培(pei)訓(xun)需求調(diao)研是(shi)制定(ding)年度培(pei)訓(xun)計(ji)劃的(de)關鍵步(bu)驟之一(yi)。許多企(qi)業(ye)在年底時會(hui)向員(yuan)工主(zhu)管(guan)發(fa)放調(diao)查問(wen)卷，了解他們所需的(de)培(pei)訓(xun)課(ke)程。在此(ci)基礎上進行(xing)整理(li)歸納，就形(xing)成了企(qi)業(ye)下一(yi)年的(de)培(pei)訓(xun)計(ji)劃。盡管(guan)這種(zhong)做法簡便，但它只是(shi)了解了部分(fen)需求。更(geng)全面的(de)做法則是(shi)從企(qi)業(ye)全局戰略的(de)角度去(qu)開展培(pei)訓(xun)需求調(diao)研，這就需要深入(ru)研究培(pei)訓(xun)需求的(de)詳(xiang)細內(nei)容。
具體來(lai)說(shuo)，戰(zhan)略需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)考(kao)慮企業(ye)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展方向，根據企業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展戰(zhan)略來(lai)制定培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點內(nei)容。如果企業(ye)計劃進軍國(guo)(guo)際(ji)(ji)市(shi)場，就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)提(ti)前做好(hao)國(guo)(guo)際(ji)(ji)商務規則、外語等相(xiang)關知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)計劃。而崗(gang)(gang)位需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)調(diao)研是(shi)了解員(yuan)工(gong)(gong)在各(ge)自崗(gang)(gang)位上需(xu)(xu)要(yao)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)技能和(he)(he)(he)知(zhi)識，這(zhe)(zhe)是(shi)培訓(xun)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)調(diao)研的(de)(de)(de)(de)基礎來(lai)源。績效(xiao)(xiao)差(cha)距(ju)分析(xi)則是(shi)通(tong)過(guo)(guo)比較員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)績效(xiao)(xiao)和(he)(he)(he)期(qi)望績效(xiao)(xiao)，找出存在的(de)(de)(de)(de)差(cha)距(ju)和(he)(he)(he)能力不足(zu)，從而確定相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)手段(duan)。除了問卷調(diao)研法外，訪談法、資料分析(xi)法以(yi)及(ji)外部企業(ye)參考(kao)法等都是(shi)常用的(de)(de)(de)(de)調(diao)研方式。只有同時考(kao)慮到戰(zhan)略需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、崗(gang)(gang)位需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)(he)績效(xiao)(xiao)差(cha)距(ju)，才(cai)能全面(mian)有效(xiao)(xiao)地開(kai)展培訓(xun)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)調(diao)研工(gong)(gong)作(zuo)。這(zhe)(zhe)既涉及(ji)到管理者，也涉及(ji)到一線(xian)員(yuan)工(gong)(gong)。讓高(gao)層參與(yu)可(ke)以(yi)確定培訓(xun)方向，避免重(zhong)大失誤(wu)；讓部門(men)領導和(he)(he)(he)基層員(yuan)工(gong)(gong)參與(yu)則可(ke)以(yi)獲得(de)更多真實(shi)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息和(he)(he)(he)建議(yi)。最終(zhong)通(tong)過(guo)(guo)分析(xi)匯總各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)反饋，形成(cheng)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)(he)課程(cheng)框架。這(zhe)(zhe)樣設計的(de)(de)(de)(de)課程(cheng)更符(fu)合企業(ye)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，可(ke)以(yi)大大提(ti)高(gao)培訓(xun)效(xiao)(xiao)果。
二(er)、營銷(xiao)實(shi)訓(xun)心得體會范文
