我(wo)(wo)(wo)覺得一(yi)(yi)個人(ren)(ren)不(bu)止要拜(bai)訪(fang)(fang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客，同時(shi)提升(sheng)業績更快的(de)(de)(de)(de)方法(fa)是(shi)他(ta)必須(xu)要拜(bai)訪(fang)(fang)更好的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客。我(wo)(wo)(wo)經(jing)常舉例給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)員工，甚(shen)至一(yi)(yi)些(xie)學(xue)員，我(wo)(wo)(wo)跟他(ta)講只要你(ni)今(jin)天(tian)是(shi)賣賓(bin)士(shi)汽(qi)(qi)車(che)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都知(zhi)道賓(bin)士(shi)汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)(de)(de)費用很(hen)高，不(bu)是(shi)一(yi)(yi)般人(ren)(ren)可以擁有的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)說今(jin)天(tian)你(ni)推廣賓(bin)士(shi)汽(qi)(qi)車(che)你(ni)會不(bu)會去(qu)(qu)很(hen)多(duo)公(gong)家機(ji)構，去(qu)(qu)拜(bai)訪(fang)(fang)那(nei)些(xie)公(gong)務員。他(ta)們(men)(men)(men)說當然不(bu)會，我(wo)(wo)(wo)那(nei)有那(nei)么笨，我(wo)(wo)(wo)說你(ni)在(zai)推銷保險(xian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)你(ni)老是(shi)去(qu)(qu)找(zhao)(zhao)那(nei)些(xie)不(bu)需要不(bu)相信(xin)，根(gen)本不(bu)愿(yuan)意(yi)跟你(ni)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，你(ni)跟他(ta)說5次(ci)、10次(ci)，他(ta)還(huan)是(shi)不(bu)會購(gou)買。你(ni)應該去(qu)(qu)對(dui)保險(xian)認同理念的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。你(ni)推廣健(jian)康食品，你(ni)不(bu)要去(qu)(qu)找(zhao)(zhao)不(bu)相信(xin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。同樣的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)推廣我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)也告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)業務員，你(ni)要去(qu)(qu)找(zhao)(zhao)那(nei)些(xie)有意(yi)愿(yuan)想要成功(gong)，想要學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。所(suo)以只要我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)開始找(zhao)(zhao)對(dui)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)話，事實(shi)上我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)機(ji)率已經(jing)大幅度提升(sheng)了(le)。
主持人：請問陳老師，一個優秀的業務人員他如何來介紹他的產品？
陳安之：事實上，每一個業務人員都應該設計他產品介紹的方法，就好象一個歌手要開演唱會的時候，他有一定的排演的順序，一個歌星唱歌的時候，他一定知道哪一句先那一句后。每一個推銷人也需要知道，哪一句話先講，哪一句話后講。要怎么樣來Close顧客，大部分業務員有時候他說，陳老師我知道，我要設計我的產品介紹的方法。他可能設計了，可是怎么樣收款，他可能沒有設計好。所以到了顧客解釋完了，他說很有道理，然后問他要不要購買，他說讓我再考慮一下。所以我們要很自然的，很幽默的來Close顧客。
我(wo)每一(yi)(yi)個(ge)禮拜要開一(yi)(yi)個(ge)課(ke)(ke)程(cheng)叫”Top sales”必修課(ke)(ke)程(cheng)，當(dang)然(ran)要開第一(yi)(yi)次的時候，學員到底從哪里來(lai)(lai)，事實(shi)上有(you)點困難。因(yin)為大(da)家一(yi)(yi)聽(ting)(ting)”陳安之”，沒(mei)(mei)聽(ting)(ting)說過，什么人物(wu)，聽(ting)(ting)都沒(mei)(mei)聽(ting)(ting)過，幾歲？23。所以(yi)這個(ge)鐵定沒(mei)(mei)有(you)辦法(fa)教我(wo)成(cheng)功。所以(yi)后來(lai)(lai)我(wo)來(lai)(lai)開一(yi)(yi)個(ge)課(ke)(ke)程(cheng)說明會，當(dang)天來(lai)(lai)了(le)(le)大(da)概90幾位的聽(ting)(ting)眾。我(wo)現場在(zai)那(nei)分享，講完了(le)(le)之后，我(wo)就來(lai)(lai)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)棒的結尾(wei)，這個(ge)結尾(wei)當(dang)然(ran)是經過設(she)計的。
我(wo)(wo)(wo)說(shuo)曾經(jing)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)非常非常的(de)(de)相信(xin)(xin)(xin)(xin)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)相信(xin)(xin)(xin)(xin)不(bu)(bu)(bu)管(guan)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)做什么事(shi)情，即使他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)沒(mei)有(you)(you)(you)能力，上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)都會(hui)幫他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)解(jie)決(jue)困難。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)會(hui)游(you)(you)泳(yong)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)跑去(qu)海灘試(shi)試(shi)看(kan)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)弄了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)救(jiu)生(sheng)圈，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)慢慢游(you)(you)到(dao)海的(de)(de)中間比較深的(de)(de)地(di)方，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)想(xiang)(xiang)(xiang)說(shuo)現在上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)應(ying)該會(hui)幫忙他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)(ba)(ba)救(jiu)生(sheng)圈拿(na)掉(diao)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)發(fa)現竟然快要淹(yan)死(si)(si)了(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)啊趕快來(lai)(lai)(lai)(lai)救(jiu)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)這(zhe)么相信(xin)(xin)(xin)(xin)你(ni)(ni)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)在那(nei)里掙扎(zha)(zha)了(le)(le)半天(tian)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)突然出現了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，從(cong)那(nei)里經(jing)過，船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)(shang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)到(dao)有(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)快要淹(yan)死(si)(si)了(le)(le)，趕快丟了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)跟繩子下(xia)去(qu)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)看(kan)到(dao)繩子之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，很(hen)(hen)想(xiang)(xiang)(xiang)去(qu)拉，但是(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)想(xiang)(xiang)(xiang)我(wo)(wo)(wo)相信(xin)(xin)(xin)(xin)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)，上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)來(lai)(lai)(lai)(lai)解(jie)救(jiu)我(wo)(wo)(wo)。