一(yi)、陌(mo)(mo)拜(bai)(bai)是一(yi)種(zhong)致意的(de)(de)敬詞，常見于《水(shui)滸傳(chuan)》等古典(dian)文獻。在(zai)現代，陌(mo)(mo)拜(bai)(bai)也逐漸成(cheng)為了(le)一(yi)種(zhong)特定的(de)(de)展業(ye)(ye)方式(shi)，尤(you)其對(dui)于必須外出展業(ye)(ye)的(de)(de)小(xiao)伙伴來(lai)(lai)說(shuo)，是不可(ke)或(huo)缺的(de)(de)展業(ye)(ye)手段(duan)。陌(mo)(mo)拜(bai)(bai)能(neng)夠讓信貸新人(ren)迅(xun)速融入信貸行業(ye)(ye)，鍛煉其心(xin)智、隨機(ji)應變能(neng)力等。事實(shi)上，陌(mo)(mo)拜(bai)(bai)可(ke)以說(shuo)是簽單成(cheng)功率最高(gao)的(de)(de)一(yi)種(zhong)展業(ye)(ye)方式(shi)。在(zai)陌(mo)(mo)拜(bai)(bai)的(de)(de)過程(cheng)中，你能(neng)與客(ke)戶面對(dui)面交談，通過客(ke)戶的(de)(de)語言(yan)、肢體動態(tai)、神態(tai)了(le)解客(ke)戶此時(shi)的(de)(de)心(xin)理狀態(tai)。相對(dui)于電銷來(lai)(lai)說(shuo)，這種(zhong)方式(shi)的(de)(de)交流(liu)更加直接。
二、陌(mo)(mo)拜(bai)不僅(jin)僅(jin)是一種展(zhan)業(ye)手段，它更(geng)是一種提升信貸員膽量與氣魄的(de)(de)方式。許多信貸新(xin)人在(zai)面對(dui)陌(mo)(mo)生人時不敢(gan)開口說話，而陌(mo)(mo)拜(bai)則能(neng)鍛煉你的(de)(de)心性，逼(bi)你去克服內(nei)心的(de)(de)恐懼(ju)。隨著時間(jian)的(de)(de)推移，你將能(neng)更(geng)好地(di)展(zhan)示自我，展(zhan)示你的(de)(de)產品，你可以完整(zheng)地(di)表達你的(de)(de)所(suo)思所(suo)想(xiang)，與客戶建立真摯的(de)(de)情感。
三、為了進行(xing)有效的陌拜，需要做充足(zu)的準(zhun)(zhun)備(bei)。衣著準(zhun)(zhun)備(bei)和材料(liao)準(zhun)(zhun)備(bei)是必不可少的。外出拜訪客(ke)戶時(shi)，一定(ding)要注重自己的衣著打(da)扮，干(gan)凈整齊(qi)的著裝會留給客(ke)戶良好的印象。還需要準(zhun)(zhun)備(bei)名(ming)片、黑色(se)簽字筆、電腦(nao)（用于(yu)演示產品）、公司(si)產品資料(liao)、公司(si)宣傳冊、產品大綱、申請(qing)表、記事本、公司(si)相關成就新聞、小(xiao)禮物等材料(liao)。
四、陌(mo)拜面銷(xiao)更偏向于(yu)現場成單，可(ke)以(yi)更加細(xi)致地推銷(xiao)產(chan)品。對于(yu)銷(xiao)售(shou)老手，陌(mo)拜簽單率(lv)可(ke)能高(gao)于(yu)30%。例(li)如，日本(ben)的(de)保(bao)險女皇便是一(yi)個典(dian)型的(de)例(li)子(zi)。
五、陌拜的(de)學習難(nan)度相(xiang)當大(da)，它(ta)涉(she)及到銷售技(ji)巧、社(she)會閱歷、溝通技(ji)巧以(yi)及行業(ye)知識(shi)等等。其中，銷售技(ji)巧包括陌拜前的(de)客戶鎖(suo)定(ding)和篩選、陌拜應對（攻克(ke)前臺(tai)、秘(mi)書等見到老(lao)板）、社(she)會閱歷用于(yu)攻克(ke)前臺(tai)文秘(mi)，與(yu)老(lao)板拉近距離等。
