對中小(xiao)家具企業(ye)來說，實現客戶價(jia)值*化，企業(ye)就要(yao)整合(he)運(yun)營(ying)的(de)內外(wai)各要(yao)素，無(wu)論從管(guan)理層(ceng)面還是執行(xing)層(ceng)面，企業(ye)要(yao)打造一(yi)個高效(xiao)率(lv)的(de)營(ying)銷系統(tong)(tong)，使系統(tong)(tong)成(cheng)為企業(ye)持續贏利的(de)整體解決方案。
【案例】：南康(kang)“江夏名師”原木家(jia)具(ju)(ju)，非常(chang)注重高效(xiao)率(lv)營銷。在戰略(lve)上(shang)，他(ta)們做到兩個(ge)提(ti)(ti)升；銷售業績提(ti)(ti)升，團隊能力提(ti)(ti)升；打造了(le)具(ju)(ju)有影響(xiang)力、感召(zhao)力、凝聚力、親和力的(de)(de)團隊氛圍，讓(rang)企(qi)業充滿了(le)活力。建立了(le)“簡單、便(bian)利、速度”的(de)(de)行銷原則,通過在第(di)(di)一(yi)時間把(ba)家(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)優勢展現(xian)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，第(di)(di)一(yi)時間把(ba)品牌(pai)文化展示于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)到訪(fang)率(lv)和成(cheng)交(jiao)率(lv)都比(bi)去年提(ti)(ti)升了(le)50%。，并(bing)與(yu)6個(ge)國內(nei)*企(qi)業進(jin)行了(le)深度合作(zuo)。
2014年，他(ta)們不僅在營(ying)(ying)銷(xiao)細(xi)節上完(wan)善(shan)，更注(zhu)重(zhong)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)建(jian)立(li)與整合。該品(pin)牌運營(ying)(ying)策(ce)略調整如下：1}新品(pin)的(de)(de)(de)(de)研(yan)發與老產品(pin)優化；2}終端專賣店(dian)(dian)整體包裝的(de)(de)(de)(de)優化；3}中心(xin)城市重(zhong)點形(xing)象店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)建(jian)設和(he)拓展。4}銷(xiao)售人(ren)員激勵(li)機制和(he)商家支持政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)(de)細(xi)化。5}終端形(xing)象展示+導(dao)購知(zhi)識系(xi)統(tong)化+被動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)+主動(dong)直(zhi)銷(xiao)模式的(de)(de)(de)(de)建(jian)立(li)。通過系(xi)統(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)優化，提前2個月(yue)完(wan)成上半年年度銷(xiao)售目(mu)標。
我們(men)知道，文化的(de)高(gao)度(du)決定企(qi)業(ye)(ye)的(de)高(gao)度(du)，思(si)想(xiang)的(de)高(gao)度(du)決定行(xing)動的(de)高(gao)度(du)。家具(ju)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)持續贏利，要(yao)成功實施深度(du)營銷，五大要(yao)素最為關鍵：優質的(de)產品、具(ju)有(you)競(jing)爭力的(de)價(jia)格、強有(you)力的(de)營銷模式、高(gao)效的(de)促銷策略、專業(ye)(ye)的(de)營銷隊(dui)伍。因此，建立系(xi)統營銷體系(xi)，提高(gao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)執行(xing)力最為重要(yao)，企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)有(you)“盡己(ji)之能、盡人之力、盡人之智(zhi)“的(de)用人理(li)念。不(bu)斷地激勵員工，讓員工更(geng)有(you)斗志(zhi)和凝(ning)聚力，使(shi)整(zheng)個團(tuan)(tuan)隊(dui)具(ju)有(you)市場競(jing)爭力，這會讓企(qi)業(ye)(ye)走得(de)更(geng)遠(yuan)。
最后，企(qi)業(ye)要實現(xian)利(li)潤*化的目(mu)標，除構建營(ying)銷系統外，企(qi)業(ye)必(bi)須建立(li)*的士氣經營(ying)機制和*的戰略經營(ying)機制。成功的企(qi)業(ye)常改(gai)變方(fang)法而不改(gai)變目(mu)標，因(yin)此，鑄造(zao)企(qi)業(ye)營(ying)銷系統的核心就(jiu)是數字化和可執行戰略+目(mu)標管理+資源整(zheng)合和放大資源+自動執行力。
家(jia)具企(qi)業運營(ying)要充分體現“速度(du)第(di)一，完美第(di)二；行(xing)動第(di)一，想法第(di)二；結(jie)果第(di)一，過程(cheng)第(di)二”的(de)(de)行(xing)動原(yuan)則，重點要優化解決(jue)“我的(de)(de)客戶(hu)在(zai)哪(na)里？”的(de)(de)問題(ti)，利(li)用各種(zhong)渠道(dao)去抓潛在(zai)顧(gu)客，并(bing)且將相關產品的(de)(de)客戶(hu)群沉淀，轉化為自己的(de)(de)客戶(hu)群。隨時，讓客戶(hu)“聽(ting)到(dao)(dao)你的(de)(de)聲(sheng)音,看到(dao)(dao)你的(de)(de)身影,受到(dao)(dao)你的(de)(de)影響！”
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