真正的逼單,不是強迫客戶,或者非常強勢的去讓客戶簽約,而是要分析客戶的心理,分析談單節奏和進程,用適當的策略去引導客戶成交,哪些逼單方式分享一下。
第一,建立緊迫感。通過卡名額、卡時間、卡優惠強調促銷,或者特別優惠的截止日期,目的就是激發客戶的緊迫感。
第二,同行案例刺激非常好用,展示其他客戶的成功率或者滿意度,證明產品和服務價值的同時,刺激客戶因為要超越同行而快速成交。
第三,提供額外的附加值。給客戶提供專享的產品和服務、培訓或者支持,提升附加值,讓客戶因為這個額外的好處而成交。
第四,引導決策。假定成交是常用的方式,可以給客戶做出使用演示梳理合同等等。
第五,給客戶做出保障。針對于猶豫不決的客戶,可以通過強調你的服務和保障,讓客戶能夠快速下定決心。
第六,打感情牌。聰明的銷售一定會用,通過打感情牌,讓客戶配合你完成業績,或者不好意思拒絕你的請求。
第七,未來規劃。和顧客共同暢想成交之后的美好結果,通過這種夢想和遠景,讓客戶在非常愉悅的狀態下成交。
第八,幫助客戶推演獲利價值。跟客戶算一筆賬,讓他知道成交之后,他的收益能夠擴展多少增加多少,因為心動而成交。
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