都說一年之計在于春，其實并不是這樣，一年之計應該在于冬，優秀的公司到這個時候都已經制定好明年的戰略了。跟大家分享一下華為制定戰略的方法，非常的系統，叫五看三定。
1、看行業，看趨勢，主要的是宏觀環境，看行業變化和發展趨勢，行業趨勢里面有什么更有價值，錢的流動是怎樣的，與祖國的發展同頻共振，就是*的趨勢。
2、看市場，看客戶，要判斷市場環境，了解市場空間和容量，市場的需求是否強烈。同時呢要做客戶細分，識別客戶的痛點，*何更好的為客戶創造價值，并且做出戰略的取舍。
3、看競爭，全方位的競爭，分析對手的競爭要素有18種競爭要素，你要研究一下，從中提取一部分進行對標學習，并且實現超越。
4、要看自己，知己知彼，才能百戰不勝。通過商業模型的畫布，深入分析企業自身的優勢、劣勢和差距。自身的水平和能力其實才是真實力，不戰而屈人之兵才能實現先勝，而先勝的前提是自己強大，內部組織能力的強大，才是企業的核心競爭力。
5、要看機會，綜合分析市場機會，做到人無我有，人有我優，人優我精，人精我新，人全我細，道德經云，處眾人之所惡，故幾于道，機會就在那些客戶需要，但同行都不愿意去做的地方。
接下來我們講三定。
1、是定戰略控制點。根據戰略分析做好業務的布局，我們的核心業務增長業務、種子業務分別是什么？
2、是定戰略目標。根據業務的分析，定出具體的戰略指標，可根據平衡積分卡制定出企業的四個維度的關鍵指標。
3、是定策略。基于戰略目標制定出關鍵的可執行的策略。
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