銷售隊伍報酬(chou)激(ji)勵(li)(li)是一個最難的(de)(de)事情(qing)怎么激(ji)勵(li)(li)呢？通(tong)常的(de)(de)做法就是降低基本工(gong)資，提高傭金(jin)。所以到現在為(wei)止，銷售隊伍的(de)(de)傭金(jin)比例往往很高，而傭金(jin)高了以后，穩定性會很差，所以我(wo)們(men)要解決這個問題，如(ru)何逐步的(de)(de)提高他們(men)工(gong)資的(de)(de)含金(jin)量？
來(lai)降低他(ta)的(de)(de)績(ji)效(xiao)(xiao)獎(jiang)金(jin)的(de)(de)提(ti)成(cheng)這是一個概(gai)念(nian)。第二概(gai)念(nian)就(jiu)是每個銷售業務(wu)員(yuan)的(de)(de)提(ti)高(gao)，應該(gai)跟你的(de)(de)上級干部的(de)(de)培養和(he)指導有(you)關(guan)，能(neng)不(bu)能(neng)形(xing)成(cheng)這樣一種(zhong)梯隊？你的(de)(de)主管愿意(yi)幫助(zhu)你提(ti)高(gao)，這樣的(de)(de)話在利益分配上能(neng)夠形(xing)成(cheng)一種(zhong)連帶關(guan)系。我們(men)知道城(cheng)市經理(li)是管的(de)(de)業務(wu)員(yuan)的(de)(de)，大區(qu)經理(li)是管的(de)(de)城(cheng)市經理(li)的(de)(de)，因此(ci)你們(men)要提(ti)高(gao)工(gong)(gong)資(zi)，就(jiu)必(bi)須(xu)提(ti)高(gao)下屬業務(wu)員(yuan)的(de)(de)基(ji)本素質，就(jiu)要關(guan)注銷售業務(wu)員(yuan)的(de)(de)成(cheng)長(chang)，更要關(guan)注他(ta)們(men)做好業績(ji)，關(guan)注人均銷售收入(ru)的(de)(de)提(ti)高(gao)，然后才(cai)有(you)機(ji)會來(lai)提(ti)高(gao)他(ta)們(men)的(de)(de)基(ji)本工(gong)(gong)資(zi)等級和(he)績(ji)效(xiao)(xiao)工(gong)(gong)資(zi)的(de)(de)金(jin)額。
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