為什么好不(bu)(bu)容(rong)易(yi)有一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)了(le)(le)(le)，卻老(lao)是(shi)丟(diu)單。為什么好不(bu)(bu)容(rong)易(yi)開發了(le)(le)(le)個客(ke)戶(hu)(hu)，卻老(lao)是(shi)成交(jiao)(jiao)(jiao)不(bu)(bu)了(le)(le)(le)。因(yin)為不(bu)(bu)會破冰，破冰是(shi)什么？破冰是(shi)至少跟客(ke)戶(hu)(hu)有接(jie)下來(lai)聊天的(de)(de)可能(neng)性，至少能(neng)先去聊，聊其他的(de)(de)，有問(wen)題(ti)再解決，能(neng)夠一(yi)起站(zhan)在同(tong)一(yi)個角度去探(tan)究(jiu)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)連這(zhe)點(dian)都沒有，就(jiu)想著跟客(ke)戶(hu)(hu)成交(jiao)(jiao)(jiao)，真的(de)(de)不(bu)(bu)可能(neng)。所(suo)以(yi)不(bu)(bu)要想著為什么現階段(duan)銷(xiao)售卷，卷是(shi)因(yin)為存量的(de)(de)人(ren)，一(yi)直在這(zhe)個階段(duan)的(de)(de)人(ren)，一(yi)直這(zhe)種方式來(lai)跟客(ke)戶(hu)(hu)談成交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)人(ren)太多了(le)(le)(le)，所(suo)以(yi)得破圈，得突(tu)圍(wei)(wei)，得有一(yi)些(xie)(xie)新(xin)的(de)(de)方式，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)感(gan)到有一(yi)些(xie)(xie)特(te)殊(shu)的(de)(de)存在感(gan)，有一(yi)些(xie)(xie)特(te)殊(shu)的(de)(de)獨特(te)性，這(zhe)就(jiu)是(shi)可以(yi)突(tu)圍(wei)(wei)的(de)(de)地方。
那么破(po)冰的(de)(de)(de)地方是(shi)否可(ke)以(yi)(yi)有(you)(you)一些不(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)？是(shi)否不(bu)(bu)要那么急于跟客(ke)戶(hu)談(tan)談(tan)品、談(tan)價(jia)格(ge)、談(tan)品牌、談(tan)性(xing)能，而(er)是(shi)在一開始的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，能跟客(ke)戶(hu)聊下(xia)去，不(bu)(bu)報價(jia)不(bu)(bu)介(jie)紹(shao)不(bu)(bu)推(tui)銷，先(xian)了解客(ke)戶(hu)現狀，先(xian)了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求，先(xian)去跟客(ke)戶(hu)有(you)(you)接下(xia)來聊天(tian)的(de)(de)(de)可(ke)能性(xing)。可(ke)能這個時(shi)候(hou)有(you)(you)很(hen)多銷售就會說，那我(wo)還是(shi)不(bu)(bu)知道聊什么呀，我(wo)只會聊產品，我(wo)不(bu)(bu)知道該聊什么呀，我(wo)不(bu)(bu)知道客(ke)戶(hu)性(xing)格(ge)呀。那么對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)分析，對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)這個人(ren)的(de)(de)(de)性(xing)格(ge)，畫像，這個客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)標簽(qian)，有(you)(you)沒有(you)(you)做(zuo)過(guo)判斷？有(you)(you)沒有(you)(you)去分析過(guo)？他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)頭像、他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)朋友圈、他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)性(xing)格(ge)、他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)星座、他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)家鄉、他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)愛好、他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)子(zi)女、他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)家庭(ting)背景情況，都可(ke)以(yi)(yi)做(zuo)破(po)冰。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126124.html
