客(ke)戶(hu)(hu)上來就(jiu)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)好(hao)是(shi)ABC公(gong)司嗎(ma)？如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)是(shi)的(de)，請問(wen)有什(shen)么(me)可(ke)以幫到你(ni)(ni)(ni)(ni)？如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)做銷售(shou)不改變這種微信(xin)聊(liao)天(tian)的(de)方式，你(ni)(ni)(ni)(ni)將永遠(yuan)窮下去。今(jin)天(tian)的(de)分享呢特(te)別的(de)干聽懂的(de)人(ren)業績立(li)刻提高百分之(zhi)五十，沒聽懂的(de)，一(yi)定(ding)要反(fan)復的(de)觀看。你(ni)(ni)(ni)(ni)有沒有發現，經常會有客(ke)戶(hu)(hu)主動(dong)來咨詢，但他(ta)們又特(te)別的(de)愛欲言又止，客(ke)戶(hu)(hu)希望你(ni)(ni)(ni)(ni)主動(dong)又害怕你(ni)(ni)(ni)(ni)過于主動(dong)，他(ta)們為什(shen)么(me)會這么(me)的(de)糾(jiu)結(jie)呢？基本上都(dou)是(shi)被銷售(shou)不會聊(liao)微信(xin)給(gei)逼(bi)的(de)。破冰(bing)時你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)定(ding)要記得舍得理論，銷售(shou)員(yuan)要先舍再去得。所以客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)您是(shi)ABC公(gong)司嗎(ma)？你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)要先回答說(shuo)是(shi)的(de)，這里是(shi)ABC公(gong)司，我是(shi)負責產(chan)品咨詢的(de)顧問(wen)可(ke)以給(gei)您提供(gong)BBA的(de)咨詢服(fu)務(wu)，請問(wen)有什(shen)么(me)可(ke)以協(xie)助(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)？
客戶(hu)(hu)(hu)說呃，我在朋友圈呢看你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)線(xian)下培訓活(huo)(huo)動(dong)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)有(you)創意，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)千萬不要說，請問你(ni)(ni)也想辦這樣的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)嗎？你(ni)(ni)看這種(zhong)回答(da)又是沒有(you)舍(she)(she)(she)(she)就(jiu)(jiu)去得(de)。所以你(ni)(ni)要改(gai)成(cheng)嗯這類活(huo)(huo)動(dong)呢都是我們(men)根據客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)業務結構，還有(you)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)類型(xing)，還有(you)員(yuan)工能力反復(fu)研(yan)討后制定的(de)(de)(de)(de)針對性的(de)(de)(de)(de)培訓，比(bi)較適合c端門(men)店銷售的(de)(de)(de)(de)同學們(men)來學習，請問您是什么樣的(de)(de)(de)(de)行(xing)業負責？哪方面的(de)(de)(de)(de)業務。舍(she)(she)(she)(she)得(de)舍(she)(she)(she)(she)得(de)，就(jiu)(jiu)是要先(xian)給客戶(hu)(hu)(hu)，你(ni)(ni)再去索取信(xin)息？我們(men)很多人跟客戶(hu)(hu)(hu)在微信(xin)聊天時，總是直截了當(dang)的(de)(de)(de)(de)去挖掘(jue)需求，你(ni)(ni)不先(xian)舍(she)(she)(she)(she)就(jiu)(jiu)去要，就(jiu)(jiu)會出現尬(ga)聊。
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