同(tong)(tong)(tong)樣(yang)的問(wen)候語，同(tong)(tong)(tong)樣(yang)的破冰(bing)開場，但是不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的人，在不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的場景(jing)來說(shuo)，結果卻不(bu)(bu)一樣(yang)，那么到底有幾(ji)種(zhong)破冰(bing)開場？
第一(yi)種，問(wen)候(hou)式開場(chang)白。對客(ke)戶進行簡單的問(wen)候(hou)，比如可以(yi)開口說，張總很高興見到你，或者張總聽你口音您(nin)是北京(jing)人嗎？簡單的兩句問(wen)候(hou)，但(dan)是需要(yao)注(zhu)意的是表達方式要(yao)恰到好處。
第二(er)種(zhong)，贊美式開場白。注意贊美客戶，必(bi)須找出別人有可能忽略的(de)那個特點，從(cong)而(er)讓客戶感覺到(dao)你的(de)話是真(zhen)誠的(de)，切記要夸細(xi)節(jie)而(er)不夸大概(gai)。
第三(san)種，特別開場(chang)。要介紹的(de)就(jiu)是聊天(tian)室開場(chang)白，可以把它理(li)解為銷售人員通過一些無關(guan)緊要，又(you)不(bu)(bu)令人反感(gan)的(de)話題來(lai)接近客戶(hu)。比如可以開口說，張總您公司的(de)大廈(sha)管理(li)真不(bu)(bu)錯，我(wo)來(lai)的(de)時候特別好停車(che)。這種開場(chang)白很容易拉近與顧(gu)客之間的(de)距離。
第(di)四種，應變式寒(han)暄開場(chang)白。針對于交談的(de)(de)臨時(shi)場(chang)景，例(li)如客戶正(zheng)在做的(de)(de)事情(qing)，工作環境、衣(yi)著愛好等等，都可(ke)以作為寒(han)暄的(de)(de)話(hua)題，當然(ran)要在拜(bai)訪前(qian)做足準備(bei)，提(ti)前(qian)做好功課(ke)。
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