因(yin)為沒有(you)(you)一個(ge)客(ke)戶買產(chan)品就(jiu)是買產(chan)品，他肯定是有(you)(you)一個(ge)運用場景。就(jiu)是他是來解(jie)決問題，他買東西不是為了(le)(le)買東西。有(you)(you)些客(ke)戶直接告(gao)訴我是來比價(jia)(jia)的，你把價(jia)(jia)格告(gao)訴我就(jiu)行了(le)(le)，那(nei)這種(zhong)呢你要去判斷啊。
一(yi)、有一(yi)些人(ren)呢(ni)他就真(zhen)的對你毫無(wu)耐心，他毫無(wu)信任，其(qi)實你抱著也(ye)沒有用，不如(ru)用緩兵(bing)之計。
二、就是你(ni)(ni)(ni)知道(dao)(dao)他就是來比價(jia)了，你(ni)(ni)(ni)也知道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)價(jia)格(ge)沒有優勢，那你(ni)(ni)(ni)就可以去(qu)通過(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)溝(gou)通技(ji)巧。比如說(shuo)搭訕問，比如說(shuo)why how what。比如說(shuo)開場的(de)時候你(ni)(ni)(ni)做自我介紹就已經讓別人(ren)知道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)屬于行業(ye)頭部，然(ran)后呢通過(guo)一些溝(gou)通技(ji)巧去(qu)讓你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)有更多的(de)機會去(qu)展(zhan)示你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)的(de)價(jia)值。
三、此外就是大(da)家(jia)要知道就是一(yi)(yi)定(ding)要用系統性思維去(qu)(qu)做(zuo)銷售(shou)，你(ni)才(cai)能(neng)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)改變。就像大(da)家(jia)很(hen)多人可能(neng)看(kan)到(dao)我(wo)的(de)(de)(de)自媒體，看(kan)到(dao)我(wo)幾百個視頻(pin)，就覺得我(wo)看(kan)你(ni)的(de)(de)(de)短視頻(pin)我(wo)就已經多賺錢了。但是為什(shen)么你(ni)們還是沒有(you)辦法(fa)很(hen)厲害(hai)，是因為真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)厲害(hai)的(de)(de)(de)東西(xi)他(ta)(ta)是系統的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)*不(bu)(bu)是你(ni)那抓一(yi)(yi)個這抓一(yi)(yi)個。所以(yi)呢(ni)像你(ni)這個問(wen)題啊(a)(a)，你(ni)可以(yi)看(kan)看(kan)你(ni)們公司的(de)(de)(de)高(gao)手是如何(he)解(jie)決(jue)(jue)，他(ta)(ta)一(yi)(yi)定(ding)是有(you)一(yi)(yi)套系統方(fang)案(an)。包(bao)括他(ta)(ta)也很(hen)知道客(ke)戶可能(neng)會(hui)(hui)在意(yi)什(shen)么，包(bao)括對客(ke)戶需求的(de)(de)(de)把握。因為沒有(you)一(yi)(yi)個客(ke)戶買(mai)產(chan)品(pin)就是買(mai)產(chan)品(pin)，他(ta)(ta)肯定(ding)是有(you)一(yi)(yi)個運用場景，就是他(ta)(ta)是來解(jie)決(jue)(jue)問(wen)題，他(ta)(ta)買(mai)東西(xi)不(bu)(bu)是為了買(mai)東西(xi)。所以(yi)你(ni)只有(you)這么思考你(ni)才(cai)能(neng)更全面的(de)(de)(de)去(qu)(qu)解(jie)決(jue)(jue)問(wen)題。沒有(you)什(shen)么真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)絕招，任何(he)一(yi)(yi)個招放在不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)客(ke)戶上都可能(neng)失(shi)效啊(a)(a)，這就是為什(shen)么我(wo)們不(bu)(bu)能(neng)去(qu)(qu)學話術會(hui)(hui)去(qu)(qu)學單一(yi)(yi)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)。
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