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中國企業培訓講師

商業模式設計常見的公式

2025-05-17 11:55:18
 
講師:黃宏 瀏覽次數:2549
 你知道最牛的東西是什么嗎?它就是把最復雜的東西變成公式,就像學會一加一等于二一樣簡單,只要給你一個問題,你就能設計出相應的商業模式,這就是商業模式設計的魅力。那么,如何進行商業模式設計呢?下面將介紹幾種常見的公式。 1、主品加贈品加營

你知道(dao)最牛的東西是什么嗎?它就是把最復雜的東西變成公式,就像學會(hui)一(yi)加一(yi)等(deng)于二一(yi)樣簡單,只要給你一(yi)個問(wen)題,你就能設(she)計出相(xiang)應的商業模式,這就是商業模式設(she)計的魅力。那么,如何進行商業模式設(she)計呢?下面將介紹幾種常(chang)見(jian)的公式。

1、主品(pin)加贈(zeng)品(pin)加營銷費(fei)用小于百(bai)分(fen)之一(yi)百(bai)直(zhi)接盈(ying)利(li)。以(yi)跑步(bu)機為(wei)例,假設一(yi)個跑步(bu)機的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)是(shi)(shi)一(yi)萬塊(kuai)錢,其中包括一(yi)千塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)制造成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。現(xian)在購買(mai)一(yi)萬塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)跑步(bu)機,還(huan)附贈(zeng)一(yi)臺價值一(yi)萬塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)空氣凈化(hua)(hua)器,空氣凈化(hua)(hua)器的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)也(ye)是(shi)(shi)三(san)千塊(kuai),因設員工每賣一(yi)張卡(ka)得(de)到百(bai)分(fen)之十的(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng),銷售費(fei)用為(wei)一(yi)千塊(kuai),而(er)整個公(gong)司的(de)(de)(de)(de)運營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為(wei)一(yi)千塊(kuai)。那么加起來制造成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)三(san)千加贈(zeng)品(pin)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)三(san)千,加銷售費(fei)用一(yi)千,再加上(shang)運營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)一(yi)千,總成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為(wei)八千塊(kuai)。因此每賣一(yi)個就(jiu)直(zhi)接盈(ying)利(li)兩千塊(kuai)。通(tong)過這個公(gong)式,你可以(yi)計算出自己的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和利(li)潤(run)。

2、主品加贈品加營銷(xiao)費用等于百分之一(yi)百。童(tong)心多元化(hua)盈(ying)利(li),以跑步機和(he)空(kong)氣凈化(hua)器(qi)為(wei)例,假設跑步機的成(cheng)本是三(san)千塊,空(kong)氣凈化(hua)器(qi)的成(cheng)本是五千塊,員工提成(cheng)為(wei)一(yi)千塊,而營銷(xiao)費用為(wei)一(yi)萬三(san)千塊。那(nei)么(me)總成(cheng)本就(jiu)是一(yi)萬塊,那(nei)么(me)如(ru)何賺錢呢(ni)?這時就(jiu)需(xu)要從后端多元化(hua)中獲(huo)取(qu)利(li)潤,也就(jiu)是在模式(shi)中實(shi)現盈(ying)利(li)。

3、主品加(jia)贈品加(jia)營銷費(fei)用大(da)于百(bai)(bai)分之一(yi)(yi)百(bai)(bai)跨(kua)行(xing)(xing)跨(kua)界盈(ying)(ying)利(li)。這(zhe)(zhe)種(zhong)情況下,你要(yao)先吸引(yin)客(ke)戶(hu)進入,然(ran)后通(tong)過客(ke)戶(hu)來(lai)賺(zhuan)取額(e)外的利(li)潤。舉個例子,假設一(yi)(yi)年內,男士(shi)在(zai)(zai)美容(rong)會所(suo)(suo)消費(fei)四千八(ba)百(bai)(bai)元,女士(shi)在(zai)(zai)同一(yi)(yi)會所(suo)(suo)消費(fei)九千八(ba)百(bai)(bai)元。問這(zhe)(zhe)是賺(zhuan)錢(qian)(qian)還是虧(kui)錢(qian)(qian),顯然(ran)是虧(kui)錢(qian)(qian)的,問個人(ren)(ren)至少要(yao)虧(kui)損(sun)(sun)三(san)五(wu)千塊。想(xiang)象一(yi)(yi)下,一(yi)(yi)個女人(ren)(ren),一(yi)(yi)年內在(zai)(zai)會所(suo)(suo)洗頭燙頭發,還有(you)按摩香薰艾灸等(deng)等(deng)。如果沒(mei)有(you)特別原因,一(yi)(yi)個月至少要(yao)來(lai)三(san)四次,甚(shen)至更多,那(nei)么你就會虧(kui)損(sun)(sun)。那(nei)么如何從虧(kui)損(sun)(sun)中(zhong)賺(zhuan)錢(qian)(qian)呢?很(hen)簡單(dan),可以(yi)通(tong)過跨(kua)行(xing)(xing)跨(kua)界的方式(shi)盈(ying)(ying)利(li)?比如你可以(yi)送這(zhe)(zhe)位(wei)女客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)個為(wei)(wei)期四天三(san)夜的日(ri)本個人(ren)(ren)健康之旅。基本上那(nei)些年紀事中(zhong)在(zai)(zai)事業中(zhong)奮斗的女性(xing)很(hen)少不付(fu)錢(qian)(qian)的,為(wei)(wei)什么呢?因為(wei)(wei)我(wo)們對健康有(you)很(hen)大(da)的需求,所(suo)(suo)以(yi)跨(kua)行(xing)(xing)跨(kua)界盈(ying)(ying)利(li)是一(yi)(yi)個策略。



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