市(shi)場營銷實(shi)訓的(de)(de)(de)旅(lv)程結束(shu)了，這一周多的(de)(de)(de)時間給我留下(xia)了深刻的(de)(de)(de)印象和無盡的(de)(de)(de)回味。這次(ci)實(shi)訓以校園(yuan)經濟(ji)為主題，非(fei)常(chang)符合(he)我們當(dang)前的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)身份(fen)和所處的(de)(de)(de)環境。面對就業(ye)或(huo)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)選擇(ze)，這次(ci)實(shi)訓讓我們看到了自己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)點子(zi)，為我們打開了另一扇(shan)成功的(de)(de)(de)大門。
我們(men)是一個(ge)五人團隊，當得知實訓主(zhu)題(ti)后，每個(ge)人都積(ji)極發表意(yi)見，探討我們(men)的(de)(de)創(chuang)業(ye)方向。最(zui)終，我們(men)決定以早(zao)(zao)餐(can)(can)為(wei)(wei)主(zhu)打(da)產品，推出“早(zao)(zao)點來”早(zao)(zao)餐(can)(can)店。我們(men)認為(wei)(wei)，作為(wei)(wei)大(da)學生，每天面對的(de)(de)是食(shi)堂一成不變的(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)(can)或(huo)者(zhe)是不健(jian)康的(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)(can)選(xuan)擇，而且大(da)家都有睡懶覺的(de)(de)習慣，容易忽略早(zao)(zao)餐(can)(can)的(de)(de)重要性(xing)。我們(men)的(de)(de)目標是提供方便的(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)(can)服務(wu)，將美食(shi)送到消費者(zhe)的(de)(de)手中。
在(zai)策(ce)劃階段，我們(men)每天(tian)按照(zhao)計劃完(wan)成任務，首(shou)先分析了(le)(le)營銷環(huan)境，這是(shi)制定營銷戰略與策(ce)略的(de)基礎(chu)。我們(men)五(wu)人一(yi)起考慮(lv)，每個人都發表自(zi)己(ji)的(de)看(kan)(kan)法，最終(zhong)統一(yi)意見。通過(guo)對市(shi)場的(de)調研(yan)與預測，我們(men)主要通過(guo)問卷設計來了(le)(le)解市(shi)場和(he)消費者的(de)需求。問卷的(de)填寫意見為我們(men)提供了(le)(le)市(shi)場的(de)一(yi)手資料，讓(rang)我們(men)看(kan)(kan)到(dao)了(le)(le)潛在(zai)的(de)大(da)市(shi)場，并且前景(jing)非常樂觀。
接著，我(wo)(wo)們對目(mu)標市場(chang)進行(xing)了細分，這(zhe)(zhe)樣才能更(geng)好(hao)地(di)根據市場(chang)確定下一步的行(xing)動(dong)。然后，我(wo)(wo)們進行(xing)了營銷策略組合，這(zhe)(zhe)是最關鍵的一步，需(xu)要從產(chan)品、價格、分銷渠(qu)道、促銷等方面進行(xing)分析。在這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中，我(wo)(wo)們團(tuan)隊(dui)的每個(ge)人都(dou)盡自(zi)己的努力，想辦法開拓我(wo)(wo)們的市場(chang)。我(wo)(wo)們進行(xing)了預算和(he)總(zong)結，看(kan)到我(wo)(wo)們面對市場(chang)該從哪里入手，以及我(wo)(wo)們還存在哪些不足的地(di)方。
這(zhe)次實訓將書(shu)面上(shang)的(de)知識(shi)(shi)運(yun)用到了(le)(le)實際中，不僅加深(shen)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們對于營(ying)銷的(de)理(li)解，鞏固了(le)(le)所學的(de)理(li)論知識(shi)(shi)，而且增強了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們的(de)營(ying)銷能力。通過(guo)團隊(dui)合(he)(he)(he)作，我(wo)(wo)(wo)們懂得了(le)(le)合(he)(he)(he)作的(de)重要性以及如何配合(he)(he)(he)一個團隊(dui)，這(zhe)為我(wo)(wo)(wo)們的(de)未來打下了(le)(le)堅(jian)實的(de)基礎。
另外(wai)一(yi)次(ci)為期兩周的(de)(de)銷售實(shi)訓(xun)也讓我(wo)(wo)收(shou)獲(huo)頗豐(feng)。在這兩周中，我(wo)(wo)學(xue)到了很多在課堂上根本學(xue)不(bu)到的(de)(de)知識。為了這次(ci)實(shi)訓(xun)，我(wo)(wo)們還參(can)加了一(yi)個簡(jian)短的(de)(de)培(pei)訓(xun)，雖然培(pei)訓(xun)時間(jian)不(bu)長，但培(pei)養(yang)了我(wo)(wo)們團隊協作的(de)(de)能力(li)。在老(lao)師和(he)企(qi)業的(de)(de)負責人的(de)(de)指導下，我(wo)(wo)們迅速完成(cheng)了分(fen)組和(he)賣(mai)場的(de)(de)人員安排。
我(wo)被分(fen)配到某(mou)大(da)學附(fu)近的某(mou)賣點，在這里進(jin)行了(le)為期七天的工(gong)作(zuo)。我(wo)們(men)的目(mu)標是保證(zheng)公司這次的購機簽(qian)售(shou)活動能夠圓滿(man)成功。具體(ti)工(gong)作(zuo)包(bao)括發傳單、貼(tie)海報、設咨(zi)詢臺(tai)為客戶(hu)講(jiang)解(jie)和攔(lan)截客戶(hu)。
