所(suo)有(you)(you)實體店(dian)老(lao)板(ban)、正在經營業績(ji)壓力(li)的老(lao)板(ban)們(men)，業績(ji)難不(bu)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費力(li)不(bu)夠，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)大環境問題，而(er)是(shi)(shi)(shi)實體店(dian)老(lao)板(ban)有(you)(you)四道(dao)關沒過：
一、全域獲客(ke)。還(huan)在用傳統(tong)方法做引流(liu)、地推、電銷，獲客(ke)效率低、投入(ru)高、利潤不夠，導(dao)致客(ke)戶(hu)不能穩定(ding)進入(ru)公司，銷售為(wei)成交(jiao)客(ke)戶(hu)無底線讓價，成交(jiao)的(de)客(ke)戶(hu)也沒利潤，解(jie)決(jue)全域獲客(ke)問題，有足夠客(ke)戶(hu)量，銷售就有機會(hui)選擇(ze)優質客(ke)戶(hu)成交(jiao)。
二、私域沉淀(dian)。客(ke)戶來了但(dan)成交率上不去，因為認(ren)識客(ke)戶就(jiu)想快速成交，而客(ke)戶決策(ce)有過(guo)程，尤其(qi)是大(da)單值產品成交周(zhou)期必然長(chang)，缺私域沉淀(dian)模塊，即把客(ke)戶加到(dao)朋友圈(quan)，通過(guo)私聊、朋友圈(quan)、社群一(yi)步步升級客(ke)戶關系、長(chang)期種草、建立(li)信任(ren)度非常重要(yao)。
三、爆(bao)品(pin)打造。花(hua)大(da)代價把客戶約(yue)到店(dian)里(li)，但客戶下單(dan)猶豫，覺得產(chan)品(pin)貴、賣點不(bu)(bu)清晰、產(chan)品(pin)價值塑造不(bu)(bu)好(hao)(hao)、客戶見(jian)證(zheng)沒(mei)做好(hao)(hao)，定價策(ce)略(lve)、產(chan)品(pin)梯(ti)隊(dui)沒(mei)設計好(hao)(hao)。如雷軍賣的小(xiao)米汽車，一開發布會就有大(da)訂單(dan)量，且交付(fu)需(xu)等幾(ji)個月，這就是爆(bao)品(pin)，爆(bao)品(pin)打造體系一定要掌握(wo)。
四(si)、銷售成(cheng)交(jiao)。想讓銷售成(cheng)交(jiao)鏈路(lu)短，前三個板(ban)(ban)塊鋪(pu)墊好，銷售環節(jie)就會輕松(song)。若業績都壓在銷售身上，老板(ban)(ban)就大錯(cuo)特錯(cuo)，業績一定做不起來。
總結(jie)：全域獲客(ke)讓有(you)源源不(bu)斷的客(ke)戶；私(si)域沉(chen)淀(dian)能從陌生客(ke)戶到(dao)信任(ren)客(ke)戶，為成交打下基礎；打造出爆品讓客(ke)戶有(you)極(ji)致(zhi)體驗(yan)，不(bu)買受不(bu)了；銷售(shou)成交就(jiu)是萃(cui)取成功(gong)銷售(shou)經驗(yan)復制給其他銷售(shou)，讓每個銷售(shou)都能穩(wen)穩(wen)出單。
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