企(qi)業(ye)常(chang)常(chang)通過發展新(xin)業(ye)務(wu)來擴大自己的(de)業(ye)務(wu)規模，或者是盡(jin)可能的(de)延長生命周期，但卻不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面對一個現實，那就是新(xin)業(ye)務(wu)好像很難長出來。在發展新(xin)業(ye)務(wu)前，企(qi)業(ye)應該(gai)認真(zhen)思考，并(bing)想清(qing)楚以(yi)下三件(jian)事情。
第一，新業(ye)(ye)務(wu)的成交或(huo)者是(shi)(shi)商(shang)業(ye)(ye)邏(luo)輯(ji)想清楚(chu)了嗎？客戶的需求(qiu)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)真實的需求(qiu)，還是(shi)(shi)只是(shi)(shi)我們想象的，新業(ye)(ye)務(wu)的成交邏(luo)輯(ji)有(you)沒有(you)實現過，有(you)沒有(you)多次實現過，有(you)時候這(zhe)些(xie)所謂的客戶需求(qiu)資源或(huo)者業(ye)(ye)務(wu)成交的方(fang)式，在現實當中是(shi)(shi)跑不通(tong)的。所以在新業(ye)(ye)務(wu)發展的初期，業(ye)(ye)務(wu)變現邏(luo)輯(ji)以及多個(ge)客戶成功案例的驗(yan)證是(shi)(shi)非常重要的。
第二，公(gong)司的流程(cheng)權限(xian)是否允(yun)許新業(ye)(ye)務長(chang)出來。公(gong)司發展新業(ye)(ye)務時，為了(le)降低(di)風險(xian)，要對新業(ye)(ye)務的各事項進行層(ceng)層(ceng)審(shen)批，確保過程(cheng)把控，但這(zhe)些(xie)申請(qing)流程(cheng)、審(shen)批流程(cheng)都(dou)要在原(yuan)有(you)(you)的組織體系中(zhong)，不(bu)(bu)僅繁瑣(suo)復雜，有(you)(you)時候還要去每一個節點解釋，大大降低(di)了(le)效率(lv)，不(bu)(bu)僅如此，面向客戶時，新業(ye)(ye)務的負責人也(ye)沒(mei)有(you)(you)決策的權限(xian)，需(xu)要回公(gong)司不(bu)(bu)斷的申請(qing)，所以很多(duo)企業(ye)(ye)的新業(ye)(ye)務就(jiu)這(zhe)樣(yang)被(bei)耽誤了(le)。
第三，新業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)領(ling)頭(tou)人適(shi)合嗎？這個(ge)看似簡單，不(bu)就是(shi)給新業務(wu)(wu)找(zhao)個(ge)負責人，但其實(shi)卻是(shi)最困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)，因為這個(ge)人很(hen)難(nan)找(zhao)，總會(hui)找(zhao)專業，更匹配，經驗更豐富的(de)(de)(de)人來(lai)做，其實(shi)不(bu)成功(gong)，領(ling)頭(tou)人的(de)(de)(de)決心(xin)(xin)和意志，才是(shi)更難(nan)能(neng)(neng)可(ke)(ke)貴(gui)的(de)(de)(de)。可(ke)(ke)是(shi)有(you)一(yi)些企業在找(zhao)候(hou)選人的(de)(de)(de)時候(hou)，為了讓他安心(xin)(xin)發(fa)展新業務(wu)(wu)，就告訴這位候(hou)選人說，你(ni)現(xian)在的(de)(de)(de)位置，我還給你(ni)留著，待遇也保障，實(shi)在做不(bu)好，你(ni)再回來(lai)，這個(ge)新業務(wu)(wu)大概率是(shi)可(ke)(ke)能(neng)(neng)做不(bu)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)。新業務(wu)(wu)開拓注定是(shi)一(yi)條曲(qu)折坎坷(ke)的(de)(de)(de)道路(lu)，會(hui)遇到各種各樣的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)與挑戰，需要領(ling)頭(tou)羊(yang)全身心(xin)(xin)的(de)(de)(de)投入(ru)，甚(shen)至是(shi)沒有(you)退路(lu)，孤注一(yi)擲，才有(you)可(ke)(ke)能(neng)(neng)取得最終的(de)(de)(de)勝利。
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