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中國企業培訓講師

零售促銷殺手锏,低價吆喝,高價賣

2025-02-25 22:02:48
 
講師:江猛 瀏覽次數:2474
 你賣高價沒有人買,你賣低價,消費者是吸引過來了,但是我告訴你,他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈,賣高賣低都賣不掉,不知道怎么辦。我來告訴你解決方案,很多人會告訴你,消費者的購買是不理性的,其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣東西

你賣(mai)高價沒有(you)人(ren)買,你賣(mai)低(di)價,消(xiao)費(fei)者(zhe)是吸引過來了,但是我告(gao)(gao)訴(su)你,他(ta)們照(zhao)樣還(huan)是不(bu)(bu)(bu)買。這(zhe)個(ge)(ge)時候你是不(bu)(bu)(bu)是很(hen)蒙圈,賣(mai)高賣(mai)低(di)都賣(mai)不(bu)(bu)(bu)掉,不(bu)(bu)(bu)知道怎(zen)么(me)(me)辦。我來告(gao)(gao)訴(su)你解決方案,很(hen)多人(ren)會告(gao)(gao)訴(su)你,消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買是不(bu)(bu)(bu)理性的(de)(de)(de),其實(shi)就是瞎扯(che)。任何一(yi)個(ge)(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)(gou)買任何一(yi)樣東西都是經過深思熟慮的(de)(de)(de),經過理性判(pan)斷(duan)的(de)(de)(de)。因為(wei)花的(de)(de)(de)是真金白銀,怎(zen)么(me)(me)可能不(bu)(bu)(bu)理性呢?但是為(wei)什(shen)么(me)(me)從結(jie)(jie)果上看,消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買是感性的(de)(de)(de)呢?因為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買決策它是分段的(de)(de)(de),它源(yuan)自兩個(ge)(ge)非常淳樸的(de)(de)(de)心(xin)理,一(yi)個(ge)(ge)叫有(you)便宜就占,還(huan)有(you)一(yi)個(ge)(ge)叫好(hao)貨不(bu)(bu)(bu)便宜。怎(zen)么(me)(me)說,看似這(zhe)兩個(ge)(ge)觀點非常的(de)(de)(de)矛盾,很(hen)糾(jiu)結(jie)(jie)。但是我告(gao)(gao)訴(su)你,消(xiao)費(fei)者(zhe)絕(jue)大(da)多數都是糾(jiu)結(jie)(jie)的(de)(de)(de),所以才(cai)有(you)營銷的(de)(de)(de)機會。

舉個(ge)(ge)例子(zi)說,你(ni)有沒有見過這(zhe)(zhe)樣賣(mai)水果的(de),在(zai)(zai)大街上喊9.9塊的(de)車厘子(zi),再來(lai)晚了(le)就沒有了(le),把顧客(ke)(ke)吸引過去(qu)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)顧客(ke)(ke)再去(qu)挑車厘子(zi)的(de)時(shi)候(hou)就會(hui)(hui)(hui)問老板(ban),老板(ban)那(nei)(nei)(nei)邊(bian)的(de)車厘子(zi)跟這(zhe)(zhe)邊(bian)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)價(jia)(jia)嗎?這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)老板(ban)就說,這(zhe)(zhe)邊(bian)的(de)車厘子(zi)是(shi)(shi)9.9塊,那(nei)(nei)(nei)邊(bian)的(de)是(shi)(shi)19.9塊,那(nei)(nei)(nei)邊(bian)的(de)更好一(yi)點。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)你(ni)猜(cai)消(xiao)費(fei)者他會(hui)(hui)(hui)怎么樣?我(wo)(wo)告訴你(ni)將近有七(qi)成的(de)消(xiao)費(fei)者會(hui)(hui)(hui)直接放棄9.9塊的(de),而是(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)去(qu)選(xuan)擇19.9塊的(de)。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)做營銷決策(ce)的(de)時(shi)候(hou),千萬不要用寫文章的(de)思維去(qu)考慮消(xiao)費(fei)者的(de)購(gou)買(mai)行為。因為消(xiao)費(fei)者的(de)理(li)性(xing)是(shi)(shi)分(fen)段的(de),有便宜就占,是(shi)(shi)理(li)性(xing)推動的(de)行為,而好貨(huo)不便宜也是(shi)(shi)理(li)性(xing)購(gou)買(mai)得出的(de)結論。但是(shi)(shi)把它放到一(yi)起(qi),你(ni)會(hui)(hui)(hui)看(kan)到一(yi)個(ge)(ge)非常真實的(de)顧客(ke)(ke)購(gou)買(mai)過程。包括我(wo)(wo)們(men)做電商也是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)道理(li),設置低價(jia)(jia)是(shi)(shi)為了(le)吸引顧客(ke)(ke)來(lai)而設置高價(jia)(jia)是(shi)(shi)為了(le)吸引顧客(ke)(ke)買(mai),這(zhe)(zhe)套組合拳(quan)你(ni)少了(le)哪一(yi)個(ge)(ge)環節都不行。



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