這(zhe)可(ke)能是(shi)(shi)在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)播間里(li)用(yong)的(de)(de)(de)最爛卻(que)屢試(shi)不(bu)(bu)爽(shuang)的(de)(de)(de)招數日常價五百，今(jin)天(tian)(tian)賣九十九或者在(zai)(zai)其他(ta)平(ping)臺賣三百，今(jin)天(tian)(tian)直(zhi)(zhi)播間九十九等(deng)等(deng)。很多人明知(zhi)道這(zhe)就是(shi)(shi)套(tao)路(lu)，但愛占便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)天(tian)(tian)性很難克服，主播一(yi)(yi)逼單，你就下單了。這(zhe)其實就是(shi)(shi)利用(yong)了心理(li)學中的(de)(de)(de)錨定(ding)效(xiao)應，他(ta)說的(de)(de)(de)是(shi)(shi)人們在(zai)(zai)做(zuo)出決策時(shi)容易受到(dao)第一(yi)(yi)印象(xiang)或者起(qi)始參照值的(de)(de)(de)影響(xiang)，從而失去理(li)智(zhi)判斷(duan)，錨定(ding)效(xiao)應被廣(guang)泛應用(yong)在(zai)(zai)營銷領域。比(bi)如(ru)之前講過(guo)這(zhe)個(ge)叫七個(ge)小蛋筒的(de)(de)(de)冰激凌包(bao)裝里(li)卻(que)放了八(ba)個(ge)，很多人都以為商(shang)家弄(nong)錯了，自(zi)己(ji)占了便(bian)宜(yi)，豈不(bu)(bu)知(zhi)這(zhe)都是(shi)(shi)滿滿的(de)(de)(de)套(tao)路(lu)，錨定(ding)效(xiao)應應用(yong)更多的(de)(de)(de)還是(shi)(shi)在(zai)(zai)產(chan)品定(ding)價上，它會起(qi)到(dao)你想象(xiang)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)效(xiao)果。比(bi)如(ru)把兩千(qian)的(de)(de)(de)手機賣的(de)(de)(de)更好(hao)的(de)(de)(de)方式，不(bu)(bu)是(shi)(shi)把它降(jiang)到(dao)一(yi)(yi)千(qian)八(ba)，而是(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)基礎(chu)上增加適(shi)量的(de)(de)(de)配(pei)置定(ding)價三千(qian)。
因為這(zhe)些(xie)增(zeng)加的(de)(de)(de)配(pei)置(zhi)可(ke)有(you)(you)可(ke)無(wu)，于(yu)是(shi)(shi)更(geng)多人選擇了(le)兩千的(de)(de)(de)手機。同樣(yang)商(shang)家之所以(yi)會(hui)把一個九(jiu)百(bai)(bai)(bai)的(de)(de)(de)旅行箱(xiang)放(fang)在一堆三(san)百(bai)(bai)(bai)的(de)(de)(de)箱(xiang)子旁邊。那是(shi)(shi)因為他(ta)要引(yin)導(dao)你(ni)去買三(san)百(bai)(bai)(bai)的(de)(de)(de)九(jiu)百(bai)(bai)(bai)的(de)(de)(de)箱(xiang)子，只(zhi)是(shi)(shi)錨點(dian)而(er)(er)已。這(zhe)樣(yang)你(ni)就(jiu)不(bu)難(nan)理解，為什(shen)么在商(shang)場顯(xian)眼的(de)(de)(de)地方總會(hui)擺放(fang)一些(xie)價格昂貴的(de)(de)(de)產(chan)品，即使他(ta)賣不(bu)出去，同樣(yang)的(de)(de)(de)例子，還有(you)(you)奶茶店(dian)小(xiao)杯(bei)三(san)百(bai)(bai)(bai)毫升賣十塊，中(zhong)杯(bei)六百(bai)(bai)(bai)毫升賣十五。那么很多人就(jiu)會(hui)選擇容量翻(fan)倍，但價格不(bu)翻(fan)倍的(de)(de)(de)中(zhong)杯(bei)了(le)。而(er)(er)玩的(de)(de)(de)更(geng)溜(liu)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)那個美人魚咖啡(fei)，他(ta)直接不(bu)賣小(xiao)杯(bei)，只(zhi)有(you)(you)中(zhong)杯(bei)大杯(bei)和超大杯(bei)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)巧妙(miao)利用小(xiao)杯(bei)作為錨點(dian)，賣出更(geng)多的(de)(de)(de)中(zhong)杯(bei)和大杯(bei)降價，并不(bu)是(shi)(shi)促進銷(xiao)量的(de)(de)(de)最好(hao)方式，但是(shi)(shi)用好(hao)錨定效應就(jiu)會(hui)帶來更(geng)多的(de)(de)(de)可(ke)能。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/128585.html
