做銷售(shou)都會采用各種各樣的(de)贈品(pin)策(ce)略，那為什么送的(de)越多，用戶越沒(mei)有感(gan)覺，這(zhe)是(shi)為什么，幾個原因。
第一，不(bu)走心。給客戶(hu)(hu)贈(zeng)送贈(zeng)品(pin)的時候(hou)，就(jiu)像(xiang)例(li)行公事一樣(yang)，不(bu)說原因，沒有鋪墊(dian)，用戶(hu)(hu)感受不(bu)到你的用心，贈(zeng)品(pin)就(jiu)沒有溫度，也(ye)沒有任何情緒(xu)價值。
第二(er)，不真實(shi)。送(song)一個東西說(shuo)價值(zhi)三千，但是買(mai)(mai)的產品才兩(liang)千的價格，買(mai)(mai)兩(liang)千送(song)三千，自己都會覺得不真實(shi)，別(bie)說(shuo)客戶了。
第三，不稀(xi)缺。隨便的(de)就送給客戶(hu)，讓客戶(hu)感覺(jue)到你(ni)送的(de)東(dong)西，什么時候(hou)都(dou)有，誰都(dou)能拿到，所以贈和不贈沒有價值區別了(le)。
注意贈(zeng)品(pin)策(ce)(ce)略有效的前提，一定(ding)是(shi)懂得塑(su)造(zao)贈(zeng)品(pin)的價(jia)值(zhi)，讓客(ke)戶有一種感覺(jue)，你太用心了，這個太值(zhi)錢了，我(wo)很(hen)感動(dong)，我(wo)一定(ding)要(yao)。為什么要(yao)塑(su)造(zao)？因為只有來(lai)(lai)之(zhi)(zhi)不(bu)易，用心選的東西才(cai)能(neng)夠(gou)打動(dong)人，為什么要(yao)有稀(xi)缺(que)？因為限時限量才(cai)能(neng)夠(gou)引(yin)發重視，如果還不(bu)會用給，一個超級(ji)的贈(zeng)品(pin)公式，超級(ji)贈(zeng)品(pin)策(ce)(ce)略等于解釋原(yuan)因，也(ye)就是(shi)為什么送加上塑(su)造(zao)贈(zeng)品(pin)的價(jia)值(zhi)，也(ye)就是(shi)好處(chu)和來(lai)(lai)之(zhi)(zhi)不(bu)易，再(zai)加上稀(xi)缺(que)，塑(su)造(zao)限時限量。
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