一位零售(shou)業的(de)代表最(zui)初(chu)的(de)商(shang)(shang)業策(ce)略是(shi)通(tong)過低價(jia)(jia)(jia)購入商(shang)(shang)品(pin)(pin)高價(jia)(jia)(jia)售(shou)出(chu)賺取差價(jia)(jia)(jia)，因為大(da)家都這么做。然而隨著市(shi)場競爭日益(yi)激烈(lie)，單純的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰無法(fa)勝出(chu)，最(zui)后(hou)大(da)家都沒(mei)有利潤。張(zhang)老板開(kai)始采(cai)用反(fan)向思維的(de)商(shang)(shang)業模(mo)式，以(yi)比(bi)別人更低的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)，比(bi)如商(shang)(shang)品(pin)(pin)只能賺五(wu)毛錢，張(zhang)老板就會(hui)賠(pei)一塊錢，但他(ta)設立了(le)一個機制，購買(mai)者(zhe)必須成為會(hui)員才能享(xiang)受(shou)優惠，會(hui)員費(fei)一年二百(bai)元。
比如產(chan)品(pin)有(you)百分之三(san)十(shi)的(de)毛利，一(yi)(yi)個(ge)家庭一(yi)(yi)年(nian)正常(chang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)兩萬(wan)，他(ta)就(jiu)賺消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者六(liu)千(qian)元，但(dan)是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者只(zhi)(zhi)需要花二百元，這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)人辦一(yi)(yi)張會(hui)員卡一(yi)(yi)年(nian)就(jiu)為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者節省五千(qian)八百元，而他(ta)只(zhi)(zhi)賺消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者二百元的(de)會(hui)員服務費(fei)(fei)(fei)(fei)。這(zhe)樣可能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)兩種(zhong)現(xian)象(xiang)，第一(yi)(yi)種(zhong)張老(lao)板(ban)(ban)的(de)同行可能(neng)會(hui)因為(wei)無法承受這(zhe)種(zhong)壓力而退(tui)出(chu)市場，第二種(zhong)顧客會(hui)天(tian)天(tian)排隊來張老(lao)板(ban)(ban)的(de)店(dian)里(li)(li)購物。通(tong)過這(zhe)種(zhong)方法，張老(lao)板(ban)(ban)賣出(chu)了三(san)千(qian)張會(hui)員卡，利潤就(jiu)是六(liu)十(shi)萬(wan)，這(zhe)六(liu)十(shi)萬(wan)足夠他(ta)店(dian)里(li)(li)一(yi)(yi)年(nian)的(de)固(gu)定費(fei)(fei)(fei)(fei)用。每張會(hui)員卡按一(yi)(yi)年(nian)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)兩萬(wan)計(ji)算，一(yi)(yi)年(nian)的(de)營業額就(jiu)是七(qi)千(qian)多萬(wan)，把這(zhe)錢放在(zai)那里(li)(li)都(dou)能(neng)隨隨便便賺幾百萬(wan)。所以只(zhi)(zhi)要用對(dui)方法就(jiu)沒有(you)難做的(de)生意。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129846.html
