長時間不(bu)(bu)聯系的客(ke)戶，銷售如何激(ji)(ji)活(huo)邀約。切記別一(yi)上(shang)來就(jiu)問(wen)客(ke)戶定沒定，還有(you)沒有(you)需求，懂(dong)點搞事(shi)情(qing)的小(xiao)方(fang)法，先(xian)激(ji)(ji)活(huo)客(ke)戶再進入主題(ti)，這(zhe)樣的成(cheng)功概率也(ye)會(hui)增加不(bu)(bu)少，五個小(xiao)技(ji)巧。
一、制造誤會。故意(yi)給(gei)客戶發點錯的信息，等(deng)客戶回復了，解釋一下，然后問(wen)正事。比如：王總明天下午給(gei)你送貨價格，記得家(jia)里(li)有人(ren)哦。客戶一回你發錯了吧，然后你就開(kai)始吧。
二(er)、制(zhi)造(zao)巧合(he)。王總，今天定(ding)的這個客戶和你之前(qian)選的產品一(yi)模一(yi)樣，你看(kan)看(kan)是不是這些(xie)產品，我(wo)給你發了圖片。
三、制造問題。王總，今天給(gei)一個(ge)客戶(hu)做方案時(shi)，發(fa)現一個(ge)問題，客廳的窗(chuang)簾(lian)盒子(zi)預留空間(jian)不夠，后續使用上會(hui)有麻(ma)煩，你上次說的客廳尺寸量準確了(le)沒有？
四、制造(zao)緊(jin)張。王總，你一個月前(qian)來看時，雖然東(dong)西沒有看好，還沒有聊到價(jia)格，但(dan)是我(wo)們(men)這個行(xing)業，每年(nian)開年(nian)后價(jia)格都(dou)會有所漲幅，不管你在(zai)哪家訂，記得在(zai)年(nian)前(qian)一定要定下來。
五、制(zhi)造(zao)驚喜。王總(zong)，年(nian)底都是我(wo)們這個行業的淡季，公司為了維護運(yun)營，我(wo)們一(yi)年(nian)一(yi)度的年(nian)終(zhong)大促開始了，工藝有(you)保(bao)障，而且價格會比(bi)其他(ta)時間定的客戶便宜很多，我(wo)想(xiang)你之前也(ye)沒有(you)定，但(dan)現在定的話(hua)，能省很多，名(ming)額不多，需要的話(hua)，我(wo)給你說說細節。
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