這(zhe)次工作讓我(wo)認識(shi)到(dao)理(li)(li)論知識(shi)和實(shi)(shi)際操作之(zhi)間的(de)巨大差距。在(zai)實(shi)(shi)際工作中，除了理(li)(li)論知識(shi)，更(geng)需要實(shi)(shi)踐能(neng)力和技巧(qiao)，如(ru)如(ru)何和客(ke)戶溝通、如(ru)何一邊(bian)發傳(chuan)單(dan)一邊(bian)講解、如(ru)何應(ying)對路人的(de)反應(ying)等。這(zhe)個過程(cheng)中我(wo)學會了如(ru)何適應(ying)社會、了解消費(fei)者(zhe)需求、運用理(li)(li)論結合實(shi)(shi)際等能(neng)力。
除此之(zhi)外(wai)，我(wo)還(huan)參加(jia)了(le)一次銷售實訓課。在(zai)這(zhe)節課中，我(wo)深刻體會到了(le)團隊合作的重(zhong)要性以及市(shi)場分析的重(zhong)要性。我(wo)們(men)小組(zu)選擇了(le)女鞋行(xing)(xing)業進行(xing)(xing)分析，并通過PPT演示了(le)我(wo)們(men)的成(cheng)果(guo)。這(zhe)次實訓讓我(wo)更(geng)加(jia)了(le)解(jie)了(le)自己的專業，為未來的工作和生活(huo)做(zuo)好了(le)準備。
這些(xie)實(shi)(shi)訓(xun)經(jing)歷讓我受益匪淺。它(ta)們不僅讓我學(xue)到了很多實(shi)(shi)用的知識和(he)技能，還讓我更加了解自己和(he)社會的需(xu)求(qiu)。我相信這些(xie)經(jing)歷會在我未來的道路上起到重要的指(zhi)導作用。市場營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)訓(xun)與(yu)銷(xiao)售技能培訓(xun)心得體(ti)會
一、市場營銷(xiao)實(shi)訓的點滴回憶
在這次市(shi)場營銷的(de)(de)實(shi)(shi)訓中(zhong)，我(wo)們經(jing)歷(li)了從理論到(dao)實(shi)(shi)踐的(de)(de)跨越，深(shen)刻體(ti)會到(dao)了市(shi)場營銷售的(de)(de)復雜(za)性和多樣性。我(wo)們選(xuan)擇了不同(tong)的(de)(de)項(xiang)目進行深(shen)入研究，如(ru)xx與(yu)xx女鞋的(de)(de)商品(pin)(pin)定(ding)位(wei)策略。通過市(shi)場調研，我(wo)們切(qie)身體(ti)會到(dao)了定(ding)位(wei)策略對(dui)企業(ye)的(de)(de)重要性。商場因目標市(shi)場定(ding)位(wei)不同(tong)，導致產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、價(jia)格、格局布置、優惠(hui)方案等(deng)各方面的(de)(de)差(cha)異，這決(jue)定(ding)了它(ta)們針(zhen)對(dui)的(de)(de)消費(fei)人(ren)群(qun)和經(jing)營狀(zhuang)況的(de)(de)差(cha)異。
實訓(xun)過程中，我學到了不同的(de)營銷知識，能夠(gou)與組員溝通合作，培(pei)(pei)養了自(zi)己(ji)的(de)團隊(dui)合作精神。每(mei)一次的(de)討論、每(mei)一次的(de)規劃，都讓我獲益良多。我還學會了如何通過網絡尋(xun)找想要的(de)資料(liao)，培(pei)(pei)養了我的(de)自(zi)學能力以及對信息收集篩選(xuan)的(de)能力。
二、市場與(yu)銷售技能的深度(du)探索
對于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員來說，掌握銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧(qiao)和策略至關重要(yao)。我(wo)們(men)(men)應該做自(zi)(zi)己該做的(de)(de)(de)事(shi)，而(er)不是自(zi)(zi)己想做的(de)(de)(de)事(shi)。學(xue)習、成(cheng)長、鍛煉自(zi)(zi)己是我(wo)們(men)(men)義不容(rong)辭的(de)(de)(de)責(ze)任。在銷(xiao)(xiao)(xiao)售中，我(wo)們(men)(men)要(yao)熟(shu)練掌握銷(xiao)(xiao)(xiao)售流程的(de)(de)(de)規范(fan)行為標準，靈活運用銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧(qiao)，提高成(cheng)交率。我(wo)們(men)(men)還要(yao)不斷學(xue)習專業(ye)知識，讓自(zi)(zi)己成(cheng)為一名專業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售員。
銷(xiao)(xiao)售(shou)不僅僅是產品的(de)交易，更是價(jia)值的(de)交換(huan)。我們(men)需(xu)(xu)要(yao)了解客戶的(de)需(xu)(xu)求，提(ti)供符合他們(men)心(xin)理需(xu)(xu)求的(de)產品和(he)服務。我們(men)還要(yao)學會如何維護(hu)客情，幫助(zhu)經銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)售(shou)到(dao)終端(duan)客戶，這才(cai)是真正的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。
在銷(xiao)售過程中(zhong)，我(wo)們要(yao)(yao)用正確的(de)提(ti)問(wen)技巧，了(le)解客戶(hu)的(de)需求和問(wen)題。我(wo)們要(yao)(yao)用心傾聽客戶(hu)的(de)聲音，然后根據他們的(de)需求提(ti)供正確的(de)解決方案(an)。只有這樣，我(wo)們才能贏得客戶(hu)的(de)信任(ren)和滿意。