船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)開走了(le)(le)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)還在掙扎(zha)(zha)，又(you)有(you)(you)(you)第(di)二(er)(er)條(tiao)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)開了(le)(le)過來(lai)(lai)(lai)(lai)，又(you)同(tong)樣(yang)的(de)(de)結(jie)果(guo)。后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)掙扎(zha)(zha)到(dao)最后(hou)(hou)(hou)(hou)突然出現了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架直升機，立(li)刻把(ba)(ba)(ba)梯子放下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)還是(shi)相信(xin)(xin)(xin)(xin)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)，結(jie)果(guo)淹(yan)死(si)(si)了(le)(le)。淹(yan)死(si)(si)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)到(dao)了(le)(le)天(tian)堂，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)遇到(dao)了(le)(le)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)，我(wo)(wo)(wo)這(zhe)么相信(xin)(xin)(xin)(xin)你(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)會(hui)游(you)(you)泳(yong)你(ni)(ni)怎么不(bu)(bu)(bu)來(lai)(lai)(lai)(lai)救(jiu)啊。上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)送(song)了(le)(le)兩條(tiao)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架直升機來(lai)(lai)(lai)(lai)救(jiu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)怎么自己(ji)沒(mei)有(you)(you)(you)掌握機會(hui)。結(jie)果(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)講完這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)故事(shi)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，所有(you)(you)(you)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)都在笑。后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)現在我(wo)(wo)(wo)們(men)推(tui)廣這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)”Top sales”這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)必(bi)修(xiu)課(ke)程，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)從(cong)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)后(hou)(hou)(hou)(hou)坐拿(na)出一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)出來(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)只要你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)為”Top sales”的(de)(de)話，請你(ni)(ni)把(ba)(ba)(ba)名(ming)片丟在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)里面。當這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)經(jing)過他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)要來(lai)(lai)(lai)(lai)解(jie)救(jiu)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)了(le)(le)，假如他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)推(tui)銷不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)話，不(bu)(bu)(bu)是(shi)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)的(de)(de)錯，是(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)自己(ji)沒(mei)有(you)(you)(you)掌握機會(hui)。所以當第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)過去(qu)的(de)(de)時(shi)候(hou)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)看(kan)看(kan)旁邊的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，感覺(jue)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點壓力，那(nei)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)跟他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)笑，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)”上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)上(shang)(shang)帝(di)(di)(di)”，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)(ba)(ba)名(ming)片丟下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)。當第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)把(ba)(ba)(ba)名(ming)片丟下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，第(di)二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)也把(ba)(ba)(ba)名(ming)片丟下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)假如第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)過來(lai)(lai)(lai)(lai)你(ni)(ni)還是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)丟名(ming)片的(de)(de)話，不(bu)(bu)(bu)決(jue)定要報(bao)名(ming)，第(di)二(er)(er)條(tiao)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要出動了(le)(le)。所以他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)現象就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)方法(fa)(fa)挺幽(you)默的(de)(de)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)90個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)有(you)(you)(you)72個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)當場報(bao)名(ming)。所以你(ni)(ni)只要把(ba)(ba)(ba)產(chan)品(pin)介紹(shao)的(de)(de)方法(fa)(fa)設計過，甚至把(ba)(ba)(ba)怎么樣(yang)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)方面設計過的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)遍，而且用很(hen)(hen)幽(you)默很(hen)(hen)好玩的(de)(de)方式，事(shi)實上(shang)(shang)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都可以接受的(de)(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1976.html
