做(zuo)銷(xiao)售一定要心(xin)狠(hen)，不心(xin)狠(hen)永遠賺不到(dao)錢，分享三個(ge)銷(xiao)冠必備(bei)核心(xin)特質，只要具備(bei)其中兩(liang)樣，就(jiu)離銷(xiao)冠不遠了。
第一(yi)點，做(zuo)銷(xiao)售要(yao)學會嘴甜心(xin)硬，說最漂亮的(de)(de)(de)(de)話(hua)，但心(xin)里邊一(yi)定要(yao)掌握最扎(zha)實(shi)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)，不要(yao)輕易的(de)(de)(de)(de)因為客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)話(hua)而(er)退讓(rang)。舉個例子：客(ke)戶(hu)說你(ni)(ni)(ni)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品到底好不好？很多銷(xiao)售上來就去解釋我(wo)們家產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)成(cheng)本，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)品質，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)質量，當你(ni)(ni)(ni)越去跟客(ke)戶(hu)解釋，你(ni)(ni)(ni)發現你(ni)(ni)(ni)越沒有底氣。正確(que)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法話(hua)術(shu)：張總說實(shi)話(hua)沒有十全十美的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，買產(chan)(chan)品可能只需(xu)要(yao)兩分(fen)鐘(zhong)，但是未來百分(fen)之(zhi)九十九的(de)(de)(de)(de)時間，都需(xu)要(yao)銷(xiao)售去給你(ni)(ni)(ni)服務完成(cheng)，今(jin)天(tian)你(ni)(ni)(ni)選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)這個產(chan)(chan)品，是你(ni)(ni)(ni)一(yi)分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，而(er)未來的(de)(de)(de)(de)流程服務，我(wo)希望您對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)(de)評(ping)價就兩個字靠譜。
第二點，一個(ge)(ge)銷售的(de)核心(xin)底氣，就(jiu)是(shi)核心(xin)競爭力。越是(shi)對客(ke)戶唯唯諾諾誠惶誠恐，客(ke)戶反而就(jiu)覺得你(ni)(ni)的(de)氣勢很弱，這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)足(zu)夠的(de)有底氣，給客(ke)戶足(zu)夠安全感，客(ke)戶才會覺得你(ni)(ni)非常專業，因為人性都是(shi)慕強(qiang)的(de)，你(ni)(ni)強(qiang)他就(jiu)弱，你(ni)(ni)弱他就(jiu)強(qiang)。
第(di)三(san)點(dian)，永遠不(bu)要把銷(xiao)售(shou)干(gan)成(cheng)服務員(yuan)。很多銷(xiao)售(shou)像服務員(yuan)一樣，不(bu)停的去講產品的好處(chu)，賣點(dian)介紹(shao)，這個時(shi)候會發現越對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)唯唯諾諾點(dian)頭哈腰，客(ke)戶(hu)越不(bu)把你(ni)(ni)當(dang)盤菜，所以做銷(xiao)售(shou)一定(ding)要強勢起(qi)來，依靠自己(ji)的專業度，去贏取客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)你(ni)(ni)的信任。
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