客(ke)戶不關心產品(pin)質(zhi)量，只(zhi)(zhi)要*價，對于這(zhe)(zhe)種項目該怎么破局？首先(xian)堅決不要打價格(ge)戰，市(shi)場(chang)上(shang)沒(mei)有*，只(zhi)(zhi)有更低。任(ren)何脫(tuo)離產品(pin)質(zhi)量和(he)服務，只(zhi)(zhi)談價格(ge)的客(ke)戶，都是在耍流氓。針對這(zhe)(zhe)種客(ke)戶就(jiu)一(yi)句話問他，如果同(tong)等(deng)質(zhi)量和(he)服務同(tong)樣的價格(ge)，你愿意跟我合(he)作(zuo)嗎(ma)？合(he)作(zuo)不了(le)就(jiu)下一(yi)個，不要在這(zhe)(zhe)種低質(zhi)量客(ke)戶身(shen)上(shang)浪費太(tai)多的時間和(he)精(jing)力。
客戶要(yao)(yao)選擇銷售，銷售同樣要(yao)(yao)選擇客戶，不糾結，不內(nei)耗，知深淺，懂進退(tui)。現在各個(ge)行業(ye)都(dou)比較內(nei)卷(juan)了(le)，大家都(dou)在存(cun)量市場(chang)里邊搶奪份額。想要(yao)(yao)破局的(de)(de)話，營銷層(ceng)面(mian)就需要(yao)(yao)從產品、服務、技術、品牌等(deng)方面(mian)找到(dao)差異(yi)化(hua)，找到(dao)自(zi)己(ji)獨特(te)的(de)(de)賣點(dian)，做(zuo)細(xi)分市場(chang)，單點(dian)突破。銷售層(ceng)面(mian)就要(yao)(yao)廣(guang)撒網(wang)，重點(dian)培養，多(duo)開發客戶，重點(dian)客戶搞好關系，抓復(fu)購和轉(zhuan)介紹，這才是王炸，其(qi)他的(de)(de)都(dou)是瞎扯。
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