如(ru)何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓(rang)顧客買單，這里我(wo)告訴(su)你三種方法。
1、是(shi)小單(dan)位(wei)報價法。簡單(dan)說啊(a)(a)就(jiu)是(shi)給最小的(de)(de)(de)單(dan)位(wei)定價。例(li)如(ru)啊(a)(a)茶葉(xie)每公斤五(wu)十元，你(ni)就(jiu)可(ke)以報成啊(a)(a)每五(wu)十克二(er)點五(wu)元。那么(me)再例(li)如(ru)啊(a)(a)，很多賣(mai)烤串的(de)(de)(de)，那么(me)故(gu)意會把(ba)這(zhe)個簽子的(de)(de)(de)數量弄的(de)(de)(de)特別的(de)(de)(de)多，一元一串二(er)十元起售。其實(shi)啊(a)(a)每根簽子上面也沒(mei)(mei)有(you)多少東西，一口也就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)了，但是(shi)啊(a)(a)消費者(zhe)依然覺得(de)哎還是(shi)蠻實(shi)惠的(de)(de)(de)。
2、是錨點(dian)報價(jia)法(fa)。那么(me)簡單來(lai)說(shuo)就是給用戶的心里面啊(a)(a)畫一個(ge)報價(jia)法(fa)，然后(hou)讓用戶重新對你的價(jia)格啊(a)(a)做(zuo)一個(ge)判斷(duan)。例如啊(a)(a)你想讓顧客多(duo)點(dian)點(dian)肉菜(cai)啊(a)(a)，那么(me)你就可(ke)以把素菜(cai)的價(jia)格提高，然后(hou)讓肉菜(cai)依然保持原(yuan)價(jia)，那么(me)顧客自(zi)然就會多(duo)點(dian)一點(dian)肉菜(cai)，那么(me)實際上呢，你的利潤(run)來(lai)源(yuan)也來(lai)源(yuan)于肉菜(cai)。
3、是(shi)價(jia)值法，簡單說就是(shi)讓你(ni)的(de)用戶從(cong)心里面接受貴的(de)道理。例如啊今年(nian)很多(duo)景(jing)區，他們會(hui)故意找一(yi)些搬(ban)水工，從(cong)山下扛幾十瓶礦(kuang)泉(quan)水運到(dao)山頂。那么這些人(ren)呢，他們就從(cong)你(ni)的(de)身(shen)邊經過，而(er)且呢你(ni)看到(dao)的(de)每一(yi)滴汗水都是(shi)價(jia)值，即便山下一(yi)瓶兩塊錢的(de)礦(kuang)泉(quan)水，他們在山頂賣十五元，也沒(mei)有人(ren)會(hui)質疑他貴的(de)道理，一(yi)個靠(kao)社會(hui)化網絡經商(shang)的(de)時代，人(ren)人(ren)都必須具有營銷(xiao)意識。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124246.html
