如果非(fei)要找(zhao)一款，哪都(dou)有人罵(ma)，卻(que)(que)哪都(dou)有人買的(de)(de)白酒，我想(xiang)那肯定(ding)是江小白了。他(ta)曾經被行業(ye)預言活不過(guo)一年時(shi)間(jian)，如今卻(que)(que)估值(zhi)上百億，難(nan)道他(ta)靠的(de)(de)僅(jin)僅(jin)是扎心(xin)的(de)(de)文案這(zhe)么簡單(dan)嗎？下面這(zhe)三(san)點原因才是他(ta)出圈的(de)(de)關鍵所在(zai)。
1、首先(xian)，在(zai)人(ren)群(qun)定位上聚焦(jiao)年輕(qing)群(qun)體，他玩的(de)(de)是年輕(qing)人(ren)社交的(de)(de)青春(chun)市場(chang)，與(yu)傳(chuan)統老爸們喝的(de)(de)酒進行(xing)撕裂，避開了(le)與(yu)白酒巨頭(tou)們的(de)(de)正面競(jing)爭。
2、其次，在一(yi)個(ge)小(xiao)品類新場景窄定位的(de)市場里做創新，利用小(xiao)曲清香(xiang)中低(di)度(du)數的(de)小(xiao)品酒(jiu)，利用幾(ji)十(shi)塊(kuai)錢的(de)中低(di)端市場，搶占非(fei)重度(du)飲(yin)酒(jiu)的(de)青年(nian)客群。通過(guo)這幾(ji)個(ge)維度(du)的(de)差異化，找到競爭對手們都不太(tai)想玩的(de)空白(bai)市場，先把側(ce)翼(yi)戰進行(xing)突(tu)圍(wei)。
3、最后，通過深度分(fen)銷模式，采用直(zhi)銷團隊和人(ren)海戰術，先(xian)把省會市場(chang)打造成樣板，然后再逐步(bu)滲透到三四線，先(xian)是鋪天蓋(gai)地的(de)出現在大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)餐飲(yin)店里，到處植入(ru)強勢(shi)，建立心(xin)智(zhi)認知。當然營(ying)銷仍(reng)然是他的(de)看家(jia)本(ben)領，即使被罵(ma)(ma)成難喝也不(bu)還口，直(zhi)接選擇躺(tang)平，甚至狠起來，連自己都罵(ma)(ma)，把自黑的(de)營(ying)銷路子(zi)玩的(de)飛(fei)溜(liu)問題的(de)來了，你現在還在喝江小(xiao)(xiao)白嗎？
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