為什(shen)么(me)買(mai)你不(bu)買(mai)它(ta)？我們之前呢講(jiang)了好多這種(zhong)營銷(xiao)結構(gou)啊，卡位端呢往往都是(shi)競(jing)爭中的，也就是(shi)說呢沒(mei)有什(shen)么(me)產品是(shi)不(bu)可被替(ti)代的，也沒(mei)有什(shen)么(me)獨一無二的產品吧。那基(ji)本上大家都在比較中去做決策，所以在競(jing)爭中呢先(xian)強化(hua)出買(mai)你不(bu)買(mai)它(ta)的理由。
1、首(shou)先呢去提供一個超級(ji)的(de)價值點，你(ni)就(jiu)說(shuo)最強(qiang)勁的(de)購買理由。比如說(shuo)我們之前(qian)說(shuo)的(de)剛需(xu)性(xing)產品(pin)藝術住行類(lei)的(de)對吧(ba)？去強(qiang)化你(ni)的(de)不同。
2、就(jiu)展現出你(ni)驚人的效(xiao)果(guo)，比如(ru)用了你(ni)的產品以后呢，美白效(xiao)果(guo)看得見。
3、打造(zao)產品(pin)的附(fu)加(jia)值(zhi)，比如說它有社交(jiao)屬性，社交(jiao)貨幣(bi)，對吧？像茅臺(tai)雪茄啊或(huo)者(zhe)露營設備等等。
4、要去場景(jing)化(hua)的(de)產品。場景(jing)一定是(shi)讓用戶啊(a)在某(mou)時某(mou)刻某(mou)地，突然間想起來需(xu)要它。比如說呢戶外裝備(bei)醒酒(jiu)神器啊(a)等等，這些都是(shi)場景(jing)化(hua)的(de)產品。
5、你(ni)要(yao)努力的(de)把自(zi)己塑造成專家，你(ni)只有重度垂直的(de)這(zhe)種專業人士啊，你(ni)的(de)話才(cai)可信。
6、你(ni)(ni)要去(qu)使用見證(zheng)，你(ni)(ni)讓(rang)用戶來(lai)幫(bang)你(ni)(ni)說話嘛，大(da)家好(hao)才真(zhen)的(de)(de)好(hao)，真(zhen)的(de)(de)好(hao)呢才能用口碑去(qu)傳播。
7、就是數據(ju)，你(ni)別(bie)奇怪啊，數據(ju)在中國(guo)的心理邏輯層面呢(ni)，它意味著承諾，哪怕是銷量，或者說什么案例，它就激活(huo)了從眾心理。
8、是找背書，就叫(jiao)這個(ge)專家大咖(ka)呀權威這見(jian)證啊，為什(shen)么很多(duo)小餐館你(ni)看到還寫過什(shen)么央(yang)視采訪過這些其(qi)實都(dou)是信任(ren)的問題嘛。
9、就是(shi)說先(xian)體驗(yan)后付款，你要先(xian)消除他(ta)的(de)恐懼感，消除他(ta)的(de)擔(dan)心，比如會不會被(bei)騙，會不會被(bei)收智商稅等等。
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