簽(qian)大單取決(jue)于三個(ge)小(xiao)細節。
一(yi)、要會營造(zao)儀式(shi)感(gan)。在跟大客戶溝通和(he)交(jiao)流的(de)過程當(dang)中(zhong)，營造(zao)一(yi)定的(de)儀式(shi)感(gan)是非常(chang)重要的(de)，這意味著你需(xu)要在傳(chuan)遞產品價值(zhi)和(he)使用的(de)過程當(dang)中(zhong)，讓(rang)客戶感(gan)受到這是一(yi)次(ci)非凡的(de)體驗(yan)，通過營造(zao)儀式(shi)感(gan)，可以讓(rang)客戶更(geng)加(jia)(jia)珍視這次(ci)夠買，并且(qie)增加(jia)(jia)他(ta)們對產品的(de)滿意度。
二、大(da)單(dan)(dan)客(ke)戶更注重產(chan)品的(de)價(jia)值(zhi)。只(zhi)要能夠充分展示出產(chan)品的(de)工藝和價(jia)值(zhi)，就能夠成功的(de)吸引(yin)到客(ke)戶購(gou)買，與成交(jiao)小單(dan)(dan)相比，大(da)單(dan)(dan)客(ke)戶的(de)需(xu)求(qiu)并沒有(you)太大(da)的(de)差異，關鍵在于如何傳遞(di)價(jia)值(zhi)，一旦做到了這(zhe)一點，成交(jiao)大(da)單(dan)(dan)指日(ri)可待(dai)。
三、要看(kan)(kan)起(qi)來很(hen)有錢(qian)。因(yin)(yin)為(wei)沒有人(ren)(ren)愿意把大(da)(da)單交給一(yi)(yi)個(ge)(ge)小白，要看(kan)(kan)起(qi)來像銷冠，因(yin)(yin)為(wei)沒有人(ren)(ren)愿意把大(da)(da)單交給一(yi)(yi)個(ge)(ge)剛(gang)入行不(bu)(bu)久的(de)(de)小白，所以(yi)(yi)穿著打扮、言(yan)談(tan)舉止不(bu)(bu)是(shi)(shi)為(wei)了好看(kan)(kan)，而(er)是(shi)(shi)為(wei)了顯得干練，顯得可靠，氣場滿滿，因(yin)(yin)為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶會相信一(yi)(yi)個(ge)(ge)有身份、有地位、有結果的(de)(de)人(ren)(ren)，所以(yi)(yi)拿(na)大(da)(da)單的(de)(de)時候，你的(de)(de)專業會讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶信任，你的(de)(de)高素質會讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶尊重，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶仰視(shi)(shi)你，而(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶俯(fu)視(shi)(shi)你，看(kan)(kan)不(bu)(bu)起(qi)你，要收服的(de)(de)永遠是(shi)(shi)小客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，要征服的(de)(de)永遠是(shi)(shi)大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。
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