三、銷售工作培訓的心得體會
參加這次(ci)銷(xiao)售工作培訓(xun)，我學到了很多實用的(de)(de)知識和(he)技能。我們(men)應(ying)該有(you)正確(que)的(de)(de)銷(xiao)售理(li)念和(he)信念，有(you)積極的(de)(de)心態(tai)和(he)自己的(de)(de)理(li)想和(he)目標。只有(you)這樣，我們(men)才能更(geng)好地服(fu)務客戶(hu)，提高成交率。
我們(men)要熟(shu)練掌握銷(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)和(he)各個環節(jie)的規范行(xing)為標準。我們(men)要從(cong)傳統式(shi)銷(xiao)售(shou)向(xiang)顧問式(shi)銷(xiao)售(shou)轉變，提供更多的咨詢和(he)服務，幫助客戶解決問題，滿足(zu)他們(men)的需求(qiu)。
我(wo)們還(huan)要不斷學(xue)習(xi)專業知(zhi)識，提高自己(ji)的專業素養。只(zhi)有這(zhe)樣，我(wo)們才(cai)能(neng)更好(hao)地為客戶提供服務(wu)，贏得他們的信任和(he)滿意(yi)。
我想說(shuo)的是(shi)，銷售工(gong)作不僅(jin)是(shi)一份工(gong)作，更是(shi)一份責(ze)任和使命。我們要用(yong)(yong)心去做，用(yong)(yong)心去服務客戶，只有這樣(yang)，我們才能取得真(zhen)正的成功。
專業銷售培訓體驗
在20xx年8月20日結束的(de)(de)(de)(de)《專(zhuan)業銷售技巧》培(pei)訓中(zhong)，我(wo)作為(wei)一名新(xin)晉(jin)銷售代(dai)表，經歷了深刻的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長過程(cheng)。剛開始面(mian)對新(xin)環境和(he)角色的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)內心或許(xu)顯得有些稚(zhi)嫩和(he)不成(cheng)熟。幸運的(de)(de)(de)(de)是(shi)，公司迅速為(wei)我(wo)們搭建了學習平臺，這(zhe)讓我(wo)感(gan)到(dao)十分(fen)感(gan)激。這(zhe)次學習機會(hui)雖然(ran)短暫，但我(wo)從中(zhong)受到(dao)了極大的(de)(de)(de)(de)啟發，收獲頗豐。多年以后，這(zhe)仍(reng)然(ran)會(hui)是(shi)我(wo)難以忘懷的(de)(de)(de)(de)美好回憶。
我要感謝(xie)公司(si)的(de)人(ren)事部門，他們(men)給予我們(men)珍貴的(de)機會深(shen)入(ru)了(le)解銷(xiao)售行業，認識銷(xiao)售的(de)內涵。我也要感謝(xie)辛勤付出的(de)培(pei)(pei)訓老師和后勤人(ren)員(yuan)，他們(men)的(de)卓越(yue)組織(zhi)能(neng)力(li)讓這次活動豐富多彩，高潮迭起。正是他們(men)的(de)敬業精神(shen)和無(wu)私奉獻，讓我們(men)在(zai)培(pei)(pei)訓中有(you)所收(shou)獲(huo)。
聽完xxx先生的課，我深刻體(ti)會(hui)到銷售人(ren)(ren)員(yuan)是(shi)企業開拓市場的先鋒。一個(ge)優(you)秀的銷售人(ren)(ren)員(yuan)應具備以下素質(zhi)：
一、扎實的專業知識(shi)(shi)。收集(ji)社會各類信息(xi)很重要(yao)，但(dan)對本(ben)行業的專業知識(shi)(shi)更要(yao)清晰掌握。在與(yu)客戶溝通時，強大(da)的信息(xi)庫支持不僅能體現業務(wu)員(yuan)的淵博知識(shi)(shi)，還(huan)能讓我們從容不迫(po)。
二、持續的學(xue)習熱情。我們應該(gai)積極拜良師、結益(yi)友、讀好書、愛培訓，以實際行動證明(ming)學(xue)習的決心。
三(san)、敏(min)銳的(de)觀(guan)察力(li)和口才。細節決定(ding)成敗，好的(de)業務員應該(gai)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快(kuai)。
四(si)、善于聆聽和(he)提問，把(ba)握客(ke)戶的性格特點，認(ren)清(qing)人際風格，并加以利用(yong)。人脈是事業(ye)的基石，正(zheng)確處理人際關(guan)系對業(ye)務順利進行至關(guan)重要。
五、保(bao)持(chi)積(ji)極(ji)進取的(de)心(xin)態。面對工作，我們要用積(ji)極(ji)樂觀的(de)精神態度，持(chi)續進取，不斷(duan)超越自我。
在培訓(xun)內容(rong)上，孫培俊先生(sheng)更(geng)多地是(shi)在“授(shou)人以魚，不如授(shou)人以漁”的(de)指導思(si)想下講授(shou)《專業(ye)銷(xiao)售技巧(qiao)》。他(ta)不僅對(dui)我(wo)(wo)們(men)“職業(ye)生(sheng)涯”進(jin)行(xing)規劃，還教會我(wo)(wo)們(men)用積極、主動(dong)的(de)心態看待工作(zuo)，堅定工作(zuo)信念。更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)，孫先生(sheng)指明了我(wo)(wo)今后(hou)的(de)工作(zuo)方向，為我(wo)(wo)梳理出(chu)更(geng)清晰、明暢的(de)工作(zuo)方法。
