客戶(hu)上來(lai)問價格，到底該(gai)不該(gai)報，報價會丟單(dan)(dan)，不報價也(ye)會丟單(dan)(dan)，怎么(me)辦？教一招，輕松化解。
第一，給(gei)對方發一段話，張(zhang)總(zong)不(bu)是(shi)我(wo)(wo)不(bu)給(gei)你(ni)(ni)報價(jia)，是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)不(bu)知道你(ni)(ni)的個(ge)人情況(kuang)，站在我(wo)(wo)個(ge)人角度(du)，如果(guo)不(bu)滿足你(ni)(ni)的需求(qiu)，我(wo)(wo)給(gei)你(ni)(ni)報不(bu)報價(jia)，是(shi)不(bu)是(shi)都(dou)是(shi)死(si)路一條。
第(di)二(er)，告訴客戶，張總價(jia)格不(bu)重要，關(guan)鍵得看這個(ge)產品是(shi)(shi)否能(neng)夠滿足(zu)(zu)你的需求(qiu)最(zui)重要，畢(bi)竟滿足(zu)(zu)需求(qiu)才值得。當對(dui)(dui)(dui)方能(neng)夠從(cong)價(jia)格上轉移到需求(qiu)上，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)才能(neng)夠跟他深(shen)度聊下去，才能(neng)獲取(qu)對(dui)(dui)(dui)方對(dui)(dui)(dui)你的信任感，對(dui)(dui)(dui)方一旦信任你，成交是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)就更(geng)簡(jian)單了？
第三(san)，當對方再次追(zhui)問價(jia)格，可以這(zhe)樣(yang)，張總，我們家什么(me)價(jia)位都(dou)有(you)，有(you)三(san)千(qian)多(duo)、四千(qian)多(duo)、五千(qian)多(duo)、一兩萬，關鍵還(huan)得看這(zhe)個(ge)產品是(shi)否適合你。
這個(ge)時候我們(men)已經報價了，如果能(neng)夠把客戶從價格引導到需求上，是不(bu)是就能(neng)直接(jie)收單。
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