六、陌拜是(shi)一種未經預約第(di)一次拜訪客戶的(de)營銷(xiao)(xiao)手段，常見(jian)于保險行業(ye)(ye)(ye)、房(fang)產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)等領域。在房(fang)產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中，陌拜指的(de)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)為了尋(xun)找出售(shou)(shou)房(fang)源，第(di)一次去陌生業(ye)(ye)(ye)主家拜訪，詢問是(shi)否(fou)有(you)賣房(fang)或買房(fang)的(de)需求。信(xin)用卡業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)陌拜也有(you)其特定(ding)的(de)方法和技巧。
七(qi)、在信(xin)用卡業(ye)務中，業(ye)務員常(chang)(chang)常(chang)(chang)利(li)用人(ren)們的(de)好奇心來引(yin)起客(ke)戶(hu)(hu)的(de)注意(yi)。提及(ji)有影(ying)響(xiang)(xiang)力的(de)第三人(ren)或者*公司(si)或人(ren)的(de)方法也常(chang)(chang)常(chang)(chang)被用來影(ying)響(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)購(gou)買行(xing)為。直接向客(ke)戶(hu)(hu)提出問題，提供信(xin)息等都是有效的(de)陌拜方法。
關于信(xin)用卡的(de)陌拜(bai)和mob介紹就暫時告一段落(luo)了，相信(xin)你已(yi)經從(cong)其(qi)中找到了你所需要的(de)信(xin)息。接下(xia)來(lai)我(wo)們來(lai)聊聊如(ru)(ru)何做好保險的(de)陌生拜(bai)訪。有(you)些人(ren)無法開口(kou)的(de)原(yuan)因固然(ran)很多(duo)，但*的(de)原(yuan)因可能是害怕遭到客戶的(de)拒絕。不開口(kou)嘗試(shi)則永遠沒有(you)機會。那(nei)么面對這種情況，我(wo)們應(ying)(ying)該(gai)如(ru)(ru)何應(ying)(ying)對呢？
我(wo)們(men)需要深刻領(ling)會保險(xian)(xian)的意義和功(gong)用。很多時候營銷員羞于開口，是(shi)因(yin)為他們(men)自己對保險(xian)(xian)的意義和功(gong)用還沒(mei)有完全理解，從(cong)而覺得(de)底氣不足。我(wo)們(men)應該通(tong)過閱讀(du)、學習、參加培訓等方(fang)式，深入(ru)理解保險(xian)(xian)的意義，增強展(zhan)業的自信心。我(wo)們(men)還可(ke)以積累有關保險(xian)(xian)意義的展(zhan)示資料，適時向客戶展(zhan)示，以更有力地(di)闡述保險(xian)(xian)的價(jia)值。
俗話說(shuo)得好，“天(tian)上(shang)不會掉餡餅”。任何工作(zuo)都(dou)需(xu)要(yao)經(jing)過辛勤(qin)努力(li)才能(neng)取(qu)得成功(gong)。壽(shou)險營(ying)銷更是(shi)如此，它是(shi)一份具(ju)有挑戰性的(de)工作(zuo)，需(xu)要(yao)我(wo)們(men)擁有堅定的(de)意志和(he)毅力(li)。我(wo)們(men)要(yao)認(ren)識到保險營(ying)銷是(shi)一份愛(ai)心(xin)事業，作(zuo)為(wei)壽(shou)險營(ying)銷員，我(wo)們(men)肩負著重要(yao)的(de)責(ze)任。我(wo)們(men)要(yao)充滿自信，勇(yong)于開口(kou)與客戶(hu)交流。
在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)流時，我們(men)要(yao)避免過于直接地談(tan)(tan)論保(bao)險，這樣(yang)可以(yi)大大減少被拒絕(jue)的可能性(xing)。我們(men)要(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)從責(ze)任和愛心(xin)等(deng)角度出(chu)發，幫助(zhu)他們(men)打開心(xin)靈深處的窗戶(hu)。我們(men)還要(yao)以(yi)客(ke)戶(hu)為中(zhong)心(xin)，站(zhan)在(zai)他們(men)的立場上(shang)思考(kao)，找到與(yu)他們(men)交(jiao)(jiao)談(tan)(tan)保(bao)險的切入點，這樣(yang)客(ke)戶(hu)更容易接受我們(men)的觀(guan)點。
