很多人在成交(jiao)糾結的(de)客(ke)戶有一種(zhong)(zhong)心理障礙，總認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶今(jin)天(tian)不想買，總認為(wei)他(ta)(ta)(ta)今(jin)天(tian)不會買，覺得這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)戶可能(neng)(neng)還(huan)(huan)需要考慮(lv)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是自己的(de)問題，應該如何去解決？假(jia)設(she)成交(jiao)法，測試一下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶還(huan)(huan)有沒有顧慮(lv)？是不是今(jin)天(tian)想買？假(jia)設(she)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶成交(jiao)了之后(hou)(hou)，你會說(shuo)什(shen)么(me)(me)話，你會干(gan)什(shen)么(me)(me)事，你就(jiu)該怎(zen)么(me)(me)干(gan)怎(zen)么(me)(me)干(gan)，該怎(zen)么(me)(me)安排怎(zen)么(me)(me)安排就(jiu)可以。他(ta)(ta)(ta)說(shuo)行(xing)，我再琢磨(mo)琢磨(mo)，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)哥(ge)，我先(xian)(xian)給您把(ba)那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)合同(tong)寫了，然后(hou)(hou)合同(tong)一二(er)三(san)，然后(hou)(hou)大哥(ge)你先(xian)(xian)稍微等一下(xia)，誰誰誰過來(lai)來(lai)，明天(tian)就(jiu)把(ba)大哥(ge)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)貨(huo)給他(ta)(ta)(ta)排上場，然后(hou)(hou)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候給他(ta)(ta)(ta)送(song)貨(huo)，明天(tian)咱們能(neng)(neng)不能(neng)(neng)送(song)貨(huo)，后(hou)(hou)天(tian)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)安裝，然后(hou)(hou)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候能(neng)(neng)進場，然后(hou)(hou)等等就(jiu)給他(ta)(ta)(ta)開始講所有他(ta)(ta)(ta)成交(jiao)之后(hou)(hou)的(de)事，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)候你就(jiu)看客(ke)戶的(de)表現，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)時(shi)(shi)候客(ke)戶就(jiu)兩種(zhong)(zhong)表現：
第(di)一種，等(deng)會(hui)等(deng)會(hui)等(deng)會(hui)，哎，我(wo)還沒有買，我(wo)先不定(ding)，我(wo)得過(guo)兩天才(cai)能定(ding)，這個時候(hou)說明客戶今天不定(ding)。
第二種，如果(guo)所(suo)有的(de)(de)安排，客戶(hu)沒反(fan)應，他(ta)就(jiu)等于默(mo)認。所(suo)以這個(ge)時(shi)候就(jiu)直接把合同寫好(hao)，然后讓他(ta)簽(qian)字就(jiu)行了，客戶(hu)在(zai)花錢的(de)(de)時(shi)候都(dou)是被動的(de)(de)，我們要變得主動，簽(qian)單率就(jiu)上去(qu)了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/123966.html
