銷(xiao)售(shou)*是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)公司為(wei)了給予業績(ji)優秀，表(biao)現突出(chu)(chu)的員工的榮譽頭銜，一(yi)(yi)方面能(neng)夠代表(biao)員工實(shi)力，贊揚其辛苦付出(chu)(chu)，另一(yi)(yi)方面給所(suo)有銷(xiao)售(shou)員工做出(chu)(chu)榜樣(yang)，激(ji)勵(li)員工提升銷(xiao)售(shou)業績(ji)而努力。銷(xiao)冠分(fen)為(wei)月銷(xiao)冠、年(nian)銷(xiao)冠、3年(nian)銷(xiao)冠，根據銷(xiao)冠創造的盈利(li)進(jin)行物(wu)資(zi)和金錢(qian)獎勵(li)。就是(shi)(shi)因為(wei)有物(wu)資(zi)豐厚的獎勵(li)，才(cai)驅(qu)使員工想盡(jin)一(yi)(yi)切辦法開單。
眾所周知高(gao)報酬(chou)的(de)背后是無(wu)盡的(de)壓力，開單(dan)是難(nan)之又難(nan)，要把產品推銷給客戶，不僅僅是介紹產品那么(me)簡單(dan)，要次(ci)次(ci)爆單(dan)就得掌(zhang)握5方面的(de)技巧。
①有豐富的行(xing)業(ye)(ye)常識，每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)特點、崗位內(nei)容(rong)都(dou)需(xu)了解，畢竟不同(tong)的行(xing)業(ye)(ye)交流方(fang)式不同(tong)，說(shuo)話(hua)邏輯更不同(tong)，購買動機和對產品的需(xu)求就(jiu)不一(yi)樣。
②銷售產品就是(shi)與客戶的心(xin)理戰場較(jiao)量，專業的心(xin)理學(xue)知(zhi)識不可少(shao)，有時候(hou)抓住客戶心(xin)理細微的變化，使用心(xin)理戰術比坐以(yi)待斃更容易開單。
③過(guo)硬的專業(ye)知識，熟悉(xi)產(chan)品(pin)各種特性(xing)，優(you)勢與劣勢，客戶(hu)產(chan)品(pin)的認知是通過(guo)銷售員了解(jie)，專業(ye)的產(chan)品(pin)介紹不僅(jin)能夠讓客戶(hu)清晰明確(que)了解(jie)產(chan)品(pin)，更能獲得的客戶(hu)的欣賞。
④對(dui)生(sheng)(sheng)活有(you)自(zi)己看法，比如養生(sheng)(sheng)技巧、養娃、愛情(qing)(qing)、情(qing)(qing)情(qing)(qing)、夫妻關(guan)系(xi)、親(qin)子關(guan)系(xi)。掌握這些(xie)常(chang)識可(ke)拉近與客戶(hu)(hu)的關(guan)系(xi)，消除(chu)警惕性，產(chan)生(sheng)(sheng)信(xin)任，為后期(qi)客戶(hu)(hu)順利下單(dan)創造良好條件(jian)。
⑤客(ke)戶來消費多數是來買尊(zun)重(zhong)、服務(wu)(wu)和禮(li)貌對待，銷售員良好的(de)商務(wu)(wu)禮(li)儀(yi)給客(ke)戶一種舒(shu)適有親切的(de)感覺(jue)，得到尊(zun)重(zhong)的(de)客(ke)戶更愿意在(zai)你這里消費。
那么我(wo)們已經了(le)解銷冠應(ying)具備的幾方面的技能，我(wo)把銷冠成(cheng)交技巧分享(xiang)給大家。
銷(xiao)售技巧千(qian)千(qian)萬，銷(xiao)冠成交口(kou)訣就(jiu)10個
【1】生客賣禮貌 【2】熟客賣熱情
【3】急(ji)客(ke)賣效(xiao)率【4】慢(man)客(ke)賣耐心
【5】猶豫賣保障【6】隨和賣認同(tong)感
【7】有錢賣(mai)尊貴【8】沒(mei)錢賣(mai)實惠
【9】豪客(ke)賣仗義(yi)【10】小氣賣利(li)益
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/111520.html
