經常在做(zuo)活動(dong)的(de)時(shi)候，覺(jue)得(de)自(zi)己送出去的(de)東(dong)西(xi)(xi)，已經非(fei)常有誠意(yi)了，但是(shi)顧客卻不買賬(zhang)。比如(ru)是(shi)做(zuo)床上用品的(de)，一(yi)件四件套，1000塊錢(qian)，送一(yi)個50塊錢(qian)的(de)靠(kao)墊兒，結(jie)果發(fa)現這個靠(kao)墊對(dui)于銷量(liang)沒(mei)有半(ban)點助力，為什么？因為送東(dong)西(xi)(xi)不好，價值太低嗎？并(bing)非(fei)如(ru)此，也許送東(dong)西(xi)(xi)并(bing)不少，只是(shi)顧客覺(jue)得(de)你送東(dong)西(xi)(xi)太少了。
在大部(bu)分(fen)人心里邊(bian)，1000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的東西送50塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)才5%，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)根本不算什么。其(qi)實所(suo)有人的心中(zhong)都(dou)有一個(ge)非常(chang)重要(yao)的價(jia)值判斷(duan)邏輯(ji)，稱之為比(bi)例偏見。買同(tong)一款(kuan)內(nei)存(cun)條(tiao)兒，A家(jia)200塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，B家(jia)是(shi)150塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，從(cong)A家(jia)走到(dao)B家(jia)，可能要(yao)20分(fen)鐘，大部(bu)分(fen)人都(dou)會(hui)選擇從(cong)A家(jia)走到(dao)B家(jia)，去買這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)150塊(kuai)(kuai)(kuai)的內(nei)存(cun)條(tiao)，因為便宜(yi)50塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)。但(dan)是(shi)如果把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)內(nei)存(cun)條(tiao)換(huan)成一臺電腦，A家(jia)賣(mai)9980元，B家(jia)賣(mai)9930元，同(tong)樣是(shi)省50塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，同(tong)樣需要(yao)從(cong)A家(jia)走到(dao)B家(jia)20分(fen)鐘，大部(bu)分(fen)人都(dou)不會(hui)選擇從(cong)A家(jia)走到(dao)B家(jia)去節約這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)50萬錢(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)比(bi)例偏見。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118508.html
