遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)逼單，會怎(zen)么(me)辦？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說你(ni)(ni)家的(de)產(chan)品確(que)實(shi)好，但(dan)別家的(de)店才五千塊，銷(xiao)(xiao)售(shou)*價(jia)六(liu)千，除了說不(bu)行(xing)，還(huan)能怎(zen)么(me)辦？首先問題(ti)出(chu)現在了銷(xiao)(xiao)售(shou)被帶節奏，被動的(de)給出(chu)底(di)價(jia)，但(dan)是還(huan)被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)繼(ji)續(xu)砍(kan)價(jia)，今天一招教你(ni)(ni)解決這(zhe)個問題(ti)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一定(ding)是想(xiang)買的(de)，他(ta)在意的(de)也不(bu)是這(zhe)點優惠，而是想(xiang)占便宜的(de)感覺(jue)，這(zhe)個時候(hou)一定(ding)要讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)看(kan)出(chu)來，你(ni)(ni)真的(de)在幫他(ta)爭(zheng)取優惠。話術(shu)：看(kan)得出(chu)來，你(ni)(ni)確(que)實(shi)喜歡我們的(de)產(chan)品，但(dan)是你(ni)(ni)不(bu)肯出(chu)六(liu)千，是覺(jue)得我們產(chan)品不(bu)值這(zhe)個價(jia)嗎(ma)？這(zhe)個問題(ti)不(bu)管客(ke)(ke)戶(hu)(hu)回(hui)復(fu)(fu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)都能繼(ji)續(xu)談下(xia)去。
接下(xia)來話(hua)術：如果(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)預算真(zhen)(zhen)的(de)只(zhi)有五千五，我(wo)(wo)(wo)建議(yi)你(ni)(ni)(ni)不(bu)用多掏這(zhe)五百塊，在(zai)這(zhe)里訂(ding)貨，你(ni)(ni)(ni)在(zai)別(bie)的(de)店再去砍一砍，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)很想(xiang)做你(ni)(ni)(ni)這(zhe)單，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)(ni)給的(de)價(jia)(jia)格我(wo)(wo)(wo)沒法做，我(wo)(wo)(wo)給的(de)價(jia)(jia)格你(ni)(ni)(ni)也接受不(bu)了，但(dan)不(bu)得不(bu)提您砍價(jia)(jia)非(fei)常厲害，能(neng)砍到(dao)六千的(de)價(jia)(jia)格，也算是(shi)我(wo)(wo)(wo)們老板熟(shu)人才能(neng)拿得上的(de)優惠(hui)，你(ni)(ni)(ni)看(kan)這(zhe)樣吧，我(wo)(wo)(wo)再找老板申請(qing)一下(xia)，不(bu)管最終結果(guo)怎么(me)樣，我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)希(xi)望盡到(dao)我(wo)(wo)(wo)*的(de)權(quan)利(li)，你(ni)(ni)(ni)看(kan)怎么(me)樣。記住，當給客戶說出(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)底線，這(zhe)個時候你(ni)(ni)(ni)還(huan)能(neng)主(zhu)動(dong)幫他(ta)申請(qing)優惠(hui)，幫他(ta)去主(zhu)動(dong)降低(di)門檻(jian)，你(ni)(ni)(ni)在(zai)讓客戶占便(bian)宜(yi)，讓他(ta)感覺到(dao)VIP的(de)感覺。所以成交(jiao)當中砍價(jia)(jia)只(zhi)是(shi)一部分，真(zhen)(zhen)正的(de)成交(jiao)，靠的(de)是(shi)系統的(de)流(liu)程。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125192.html
