)
工(gong)作中(zhong)，領(ling)(ling)導總會交代一些事情(qing)、布置一些任(ren)務給我(wo)們(men)銷售(shou)(shou)人員去處理，比如，領(ling)(ling)導給我(wo)們(men)一個客(ke)戶，讓我(wo)們(men)銷售(shou)(shou)員去跑跑，由于(yu)銷售(shou)(shou)員每天都在拜訪客(ke)戶，所以(yi)，可能我(wo)們(men)會根據自己的(de)(de)工(gong)作優先順序，去安排(pai)拜訪領(ling)(ling)導給我(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)戶，拜訪后(hou)基本(ben)上我(wo)們(men)也是(shi)等(deng)待(dai)領(ling)(ling)導問詢的(de)(de)時候，再(zai)向他匯報這(zhe)個客(ke)戶的(de)(de)拜訪結果。
實際(ji)上，這種處理領導安(an)排的客戶的事(shi)情(qing)方(fang)法是錯誤的。
有句(ju)話形容拍馬屁，說，領(ling)導的事(shi)再小的事(shi)情也是(shi)大事(shi)。這句(ju)話雖然(ran)是(shi)調侃，但是(shi)試問，哪一個人安排人去做事(shi)，而不去關注事(shi)情結果呢？
領(ling)導(dao)安排你一件事(shi)(shi)(shi)情(qing)，領(ling)導(dao)自然(ran)也關(guan)心關(guan)注(zhu)事(shi)(shi)(shi)情(qing)的結(jie)果，但是(shi)(shi)，你接到(dao)領(ling)導(dao)安排的事(shi)(shi)(shi)情(qing)后，不是(shi)(shi)第一時間去處理，即使(shi)處理了也不主動的向領(ling)導(dao)匯報(bao)事(shi)(shi)(shi)情(qing)結(jie)果，這樣領(ling)導(dao)豈不是(shi)(shi)覺得你把他的話(hua)耳邊風，你不重(zhong)視他的話(hua)！
當(dang)領導覺得你(ni)(ni)不重視(shi)他的(de)話(hua)(hua)的(de)話(hua)(hua)，那么(me)請問，領導為什么(me)要重視(shi)你(ni)(ni)呢？為什么(me)要高看你(ni)(ni)呢？
所(suo)以，領導(dao)交代的(de)事(shi)情再小的(de)事(shi)情，我們也(ye)要第一(yi)時間(jian)去處理(li)，哪怕(pa)失敗了，也(ye)不要緊，也(ye)要第一(yi)時間(jian)向領導(dao)反應(ying)匯報，看領導(dao)有(you)沒有(you)下一(yi)步的(de)指示。
唯(wei)有第一時(shi)間處理(li)領(ling)導(dao)(dao)安排的(de)事情，第一時(shi)間匯報事情的(de)處理(li)結果(guo)，唯(wei)有這樣多和領(ling)導(dao)(dao)及時(shi)交(jiao)流(liu)，我們(men)和領(ling)導(dao)(dao)的(de)關(guan)系才會不斷進步(bu)。
什么叫親(qin)信(xin)(xin)(xin)？親(qin)著親(qin)著，就(jiu)信(xin)(xin)(xin)了。老朋友們(men)肯定都知道，這句話我(wo)在很多(duo)地(di)方說過很多(duo)遍，所(suo)以，我(wo)們(men)想讓我(wo)們(men)的領(ling)導(dao)(dao)重視我(wo)們(men)，把我(wo)們(men)當親(qin)信(xin)(xin)(xin)，我(wo)們(men)必(bi)須及(ji)時匯報(bao)事(shi)情(qing)處理結果，這樣和領(ling)導(dao)(dao)互(hu)動(dong)，互(hu)動(dong)多(duo)了，我(wo)們(men)自然就(jiu)成了能和領(ling)導(dao)(dao)對話的人，成為(wei)領(ling)導(dao)(dao)的親(qin)信(xin)(xin)(xin)了。
人生在(zai)世，沉(chen)沉(chen)浮浮，盡(jin)人事(shi)，聽天命(ming)，我們(men)既讓來到(dao)了這個世界，就要(yao)盡(jin)自(zi)己(ji)*努(nu)力，讓自(zi)己(ji)離權、名、利更(geng)近些，而得到(dao)公司的(de)重視是實現更(geng)進(jin)一步(bu)的(de)關鍵所(suo)在(zai)，所(suo)以一定要(yao)記住“一要(yao)有滿(man)滿(man)的(de)正能量(liang)，對待工(gong)作積極認真；二要(yao)主(zhu)動熱情的(de)和領導(dao)示好(hao)；最后我們(men)還必須及時反饋信息給領導(dao)”，這三(san)點不可(ke)不學，不可(ke)不用。
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