我(wo)對模(mo)式(shi)有(you)(you)一(yi)個(ge)定義，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)依賴某一(yi)個(ge)人(ren)的才能夠稱之為模(mo)式(shi)。我(wo)能夠感(gan)覺到(dao)(dao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)現在非常重要的一(yi)個(ge)問題，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)的主營銷模(mo)式(shi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)可(ke)能做了(le)(le)好多個(ge)營銷動作。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)主營銷模(mo)式(shi)，我(wo)們(men)(men)老是(shi)(shi)(shi)依賴某一(yi)個(ge)人(ren)或某一(yi)個(ge)依賴某兩個(ge)人(ren)，然后(hou)這樣的話你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)很難(nan)以(yi)形成(cheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)的模(mo)式(shi)。為什(shen)么你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)出不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)安徽是(shi)(shi)(shi)由你(ni)(ni)(ni)(ni)的模(mo)式(shi)決定的，你(ni)(ni)(ni)(ni)的物流配(pei)送是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)問題？物流配(pei)送沒有(you)(you)問題。從這個(ge)理(li)論上來講(jiang)的話，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)全國哪個(ge)地(di)(di)方(fang)(fang)你(ni)(ni)(ni)(ni)都可(ke)以(yi)做。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)為什(shen)么我(wo)們(men)(men)沒有(you)(you)做出去(qu)呢(ni)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為我(wo)們(men)(men)那個(ge)地(di)(di)方(fang)(fang)沒有(you)(you)經銷商，為什(shen)么那個(ge)地(di)(di)方(fang)(fang)沒有(you)(you)經銷商呢(ni)？是(shi)(shi)(shi)因為我(wo)們(men)(men)開發(fa)經銷商的路(lu)徑太慢了(le)(le)，半徑太短了(le)(le)，我(wo)就(jiu)只能覆(fu)(fu)蓋安徽省，我(wo)別的地(di)(di)方(fang)(fang)覆(fu)(fu)蓋不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)。如果覆(fu)(fu)蓋過去(qu)的話，你(ni)(ni)(ni)(ni)會發(fa)現這12個(ge)人(ren)撒到(dao)(dao)兩個(ge)省，然后(hou)就(jiu)看不(bu)(bu)(bu)著了(le)(le)。
然后(hou)(hou)(hou)如果(guo)我(wo)(wo)再把(ba)人(ren)員翻一(yi)(yi)翻，我(wo)(wo)的(de)(de)成本就(jiu)(jiu)增加(jia)了(le)，還不(bu)(bu)一(yi)(yi)定有效(xiao)果(guo)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)路子是什么(me)(me)(me)？原來(lai)的(de)(de)時(shi)候你(ni)們(men)(men)(men)可能(neng)是派人(ren)主(zhu)動加(jia)人(ren)家第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)找到他們(men)(men)(men)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)數據(ju)都(dou)(dou)非常費(fei)勁兒。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)溝通起來(lai)的(de)(de)話(hua)非常麻(ma)煩，只有周期(qi)太長(chang)了(le)。咱(zan)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)模式(shi)是什么(me)(me)(me)呢？第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)把(ba)定位做出(chu)差異化來(lai)，做好內容體系(xi)(xi)。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是用這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)模式(shi)吸引對(dui)咱(zan)們(men)(men)(men)感興趣(qu)的(de)(de)人(ren)留下線索(suo)。咱(zan)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)12個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)只負責一(yi)(yi)件事，就(jiu)(jiu)是在線上(shang)別(bie)跟別(bie)人(ren)溝通。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)溝通的(de)(de)體系(xi)(xi)應(ying)該(gai)發什么(me)(me)(me)東(dong)西，應(ying)該(gai)用什么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)營銷工(gong)(gong)具，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)(dou)會(hui)幫你(ni)們(men)(men)(men)設(she)計。然后(hou)(hou)(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)廣(guang)告后(hou)(hou)(hou)臺你(ni)們(men)(men)(men)也(ye)不(bu)(bu)懂，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會(hui)幫你(ni)們(men)(men)(men)帶兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月左(zuo)右就(jiu)(jiu)把(ba)你(ni)們(men)(men)(men)教會(hui)他來(lai)了(le)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)轉(zhuan)化體系(xi)(xi)怎么(me)(me)(me)談(tan)。然后(hou)(hou)(hou)談(tan)的(de)(de)時(shi)候應(ying)該(gai)用什么(me)(me)(me)工(gong)(gong)具，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)會(hui)幫你(ni)們(men)(men)(men)設(she)計。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)話(hua)就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)夠幫你(ni)打造主(zhu)營銷模式(shi)，就(jiu)(jiu)是主(zhu)招商(shang)模式(shi)。
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