大(da)多數(shu)情(qing)況下(xia)，我們跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)接(jie)觸的(de)時間很短，有(you)時候前后不(bu)到(dao)1分鐘時間，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求(qiu)是變化的(de)，從理論上講，任何一(yi)位(wei)你找到(dao)的(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都(dou)有(you)可能買你的(de)產品(pin)，只(zhi)是時機(ji)不(bu)一(yi)樣，你錯過了*的(de)時機(ji)，努力是沒(mei)意義的(de)，很多銷售人員(yuan)第一(yi)次給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打電話，被(bei)拒絕后，一(yi)廂情(qing)愿(yuan)地認(ren)為(wei)，這個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就沒(mei)有(you)機(ji)會(hui)，就再也不(bu)聯(lian)系第二(er)次了，他們不(bu)會(hui)等待第二(er)次機(ji)會(hui)的(de)出現(xian)，當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)出現(xian)了第二(er)次機(ji)會(hui)的(de)時候，你認(ren)為(wei)他會(hui)怎么做呢？
首先(xian)找(zhao)那些(xie)當時(shi)(shi)主動(dong)跟他(ta)(ta)聯(lian)(lian)系的(de)(de)(de)人(ren)(ren)聊一聊，難道他(ta)(ta)們只會(hui)(hui)被動(dong)等待別人(ren)(ren)找(zhao)他(ta)(ta)嗎(ma)？不(bu)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們同樣會(hui)(hui)主動(dong)聯(lian)(lian)系能立即想(xiang)起(qi)名字(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)幾(ji)家公(gong)司(si)(si)來談，公(gong)司(si)(si)出(chu)名、業務員名字(zi)(zi)(zi)好記，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)機(ji)率就非常(chang)大(da)了，有(you)很(hen)多外(wai)(wai)企的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)員工都(dou)會(hui)(hui)給自(zi)己啟(qi)英文名，比(bi)如(ru)TOM、JERRY、JACK，如(ru)果你(ni)跟老(lao)外(wai)(wai)說，my name is tom,老(lao)外(wai)(wai)很(hen)容易(yi)記住，因為(wei)他(ta)(ta)們是看“貓和(he)老(lao)鼠(shu)”長大(da)的(de)(de)(de)，TOM，讓他(ta)(ta)聯(lian)(lian)想(xiang)到(dao)“小貓”，而(er)JERRY讓他(ta)(ta)聯(lian)(lian)想(xiang)到(dao)小老(lao)鼠(shu)，而(er)全世界叫JACK的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，估計應該有(you)上千萬人(ren)(ren)，也(ye)很(hen)好記，但如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶是中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)，你(ni)告訴對(dui)(dui)(dui)方(fang)說：我的(de)(de)(de)名字(zi)(zi)(zi)叫TOM，對(dui)(dui)(dui)方(fang)可(ke)能記不(bu)住，甚至部份人(ren)(ren)還會(hui)(hui)排斥，認為(wei)你(ni)崇洋(yang)媚外(wai)(wai)，啟(qi)到(dao)相反的(de)(de)(de)效果，不(bu)過，你(ni)可(ke)以給自(zi)己啟(qi)中(zhong)(zhong)國(guo)特(te)色的(de)(de)(de)名字(zi)(zi)(zi)，比(bi)如(ru)：王(wang)二(er)狗，當客(ke)戶聽到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)名字(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我相信(xin)再嚴肅(su)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)對(dui)(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)(de)名字(zi)(zi)(zi)都(dou)會(hui)(hui)感到(dao)很(hen)好奇：你(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)叫王(wang)二(er)狗嗎(ma)？是不(bu)是你(ni)還有(you)一個(ge)哥(ge)哥(ge)叫王(wang)大(da)狗？？客(ke)戶一下子就記住你(ni)的(de)(de)(de)名字(zi)(zi)(zi)，而(er)且這(zhe)(zhe)個(ge)名字(zi)(zi)(zi)讓客(ke)戶跟你(ni)立刻拉近距離，你(ni)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)名字(zi)(zi)(zi)有(you)可(ke)能被忘了，但你(ni)的(de)(de)(de)名字(zi)(zi)(zi)他(ta)(ta)忘不(bu)了，當他(ta)(ta)出(chu)現采購時(shi)(shi)機(ji)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他(ta)(ta)會(hui)(hui)給你(ni)打電話(hua)。
如(ru)果你(ni)(ni)認為：王二(er)狗(gou)這個(ge)名字(zi)(zi)太土(tu)，你(ni)(ni)也可以啟一(yi)個(ge)洋氣(qi)一(yi)點(dian)的，比(bi)如(ru)：李(li)白(bai)、杜浦(pu)，你(ni)(ni)告訴客戶，我的名字(zi)(zi)叫(jiao)李(li)白(bai)，他(ta)一(yi)下(xia)子都會記(ji)住，只(zhi)要自己的名字(zi)(zi)讓客戶聽一(yi)次就能(neng)記(ji)住，讓他(ta)能(neng)聯想到你(ni)(ni)是(shi)賣什么產品的那就更好了，以下(xia)推薦幾(ji)個(ge)名字(zi)(zi)：
錢多(duo)多(duo)；郝仁(ren)；王小(xiao)丫(ya)；小(xiao)寶；二柱(zhu)；翠花；二喜；
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29365.html
