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中國企業培訓講師

如何從對手那里把客戶搶過來?

2025-02-26 01:36:48
 
講師:劉影 瀏覽次數:2547
 要求你要做一個打擊對手的產品,這個產品的目的就是讓客戶自動的從你的對手那里跑過來。但是要記住了,你千萬不要把這類產品作為你的利潤品。因為這類產品既然能夠把對手的客戶搶過來,就說明這類產品它是不賺錢的,所以你的量也不用做的很大,但是你一定要有

要(yao)(yao)求你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)做一個打擊對手的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin),這個產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)讓客戶(hu)(hu)自動的(de)從(cong)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)對手那里跑過來。但(dan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)記住(zhu)了,你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬不要(yao)(yao)把這類產(chan)品(pin)(pin)(pin)作為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)利(li)潤(run)品(pin)(pin)(pin)。因為(wei)這類產(chan)品(pin)(pin)(pin)既然能夠把對手的(de)客戶(hu)(hu)搶過來,就(jiu)說(shuo)明這類產(chan)品(pin)(pin)(pin)它(ta)是(shi)(shi)不賺錢的(de),所(suo)以你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)量也不用做的(de)很大,但(dan)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)一定要(yao)(yao)有。比方說(shuo)客戶(hu)(hu)來問你(ni)(ni)(ni)(ni),你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)說(shuo)這類A產(chan)品(pin)(pin)(pin),本月已經賣完了。但(dan)是(shi)(shi)我們有跟(gen)他類似的(de)B產(chan)品(pin)(pin)(pin),這其實就(jiu)是(shi)(shi)在引導客戶(hu)(hu)購(gou)買利(li)潤(run)品(pin)(pin)(pin),或(huo)者是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)還可(ke)以利(li)用你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)競爭產(chan)品(pin)(pin)(pin),幫你(ni)(ni)(ni)(ni)做會員。例如說(shuo)客戶(hu)(hu)想(xiang)要(yao)(yao)購(gou)買這類產(chan)品(pin)(pin)(pin),他就(jiu)必須要(yao)(yao)成(cheng)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)們家的(de)會員才可(ke)以。

這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話,客(ke)戶購買完成之后,你還(huan)可(ke)(ke)以(yi)鎖定他的(de)(de)(de)(de)(de)未來的(de)(de)(de)(de)(de)消費,甚(shen)至說你還(huan)可(ke)(ke)以(yi)利(li)用捆綁(bang)式銷售,把(ba)競爭類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)產品跟你的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)品捆綁(bang)在一(yi)起銷售,做成一(yi)個套(tao)餐。實際上(shang)麥當勞的(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)(ju)無霸(ba)(ba)套(tao)餐就是采用這(zhe)樣一(yi)種策略(lve),巨(ju)(ju)無霸(ba)(ba)本身是不賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de),但是通過套(tao)餐去賣巨(ju)(ju)無霸(ba)(ba)就可(ke)(ke)以(yi)很賺(zhuan)錢。因為套(tao)餐當中的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)樂(le)基本上(shang)就是賣水,而(er)賣水的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)基本上(shang)就把(ba)巨(ju)(ju)無霸(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)賺(zhuan)回來了。



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劉影
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