今天我來說說銷售這個(ge)主題，
最(zui)近我的(de)徒(tu)弟在研發銷售的(de)課程(cheng)，為了(le)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)幫助(zhu)我的(de)徒(tu)弟，我回顧了(le)多年以來我自(zi)己的(de)培(pei)訓資料庫，
說(shuo)到這李老師(shi)的培訓資料(liao)庫，那可真是(shi)太強大(da)了。是(shi)我6年時(shi)間，積累的結果(guo)，而且還在不斷的積累。
于(yu)(yu)是我打開了，文檔學(xue)習(xi)，找到了里面關于(yu)(yu)銷售(shou)的內容
計(ji)劃在里面(mian)翻找一(yi)(yi)些，能(neng)讓我眼前一(yi)(yi)亮(liang)的(de)銷售(shou)模型。因為這6年(nian)的(de)時間，一(yi)(yi)遇見好的(de)資料，就沉淀搜(sou)集，但是有很多自己還沒有看過，這其(qi)實很有問題(ti)，試想一(yi)(yi)下，如果(guo)培訓資料庫里面(mian)的(de)資料，李老師都學會，那(nei)能(neng)力會提高好幾倍的(de)。所以(yi)，接下來的(de)日子，李老師決定每天拿出2個小時，用于自我成長(chang)。而且我學習的(de)收獲(huo)，也會在文章中體現，建議(yi)大(da)家每天關注哦。我們話說回到銷售(shou)啊。
為(wei)什么李老師要找(zhao)模型呢，因為(wei)模型是極具征(zheng)服性的(de)(de)，在(zai)課程中，如果培訓師講出的(de)(de)觀點，已經(jing)形成了(le)一整(zheng)套完整(zheng)的(de)(de)模型，那學員在(zai)聽的(de)(de)時候，會情(qing)不自禁(jin)的(de)(de)進(jin)入(ru)極佳的(de)(de)學習狀態。
那什么是模型呢？
比如李老師之前講過(guo)一個(ge)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)，課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)名字叫《成交三(san)把刀(dao)》，三(san)把刀(dao)意(yi)思是抓住成交的(de)(de)(de)三(san)個(ge)核心關鍵點。那(nei)這(zhe)是模(mo)(mo)型嗎，不是。模(mo)(mo)型，不是針對整(zheng)個(ge)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)，整(zheng)個(ge)面的(de)(de)(de)，而是針對點的(de)(de)(de)，就是將課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)一個(ge)問題進(jin)行模(mo)(mo)型化。
Ok，找到啦。
這是客戶購買五個階段的模型。
第(di)一階(jie)段(duan)：“啊(a)，這是什(shen)么啊(a)？”
第二階(jie)段(duan)：“哦。。。然后呢(ni)？”
第三階段：“啊。。。原來如此啊？”
第四階段：“恩，買還是不買呢(ni)？”
第(di)五階段：“好，我買了！”
大家看，這就(jiu)是(shi)模(mo)型(xing)，專門針(zhen)對(dui)客戶購(gou)買階段這個(ge)點的操作模(mo)型(xing)。
我看了之后覺得特別震撼，
這是(shi)我看過的所有銷售模型當中(zhong)，最有套路的。
第一(yi)(yi)階段，用(yong)好奇的(de)心理，引出客戶的(de)下一(yi)(yi)步了(le)解
第二階段(duan)，適度的(de)介(jie)紹，而且還不介(jie)紹完，引(yin)出客戶(hu)的(de)興趣
第三階(jie)段，講(jiang)故事，讓(rang)客戶感覺自己(ji)有(you)使(shi)用它的需求
第四階段，運用技巧適(shi)度推(tui)動一(yi)下猶豫(yu)的(de)客戶，促(cu)進成交(jiao)
第五階段，自然而然的由客戶(hu)說出這句(ju)話
簡單(dan)的介紹，你感(gan)覺(jue)到這個模型的震撼(han)了(le)嗎，
我(wo)把這個(ge)給我(wo)銷售的學員看看，一定對他們研發銷售課程一定有幫助(zhu)。
而(er)其他閱讀本文章的朋友們，如果你們在開發培(pei)訓課程的時候，有任何疑問，可以隨時聯系李(li)老(lao)師，或者給我留言，李(li)老(lao)師非常愿意助(zhu)大(da)家一臂之力。
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