為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶還跟你說，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，你分享兩個人性成交法則，看明白了，你一定是一個*的銷售高手。
第一點，就是關系不到，價格不報。做銷售最忌諱的就是一上來就報價，別人還沒有充分了解你產品價值的時候，你說多少他都會覺得貴。因為價格對人來說，就是讓他付出損失的一種感覺，厭惡損失是人性的一種本能。所以即使別人問你價格，你都不要直接回答價格了，你可以這樣去說，價格不是最關鍵的，關鍵還是要適合您，不適合您的，我推薦給您。那不是害了您，您說對嗎？緊接著就是引導對方試用和體驗。先讓對方感受到價值，只要價值展示到位，讓他有一種獲得感，他才會在價格上不那么敏感。
第二(er)點(dian)，就(jiu)(jiu)是(shi)當客戶(hu)讓你再便(bian)宜點(dian)的(de)時(shi)候，千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)直接(jie)讓步，別(bie)人(ren)讓你便(bian)宜你就(jiu)(jiu)便(bian)宜，讓你優(you)惠你就(jiu)(jiu)優(you)惠，會(hui)(hui)顯(xian)得(de)你的(de)讓步很(hen)不(bu)(bu)(bu)值錢(qian)，也(ye)會(hui)(hui)顯(xian)得(de)你背后利潤空間還蠻大的(de)，人(ren)們都喜歡追(zhui)求稀缺(que)性，越是(shi)容易得(de)到(dao)的(de)，就(jiu)(jiu)越不(bu)(bu)(bu)被珍(zhen)惜(xi)。越是(shi)有條(tiao)件講(jiang)要(yao)求，讓人(ren)難以得(de)到(dao)的(de)，反(fan)而(er)會(hui)(hui)加倍珍(zhen)惜(xi)。所以當別(bie)人(ren)讓你便(bian)宜點(dian)的(de)時(shi)候，那你也(ye)要(yao)反(fan)向的(de)給(gei)對方提要(yao)求。比如您幫我介紹三(san)個客戶(hu)行(xing)不(bu)(bu)(bu)行(xing)？你讓他付出，他才會(hui)(hui)珍(zhen)惜(xi)。你給(gei)他做了讓步。
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