為什(shen)(shen)么(me)精準分(fen)(fen)(fen)(fen)錢(qian)(qian)(qian)這么(me)難(nan)？企業(ye)管(guan)理最難(nan)的(de)(de)工作是如何分(fen)(fen)(fen)(fen)錢(qian)(qian)(qian)，錢(qian)(qian)(qian)分(fen)(fen)(fen)(fen)好(hao)(hao)了一大半的(de)(de)管(guan)理問題就解決(jue)了。現實中發現大部分(fen)(fen)(fen)(fen)企業(ye)都是錢(qian)(qian)(qian)分(fen)(fen)(fen)(fen)了，但很少有的(de)(de)企業(ye)老板(ban)拍著胸脯說(shuo)，我(wo)們錢(qian)(qian)(qian)分(fen)(fen)(fen)(fen)好(hao)(hao)了，那為什(shen)(shen)么(me)精準分(fen)(fen)(fen)(fen)錢(qian)(qian)(qian)這么(me)難(nan)呢(ni)？覺得(de)因為分(fen)(fen)(fen)(fen)錢(qian)(qian)(qian)涉及到三個關鍵的(de)(de)維(wei)度，戰略(lve)、技(ji)術和人性。
第一個關鍵維度，是戰略(lve)。分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)本(ben)質是通過(guo)精準(zhun)有效的(de)(de)(de)(de)分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案，引導和激(ji)發(fa)員(yuan)(yuan)工正確(que)的(de)(de)(de)(de)行為，實現公(gong)司的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)和目標。所以分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)設計的(de)(de)(de)(de)源頭(tou)一定(ding)是對戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)理解和拆解，而戰略(lve)實現需要不(bu)同(tong)團隊做出怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)行為，怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)分(fen)錢(qian)政(zheng)策能(neng)夠牽引這樣的(de)(de)(de)(de)行為。比如戰略(lve)是提升(sheng)新(xin)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)市場占有率(lv)，那(nei)應該制定(ding)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)風險方(fang)案，才能(neng)牽引研發(fa)人員(yuan)(yuan)更(geng)快更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)產品(pin)，銷售人員(yuan)(yuan)更(geng)廣更(geng)多的(de)(de)(de)(de)銷售產品(pin)。
第二個(ge)關鍵維度，是(shi)技(ji)術。如何設計分(fen)錢的(de)機制和(he)方案(an)，有(you)很(hen)多需要掌握的(de)技(ji)術、工(gong)具和(he)方法，但底層的(de)核心就是(shi)三(san)大體系(xi)。崗(gang)位(wei)管理(li)體系(xi)、人才(cai)管理(li)體系(xi)和(he)績(ji)效管理(li)體系(xi)。因(yin)為企業組織最重要的(de)風險的(de)因(yin)素(su)就是(shi)基于崗(gang)位(wei)的(de)責任價值，人員的(de)能力匹配和(he)績(ji)效結果產出這三(san)個(ge)部分(fen)。
第三個關(guan)鍵維度，是(shi)人性。在分錢方案中給(gei)(gei)(gei)多(duo)(duo)少(shao)(shao)錢是(shi)一方面的(de)問(wen)題(ti)。但(dan)是(shi)更復雜的(de)問(wen)題(ti)是(shi)以什么樣的(de)結構和名(ming)義給(gei)(gei)(gei)，什么時間點(dian)給(gei)(gei)(gei)，怎么確定，給(gei)(gei)(gei)他(ta)多(duo)(duo)還是(shi)給(gei)(gei)(gei)他(ta)少(shao)(shao)，我覺得(de)已經給(gei)(gei)(gei)的(de)很多(duo)(duo)了，但(dan)他(ta)還是(shi)嫌(xian)少(shao)(shao)等等。這(zhe)些(xie)就涉及到人性的(de)問(wen)題(ti)。
所(suo)以(yi)關于(yu)如何分(fen)好(hao)錢，如何精準(zhun)分(fen)錢，*沒有一(yi)個包治(zhi)百病的藥方(fang)。每個成功設計的分(fen)錢方(fang)案的背后，都是科(ke)學的邏輯與方(fang)法和藝(yi)術(shu)的場景(jing)與人性的精妙(miao)設計和艱(jian)難(nan)的權衡(heng)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116503.html
