誰稀缺，誰才是老大。就比方說，30年前，德國大眾與上海汽車廠合作成立了上海大眾。雖然市場在中國，制造在中國，經銷在中國，但是我們比誰都清楚，發動機才是汽車的核心，品牌才是汽車的核心，消費者購買的是德國制造。所以雖然從產業鏈上中國是主角，但是在市場上大眾才是消費者購買的一個理由。
所以今天我們在談論產業鏈的時候，我們要認清一個事實，就是在產業鏈的整合過程當中，誰的價值高不是由產業鏈的位置決定的，而是市場決定的，是消費者手中的鈔票決定的。前一陣兒有一個企業找到我，跟我講，他們與某某農業大學研發出了一種有機肥料，可以大大提高蔬菜所需要的營養成分，他認為通過這樣一項技術，可以快速的去整合農戶，并打造出一個有機蔬菜的品牌。
但現實是，該有機肥的推廣效果并不是很理想，因為農戶在生產的最末端，它并沒有有機蔬菜的定價權。當農戶提高了種植成本以后，收菜的企業并不會因為農民使用了有機肥而多向我們的農民多付出一分錢。并且在市場上如何教育我們的消費者，辨認有機蔬菜和普通蔬菜的區別是一件非常困難的事情。因此從這個點出發，靠有機肥去整合產業鏈，就是一個非常困難的問題了。
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