客戶已經有購(gou)買(mai)欲(yu)望，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)報完價后，客戶不回復(fu)(fu)沉(chen)默了(le)怎(zen)么辦？如何破冰(bing)拿下這單，大多數銷(xiao)售都會發您考慮(lv)(lv)的(de)(de)怎(zen)么樣了(le)？我們的(de)(de)活動馬(ma)上(shang)結(jie)束了(le)，您啥(sha)時候定(ding)？其實銷(xiao)售就像(xiang)談戀(lian)愛(ai)，剛有好感，你(ni)(ni)就總是(shi)提結(jie)婚的(de)(de)事(shi)，那么多煩惱，既然客戶不回復(fu)(fu)你(ni)(ni)，那就是(shi)他的(de)(de)疑慮(lv)(lv)還沒說出(chu)來，說明你(ni)(ni)們之間的(de)(de)信任度(du)還不夠，同時他自己還差一個能(neng)夠讓他馬(ma)上(shang)去購(gou)買(mai)的(de)(de)決心，想拿下這單，要這樣做：
先真誠(cheng)的(de)(de)發上一(yi)(yi)段話(hua)，張姐，價格方面(mian)(mian)你(ni)(ni)也(ye)大概了(le)解(jie)了(le)，您(nin)看產品(pin)(pin)各方面(mian)(mian)你(ni)(ni)還有(you)什(shen)么想詳細(xi)了(le)解(jie)的(de)(de)嗎(ma)？既(ji)然是(shi)買(mai)(mai)東西，就(jiu)得詳細(xi)了(le)解(jie)后(hou)，再(zai)(zai)去做(zuo)決(jue)定，您(nin)空閑的(de)(de)時候(hou)，我(wo)可以(yi)詳細(xi)的(de)(de)和您(nin)再(zai)(zai)說一(yi)(yi)說我(wo)們的(de)(de)產品(pin)(pin)，或者說您(nin)還有(you)什(shen)么問題(ti)，需要(yao)我(wo)來(lai)(lai)幫你(ni)(ni)去做(zuo)解(jie)答的(de)(de)嗎(ma)？我(wo)的(de)(de)工(gong)作就(jiu)是(shi)來(lai)(lai)幫您(nin)解(jie)決(jue)問題(ti)的(de)(de)，買(mai)(mai)不買(mai)(mai)沒(mei)關系(xi)，大家開心最重要(yao)。最后(hou)再(zai)(zai)加一(yi)(yi)個真誠(cheng)開心的(de)(de)大表情，然后(hou)就(jiu)不要(yao)再(zai)(zai)去說其他的(de)(de)話(hua)了(le)，下一(yi)(yi)步就(jiu)要(yao)通過朋友圈的(de)(de)內容來(lai)(lai)刺激他，當客戶(hu)不斷(duan)的(de)(de)看到產品(pin)(pin)購買(mai)(mai)的(de)(de)火爆程度(du)，那么多人(ren)再(zai)(zai)買(mai)(mai)，買(mai)(mai)的(de)(de)人(ren)反饋效果又那么好(hao)，客戶(hu)的(de)(de)潛意識里面(mian)(mian)，逐漸就(jiu)會(hui)被(bei)吸引，這就(jiu)是(shi)價值感召。
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