作(zuo)為(wei)壽(shou)險營銷人(ren)員(yuan)，我(wo)們應該冷靜思考自己的目標(biao)和如何(he)達成目標(biao)，然后擬(ni)定一個切實可行(xing)的職業(ye)規劃。有了計劃之后，我(wo)們需要付諸實施并給自己施加壓力(li)，讓自己不(bu)得不(bu)開口去嘗(chang)試。每個人(ren)都有自己內心深處的動力(li)，找到這個動力(li)就能擁有開口的勇(yong)氣。
在壽險營(ying)銷行業中，我們(men)要學(xue)會借(jie)力，學(xue)會經營(ying)客(ke)戶和人際(ji)關系。人際(ji)關系就(jiu)像(xiang)一(yi)(yi)張(zhang)無形(xing)的大網，我們(men)應該(gai)充分利用這一(yi)(yi)特性，讓壽險營(ying)銷工(gong)作變得更(geng)加(jia)順暢。
接下(xia)來我(wo)們(men)來談談銷售找客戶的渠道。你需要(yao)熟悉自己公司的產品，了解(jie)用(yong)戶群體(ti)畫像(xiang)(xiang)。只有了解(jie)了公司的情(qing)況(kuang)，才能找到(dao)有效的潛(qian)在客戶。例如(ru)，如(ru)果產品是青(qing)少年高端(duan)教育培訓，那么客戶群就(jiu)是家(jia)長。描(miao)繪出清晰(xi)的用(yong)戶畫像(xiang)(xiang)，將有助(zhu)于我(wo)們(men)輕松找到(dao)這些客戶。
根據(ju)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)畫像的(de)(de)特點(dian)，我們可(ke)以確定目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并尋找他(ta)(ta)們的(de)(de)活動場所進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)。例如，如果我們的(de)(de)目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是年(nian)齡段在38至45歲的(de)(de)高(gao)收(shou)入層(ceng)家長群(qun)體(ti)(ti)，那么(me)他(ta)(ta)們可(ke)能會出現(xian)的(de)(de)地方(fang)就(jiu)可(ke)能是文(wen)創場所、高(gao)端(duan)展會或其(qi)他(ta)(ta)培訓機構等(deng)。我們可(ke)以與這(zhe)些(xie)場所或機構的(de)(de)負責人進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)以獲(huo)取更(geng)多的(de)(de)。除此之(zhi)外還可(ke)以利(li)用(yong)別人介紹(shao)、網上查(cha)找、陌拜(bai)以及其(qi)他(ta)(ta)途徑如新聞、報紙、雜(za)志(zhi)等(deng)尋找潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。此外還有一(yi)些(xie)專(zhuan)門幫(bang)助獲(huo)取客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)平(ping)臺(tai)如銷時利(li)等(deng)平(ping)臺(tai)也是不(bu)錯的(de)(de)選擇。通過(guo)這(zhe)些(xie)渠(qu)道我們可(ke)以更(geng)高(gao)效地找到我們的(de)(de)目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)(ti)并進(jin)行(xing)有效的(de)(de)銷售推(tui)廣(guang)。
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