說(shuo)(shuo)一(yi)個比(bi)較扎(zha)你(ni)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實，那(nei)些抱(bao)怨客戶只愛(ai)比(bi)價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)大(da)(da)概(gai)率都不(bu)愛(ai)學習，卻又(you)無法(fa)接受自(zi)己是(shi)(shi)(shi)一(yi)個不(bu)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人。昨天我陪表(biao)(biao)弟(di)(di)(di)一(yi)家去看(kan)(kan)瓷磚，在(zai)產品(pin)同質化最嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，那(nei)些能(neng)當銷(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依舊是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)冠。前面(mian)幾家店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，要(yao)(yao)不(bu)就(jiu)見面(mian)來一(yi)句(ju)要(yao)(yao)瓷磚啊(a)，要(yao)(yao)不(bu)就(jiu)像防賊似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟著你(ni)，你(ni)只要(yao)(yao)問(wen)(wen)他們這款(kuan)多(duo)少錢，他們立(li)(li)刻就(jiu)會(hui)說(shuo)(shuo)這款(kuan)瓷磚賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，是(shi)(shi)(shi)佛山磚喲(yo)，質量好(hao)，光(guang)亮度(du)好(hao)，你(ni)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話價格(ge)還(huan)能(neng)少。直(zhi)到第五家店，我們才被(bei)留住了腳步(bu)，店面(mian)不(bu)大(da)(da)，但老(lao)板卻很精神。觀察(cha)了一(yi)下我表(biao)(biao)弟(di)(di)(di)兩口(kou)之后(hou)，祝福式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)了一(yi)句(ju)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)新(xin)房(fang)啊(a)？弟(di)(di)(di)媳有點(dian)(dian)(dian)小得意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回答說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)啊(a)裝(zhuang)新(xin)房(fang)。店主(zhu)接著問(wen)(wen)還(huan)是(shi)(shi)(shi)毛坯嗎？表(biao)(biao)弟(di)(di)(di)不(bu)反感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)頭。接著老(lao)板說(shuo)(shuo)，你(ni)們在(zai)幾樓啊(a)，表(biao)(biao)弟(di)(di)(di)說(shuo)(shuo)十(shi)一(yi)樓，立(li)(li)刻贊美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)，十(shi)一(yi)樓好(hao)啊(a)，采(cai)光(guang)好(hao)視野(ye)好(hao)，選磚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間，特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)，不(bu)受顏色(se)深淺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制。老(lao)板接著問(wen)(wen)有中意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？看(kan)(kan)著表(biao)(biao)弟(di)(di)(di)有點(dian)(dian)(dian)疑惑，他立(li)(li)刻問(wen)(wen)弟(di)(di)(di)媳說(shuo)(shuo)您(nin)喜歡什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺？純(chun)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)花(hua)紋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，弟(di)(di)(di)媳說(shuo)(shuo)花(hua)紋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吧。店主(zhu)又(you)接著問(wen)(wen)，那(nei)面(mian)積(ji)有多(duo)大(da)(da)呢(ni)？九十(shi)平，然后(hou)店主(zhu)去選了一(yi)款(kuan)，說(shuo)(shuo)你(ni)們在(zai)十(shi)一(yi)樓采(cai)光(guang)沒(mei)有問(wen)(wen)題。所以這款(kuan)淺色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢(ni)切工整齊(qi)鋪出(chu)來縫隙呢(ni)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小，幾乎看(kan)(kan)不(bu)出(chu)來，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)釉面(mian)技術非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)棒，透水性(xing)也非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)。
將(jiang)來你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)寶寶要不小心(xin)撒了(le)(le)(le)個(ge)(ge)尿，或者家(jia)里面(mian)不小心(xin)撒了(le)(le)(le)點(dian)水，一(yi)會(hui)兒就(jiu)干了(le)(le)(le)，不會(hui)滑(hua)倒人(ren)(ren)，所以非(fei)常的(de)(de)安全。然(ran)后(hou)老板(ban)接(jie)(jie)著(zhu)問，您看它的(de)(de)質(zhi)量，在(zai)(zai)抓住注意力后(hou)，松開了(le)(le)(le)手，瓷(ci)磚啪的(de)(de)一(yi)下(xia)就(jiu)摔(shuai)在(zai)(zai)了(le)(le)(le)地上(shang)，發生了(le)(le)(le)巨響(xiang)，騰(teng)起(qi)了(le)(le)(le)一(yi)圈淡淡的(de)(de)灰(hui)塵。這(zhe)(zhe)場面(mian)對于我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)些外行來說相(xiang)當(dang)的(de)(de)震撼，然(ran)后(hou)他(ta)又拿出(chu)(chu)了(le)(le)(le)幾(ji)塊拼接(jie)(jie)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，告(gao)訴你(ni)(ni)花(hua)紋的(de)(de)紋路拼接(jie)(jie)起(qi)來，視覺有連續(xu)性(xing)延展性(xing)非(fei)常的(de)(de)好。您的(de)(de)屋子(zi)看上(shang)去都會(hui)變得非(fei)常的(de)(de)大(da)。我(wo)(wo)們(men)年(nian)輕人(ren)(ren)平(ping)時工作(zuo)忙，沒太多時間去收拾純色的(de)(de)呢(ni)會(hui)比較(jiao)顯臟，或個(ge)(ge)淺灰(hui)色的(de)(de)呀，就(jiu)臟點(dian)點(dian)，你(ni)(ni)也看不出(chu)(chu)來。我(wo)(wo)們(men)徹底(di)被征服后(hou)，算了(le)(le)(le)算數(shu)量，講了(le)(le)(le)下(xia)價就(jiu)直接(jie)(jie)定了(le)(le)(le)，也沒有再(zai)(zai)繼續(xu)往后(hou)看了(le)(le)(le)。所以當(dang)你(ni)(ni)在(zai)(zai)抱怨同質(zhi)化嚴重，客戶只愛比低價時，有的(de)(de)人(ren)(ren)就(jiu)能用比你(ni)(ni)高的(de)(de)價格賣到(dao)脫銷。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)老板(ban)他(ta)就(jiu)是顧問式銷售(shou)，從動機到(dao)標準再(zai)(zai)去明確需求，你(ni)(ni)震撼到(dao)了(le)(le)(le)嗎？
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