接(jie)下來的(de)(de)(de)銷售(shou)實訓(xun)主題(ti)(ti)是(shi)“校園經濟”，這(zhe)(zhe)符合我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)目前的(de)(de)(de)狀(zhuang)況。作(zuo)為大學生，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)面(mian)臨著找工作(zuo)或創業(ye)的(de)(de)(de)選擇。通過(guo)這(zhe)(zhe)次實訓(xun)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能夠發現自身的(de)(de)(de)創業(ye)靈感(gan)，打開通往成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)大門。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)團(tuan)體作(zuo)業(ye)是(shi)確定一個創業(ye)方向(xiang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)經過(guo)討論后決定從早(zao)餐市場入手。針對大學生不(bu)吃早(zao)餐或吃得不(bu)健康的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)計劃開設一家早(zao)餐店(dian)，親(qin)自把早(zao)餐送到(dao)消費(fei)者的(de)(de)(de)手中(zhong)。
在(zai)實訓(xun)過程中，我們(men)計劃了每一天(tian)的(de)(de)(de)任務并(bing)努(nu)力完成。我們(men)先分(fen)析(xi)(xi)了營(ying)銷環境，再設計問(wen)卷并(bing)進(jin)行(xing)調研與預(yu)測。通過回(hui)收(shou)的(de)(de)(de)問(wen)卷意見和(he)(he)(he)數(shu)據分(fen)析(xi)(xi)后看(kan)到市(shi)場的(de)(de)(de)潛力和(he)(he)(he)前景(jing)的(de)(de)(de)樂(le)觀(guan)性。接著我們(men)制(zhi)定(ding)了目標市(shi)場并(bing)進(jin)行(xing)了細分(fen)分(fen)析(xi)(xi)；在(zai)營(ying)銷策略組(zu)合方(fang)面(mian)從產品、價格、分(fen)銷渠道(dao)和(he)(he)(he)促銷等方(fang)面(mian)進(jin)行(xing)了深入分(fen)析(xi)(xi)；同時我們(men)還進(jin)行(xing)了創(chuang)業的(de)(de)(de)預(yu)算分(fen)析(xi)(xi)。最(zui)后通過總結經驗我們(men)可以更好(hao)地面(mian)對市(shi)場和(he)(he)(he)挑戰(zhan)為未來的(de)(de)(de)創(chuang)業做(zuo)好(hao)準備。
25、在本次課(ke)程(cheng)(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)迎(ying)來了(le)(le)(le)充滿挑(tiao)戰的(de)(de)(de)(de)(de)SWOT分析(xi)(xi)項(xiang)(xiang)目(mu)。針對(dui)(dui)(dui)(dui)女(nv)鞋(xie)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)軍企業(ye)(ye)之(zhi)一(yi)(yi)達芙(fu)妮(ni)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)細致入(ru)微(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)外(wai)環境(jing)分析(xi)(xi)。達芙(fu)妮(ni)在年輕群(qun)體中(zhong)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)(dui)(dui)其(qi)產生了(le)(le)(le)濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)。這(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)(de)(de)SWOT分析(xi)(xi)對(dui)(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)來說既是一(yi)(yi)次機遇也是一(yi)(yi)次挑(tiao)戰。接(jie)下(xia)來，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)迎(ying)來了(le)(le)(le)市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)項(xiang)(xiang)目(mu)，此(ci)次的(de)(de)(de)(de)(de)任務是設計專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查問(wen)(wen)卷。雖(sui)然以(yi)前在其(qi)他課(ke)程(cheng)(cheng)中(zhong)也有(you)所涉(she)及問(wen)(wen)卷設計，但老師的(de)(de)(de)(de)(de)講解讓我(wo)(wo)(wo)意(yi)識到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識還很(hen)淺顯。作為市(shi)場(chang)營銷專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)必須制作出高質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查問(wen)(wen)卷，包括表頭、表體和(he)(he)(he)表尾都需要我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)根據調(diao)研(yan)(yan)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)仔細推敲。