做(zuo)銷售(shou)會(hui)(hui)擺(bai)爛，反而容(rong)易(yi)出(chu)業(ye)績。很(hen)多銷售(shou)就會(hui)(hui)問，怎么(me)擺(bai)爛的(de)(de)銷售(shou)，還反而還會(hui)(hui)有(you)(you)業(ye)績，我們這么(me)拼命(ming)而出(chu)不了業(ye)績。會(hui)(hui)發(fa)現身邊的(de)(de)銷售(shou)，有(you)(you)的(de)(de)非(fei)常穩，打電話(hua)跟客戶(hu)(hu)都(dou)是不緊不慢的(de)(de)，成交客戶(hu)(hu)也(ye)不強迫也(ye)不逼單，但(dan)是到(dao)月底(di)的(de)(de)時(shi)候(hou)，反而業(ye)績并不低，而有(you)(you)的(de)(de)銷售(shou)急的(de)(de)不行，拼命(ming)打電話(hua)，拼命(ming)出(chu)訪，拼命(ming)的(de)(de)逼單，結果往往到(dao)月底(di)的(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績并不理想(xiang)，是不是也(ye)很(hen)疑惑。
第(di)一點(dian)，這(zhe)反映(ying)出一個道理，剛開始就(jiu)天(tian)(tian)天(tian)(tian)在(zai)乎結(jie)果，在(zai)過程(cheng)當中(zhong)難免會分心(xin)，為了快又為了馬上拿結(jie)果，所以就(jiu)很難把握(wo)這(zhe)個過程(cheng)，缺少了細節的過程(cheng)，結(jie)果自然(ran)就(jiu)不會好。
第二(er)點(dian)，越急于出(chu)業績(ji)，心里(li)就會越著急，在拜訪或者跟客戶(hu)(hu)的(de)時候，就會容易患得患失，總是擔心客戶(hu)(hu)會跑掉，那這樣的(de)表現和心態，也(ye)會影響到(dao)做銷售(shou)和成交客戶(hu)(hu)的(de)狀態。
第三點，要知道(dao)這(zhe)種急于(yu)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理表(biao)現(xian)，會(hui)讓客戶(hu)感覺到你(ni)的(de)(de)功(gong)利心(xin)(xin)(xin)(xin)太強，客戶(hu)覺得你(ni)只想讓他掏錢，而不是真(zhen)(zhen)正的(de)(de)用(yong)心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)認真(zhen)(zhen)為他解決問題(ti)，客戶(hu)擔(dan)心(xin)(xin)(xin)(xin)被(bei)套路，如(ru)果以平常的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)去跟客戶(hu)交(jiao)流(liu)，你(ni)的(de)(de)表(biao)現(xian)就會(hui)變(bian)得自然隨心(xin)(xin)(xin)(xin)所欲，而且真(zhen)(zhen)誠，不是急功(gong)近利，也不是急于(yu)求成(cheng)，只是用(yong)心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)去在幫助(zhu)客戶(hu)解決問題(ti)，你(ni)的(de)(de)表(biao)現(xian)就不會(hui)那么咄咄逼人，這(zhe)樣才會(hui)讓客戶(hu)更放心(xin)(xin)(xin)(xin)，成(cheng)交(jiao)自然就變(bian)得容(rong)易了。
所以要明白，當你(ni)(ni)(ni)越(yue)想成交(jiao)就(jiu)越(yue)難成交(jiao)，越(yue)是(shi)(shi)平常心對待的(de)(de)(de)時候(hou)，反而越(yue)容易(yi)成交(jiao)，客戶(hu)找你(ni)(ni)(ni)主要是(shi)(shi)相信能夠解(jie)解(jie)決的(de)(de)(de)問題，換句話，當你(ni)(ni)(ni)專注于(yu)怎么去幫(bang)助客戶(hu)解(jie)決問題的(de)(de)(de)時候(hou)，專注于(yu)所有的(de)(de)(de)過程，這(zhe)(zhe)些都是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)成長(chang)，而不是(shi)(shi)想著只(zhi)用話術去套路客戶(hu)，只(zhi)想讓客戶(hu)掏錢，只(zhi)想讓客戶(hu)現在馬(ma)上就(jiu)成交(jiao)，那這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)心態，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)真誠，客戶(hu)自(zi)然感覺的(de)(de)(de)到，也會更加(jia)信任你(ni)(ni)(ni)，成交(jiao)自(zi)然變得容易(yi)。
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