最近又(you)有個(ge)詞比較火,叫做私(si)域流量。是要想(xiang)讓企業業績增長,無非有兩(liang)點。
第一個,增加新(xin)客戶。就(jiu)增加新(xin)用戶的流量(liang)。
第二個,就是怎么讓老客戶能夠價值*化。
但(dan)是(shi)(shi)發現在(zai)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)紅利期已經過去了(le),現在(zai)獲客(ke)(ke)成(cheng)本(ben)非常高,新客(ke)(ke)戶(hu)進來(lai)(lai)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)非常高,所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)平臺,很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都在(zai)想辦(ban)法(fa)怎(zen)么(me)把老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)價值把它發揮出(chu)來(lai)(lai)。所(suo)以(yi)前面(mian)(mian)增長,里(li)面(mian)(mian)提出(chu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)詞做私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)。什(shen)么(me)是(shi)(shi)私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang),過去這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)詞很(hen)陌生,過去只是(shi)(shi)一個(ge)(ge)詞流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi),怎(zen)么(me)建流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi)?常見(jian)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi),比如(ru)像百(bai)度,像阿里(li),像淘寶、京東這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de),他(ta)們(men)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)是(shi)(shi)足(zu)夠(gou)大。因為他(ta)們(men)有足(zu)夠(gou)大的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)或足(zu)夠(gou)大的(de)(de)(de)費用(yong)來(lai)(lai)做新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang),但(dan)是(shi)(shi)對于很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)中小企業,不可(ke)能一年燒個(ge)(ge)幾十個(ge)(ge)億去做新客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang),所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)里(li)是(shi)(shi)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi)。私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)就是(shi)(shi)如(ru)何從這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi)里(li)面(mian)(mian),把客(ke)(ke)戶(hu)引到(dao)自己的(de)(de)(de)池(chi)(chi)(chi)子里(li)面(mian)(mian)來(lai)(lai)。比如(ru)舉(ju)個(ge)(ge)例子,假(jia)設百(bai)度有一個(ge)(ge)億的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu),但(dan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)不是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de),是(shi)(shi)百(bai)度的(de)(de)(de),但(dan)是(shi)(shi)如(ru)果(guo)從它的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi)里(li)面(mian)(mian)能夠(gou)找到(dao)100萬的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu),放到(dao)自己的(de)(de)(de)平臺上來(lai)(lai)。比如(ru)自己的(de)(de)(de)私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi),比如(ru)像個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)自媒體號,比如(ru)像社(she)群,這(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)。這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)如(ru)何通過流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池(chi)(chi)(chi)的(de)(de)(de)轉化變成(cheng)自己的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu),那怎(zen)么(me)做持(chi)續流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)?有兩種(zhong)方(fang)法(fa)。
第(di)一種,就是(shi)(shi)這種人傻錢(qian)多的公(gong)司,就是(shi)(shi)拼命燒(shao)錢(qian)的公(gong)司。比如關注我這個號,領(ling)紅(hong)包。這是(shi)(shi)一種方法。
第(di)二種,下(xia)載APP可以領現金,所(suo)以那些人傻錢(qian)多的公司就拼(pin)命(ming)燒錢(qian)。
但(dan)是很多的小企業是燒(shao)不起的,所(suo)以(yi)*好的方法就是要(yao)輸(shu)出優質的內容,給(gei)客戶提供優質的服務和產品,所(suo)以(yi)做私域流(liu)量有(you)幾個特性。
第(di)一個(ge),必須是(shi)可控的。過(guo)去(qu)借助別人的流(liu)量(liang)池,客戶是(shi)不可控的,他跟你發生(sheng)一次關系,可能就(jiu)跑到別人那去(qu)了。所以私域流(liu)量(liang)第(di)一個(ge)必須可控。
第二個,性價比非常高(gao)(gao)。什(shen)么是(shi)(shi)性價比非常高(gao)(gao)呢?就(jiu)是(shi)(shi)看(kan)過(guo)去如果要在(zai)百度這(zhe)個流量池里(li)面,做流量的話,無非就(jiu)是(shi)(shi)做關鍵詞,做百度競價,做排名。但是(shi)(shi)拼命的花錢,這(zhe)個費用是(shi)(shi)非常高(gao)(gao)的。私域流量就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)用花錢,就(jiu)可(ke)以讓客戶(hu)跟(gen)你發生關系,并且能夠持續的跟(gen)你發生關系。
所以這(zhe)是(shi)(shi)(shi)私(si)域(yu)流(liu)量(liang),它(ta)的幾個(ge)(ge)作用。第一個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)它(ta)必須是(shi)(shi)(shi)可控(kong)的,第二個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)性價比非(fei)常(chang)高。但是(shi)(shi)(shi)做私(si)域(yu)流(liu)量(liang),它(ta)只不過(guo)是(shi)(shi)(shi)在整個(ge)(ge)營銷環節當中(zhong)最開(kai)始的那(nei)一環。就(jiu)像一個(ge)(ge)詞叫拉新(xin),只是(shi)(shi)(shi)在拓(tuo)展新(xin)客(ke)戶(hu)(hu),那(nei)當客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)入了私(si)域(yu)流(liu)量(liang)之后,還要想辦(ban)法去轉化,能夠(gou)做用戶(hu)(hu)變(bian)現,結(jie)果發現很多(duo)自(zi)媒體,很多(duo)做自(zi)媒體的是(shi)(shi)(shi)粉(fen)絲非(fei)常(chang)高,但是(shi)(shi)(shi)沒(mei)辦(ban)法變(bian)現,這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)挺可悲的一件(jian)事情的。所以這(zhe)是(shi)(shi)(shi)最近比較火(huo)的一個(ge)(ge)詞叫私(si)域(yu)流(liu)量(liang)。做互聯網,做新(xin)媒體,應(ying)該也(ye)要去從(cong)這(zhe)方(fang)面(mian)去想想怎么去打造一個(ge)(ge)私(si)域(yu)流(liu)量(liang),能夠(gou)讓用戶(hu)(hu)跟我們持續發生關系。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117069.html