問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)排序和(he)(he)(he)形式也是一(yi)(yi)門學(xue)問(wen)(wen)，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)更加著(zhu)迷于市(shi)場(chang)營銷這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)魅力。隨后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)進(jin)入(ru)了(le)(le)(le)定(ding)價策(ce)(ce)略和(he)(he)(he)定(ding)位策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)階段，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)組選(xuan)擇了(le)(le)(le)關于新世紀(ji)與依蝶女(nv)鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品定(ding)位策(ce)(ce)略作為研(yan)(yan)究內(nei)容。這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)戰演練讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)真正走進(jin)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)調(diao)研(yan)(yan)，親身體驗了(le)(le)(le)定(ding)位策(ce)(ce)略對(dui)(dui)(dui)(dui)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性。以(yi)涪陵的(de)(de)(de)(de)(de)新世紀(ji)和(he)(he)(he)依蝶商(shang)場(chang)為例，它(ta)們(men)(men)(men)(men)因定(ding)位不(bu)同(tong)而導致的(de)(de)(de)(de)(de)品牌、價格、布局(ju)和(he)(he)(he)優惠策(ce)(ce)略等(deng)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)差異，直接(jie)影響其(qi)目(mu)標消費群(qun)體和(he)(he)(he)整體經營狀況。26、最后的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)是對(dui)(dui)(dui)(dui)前面(mian)(mian)兩(liang)周(zhou)工作的(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合分析(xi)(xi)，對(dui)(dui)(dui)(dui)整個行(xing)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)品牌進(jin)行(xing)全面(mian)(mian)剖析(xi)(xi)，這(zhe)(zhe)也是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)(dui)(dui)兩(liang)周(zhou)工作的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)次總結報告。這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)訓課(ke)程(cheng)(cheng)讓我(wo)(wo)(wo)感覺(jue)意(yi)猶未盡，雖(sui)然實(shi)(shi)踐過程(cheng)(cheng)中(zhong)遇到(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些困(kun)難，但成功的(de)(de)(de)(de)(de)喜悅令人(ren)十分愉悅。這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)訓課(ke)程(cheng)(cheng)也讓平常沉默(mo)寡言的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)們(men)(men)(men)(men)展現出了(le)(le)(le)出色的(de)(de)(de)(de)(de)潛力，證明(ming)了(le)(le)(le)實(shi)(shi)訓課(ke)程(cheng)(cheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)具有(you)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。在這(zhe)(zhe)兩(liang)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)時間里，我(wo)(wo)(wo)每天都能學(xue)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷知(zhi)識，與團隊(dui)成員的(de)(de)(de)(de)(de)溝通和(he)(he)(he)合作也培養了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)精神，收(shou)獲頗豐。
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