如何管理營銷團隊？
下面我們先來聽一個故事：有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調：“神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎?你說天堂好過地獄，我認為地獄好過天堂。你說呢?反正你沒有去過!”神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：“上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教啊!”上帝看到自己的業務員(神父)遇到困難，竟然顯靈說：“天堂和地獄的區別是天機不能泄露的，這樣吧，我帶你去看看，你自己去感悟吧。”嘩的一聲到了地獄，只見個個面黃肌瘦，愁眉苦臉，原來他們圍著一口大鍋要喝湯，但是勺子太長了，自己怎么喝也喝不到。又嘩的一聲到了天堂，只見個個紅光滿面，有說有笑，原來他們也圍著一口大鍋喝湯，雖然同樣是長勺，但是你勺給我喝，我勺給你喝，不亦樂乎。
神父恍然大悟：原來天堂和地獄的區別就在于能不能、會不會、愿不愿意去付出，去幫助別人，形成一個團隊。
當然，這只是一個寓言故事。事實上在我們的生活當中，單打獨斗的時代確實已經過去。諾貝爾獎設立的前25年，合作獲獎的只有41%，現在合作獲獎的已占到80%。“籃球之神”邁克喬丹率領公牛隊獲得6次NBA總*的奇跡，也是要靠團隊才能創造的!在國內，IT巨頭聯想集團為了應對強大的國際競爭對手，提出要打造一支如狼似虎的團隊，簡稱“打造虎狼之師”。這其中的團隊管理的精髓也讓我們研究團隊管理的人士心向往之。
一般來說，建設成功團隊有4個階段：
一、適應階段
1、建立有效的組織架構。
2、明確組織目標、方向和成員的角色。
3、加速成員的角色的認知。
4、確立個人目標，并與組織目標一致。
二、提升階段
1、健全內外溝通網絡。
2、同理性溝通，掌握高超的溝通技巧。
3、學習如何團隊協作，成員間能有效消除人際障礙。
4、組織成員具有正確處理各種沖突的技巧。
5、組織愿景深入人心。
三、發展階段
1、建立相互信任，相互支持，人際寬容的環境。
2、窗口“公開區”擴大，成員間相互給予更多的反潰。
3、培養高度的責任感，積極承擔份內外工作。
4、充分授權，決策權力下放。
四、“生產”階段
1、培養自信，敢于不斷超越自我。
2、成員間“互賴”、“雙贏”觀點深入人心。
3、制定多種方案，以備不測。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
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