1. 負責拓(tuo)展產品市場(chang)渠道，執行(xing)并完成公司的年(nian)度銷售計劃(hua)。
2. 根據市場營銷(xiao)(xiao)戰略，提高銷(xiao)(xiao)售價值，控(kong)制(zhi)成本，積極擴大產品在所負責區域的銷(xiao)(xiao)售，完成銷(xiao)(xiao)售量指標，提升(sheng)市場占有率。
3. 與客戶(hu)(hu)保持良好的(de)溝通，實時了(le)解并(bing)把握客戶(hu)(hu)需求，提(ti)供熱情、滿意、周到的(de)服務。
4. 獨(du)(du)立(li)完成(cheng)詢盤、報價、合同協(xie)商及簽訂等事宜，根據(ju)產品(pin)和市場策略(lve)進行獨(du)(du)立(li)處置。在執(zhi)行合同過(guo)程中，協(xie)調并監督公司各職能部門的操(cao)作。
5. 動態掌握市場價格，定期(qi)提(ti)供市場分析及預測報告。
6. 積極開拓新的(de)銷售渠道(dao)和新客(ke)戶(hu)(hu)，包括上下游用(yong)戶(hu)(hu)和終端用(yong)戶(hu)(hu)。
7. 收集一線營銷(xiao)信息和用戶反(fan)饋意(yi)見，為公(gong)司營銷(xiao)策略、售(shou)后(hou)服務等(deng)提供有價值的參考意(yi)見。
二、企(qi)業咨詢(xun)管理業務的發展前景(jing)如何？
咨(zi)(zi)詢管理業(ye)(ye)(ye)務看似光鮮，但(dan)實際上其(qi)發展前(qian)景(jing)有限(xian)。尤其(qi)是在國內，管理咨(zi)(zi)詢行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)整(zheng)體(ti)水(shui)平參差不(bu)(bu)齊，真正有才能和(he)實力的(de)人并不(bu)(bu)多。對于那些想在這(zhe)個領域發展的(de)人來說，可能更(geng)實際的(de)選擇是掌握實權，而不(bu)(bu)是僅(jin)僅(jin)作為管理咨(zi)(zi)詢公司的(de)業(ye)(ye)(ye)務員。相較于其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)(ye)領域或產品銷(xiao)售(shou)代表，這(zhe)個職位(wei)的(de)前(qian)景(jing)顯得較為有限(xian)。
三、賣場管理這份工作(zuo)怎么(me)樣？
賣(mai)場(chang)管理是一項綜合(he)性的工(gong)作(zuo)(zuo)，涉(she)及到日常(chang)業(ye)務(wu)管理如(ru)進售存(cun)管理、賬(zhang)目(mu)管理、人員管理、促銷(xiao)宣傳等。除此之外，還需要處理顧(gu)(gu)(gu)客(ke)投訴(su)、品質反饋等異(yi)常(chang)狀況。賣(mai)場(chang)是面對(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的直(zhi)接平臺，管理得(de)當有(you)助(zhu)于鞏(gong)固(gu)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)并吸引(yin)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)。賣(mai)場(chang)也是信息(xi)收集(ji)的前沿，需要做好相關(guan)信息(xi)的匯總、分析(xi)、報告等工(gong)作(zuo)(zuo)。這(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)能夠鍛煉人的能力(li)(li)，包(bao)括溝通能力(li)(li)、耐力(li)(li)和忍受(shou)力(li)(li)等。
四、銷(xiao)售工作的體(ti)驗如何？
銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)是(shi)一項充滿挑戰(zhan)的工(gong)作(zuo)。初(chu)期階段往往較為艱辛，因為沒有客戶積累(lei)和(he)經(jing)驗，主要收入來自(zi)提(ti)成，底薪較低(di)。若(ruo)(ruo)沒有訂單成交(jiao)，薪水會相(xiang)對(dui)較低(di)。銷(xiao)售(shou)崗(gang)位的入門(men)門(men)檻相(xiang)對(dui)較低(di)，可能(neng)讓(rang)一些(xie)天之驕子(zi)感(gan)到難以接受。這份工(gong)作(zuo)非常(chang)鍛煉人，需要良好(hao)的口才、能(neng)屈(qu)能(neng)伸(shen)的性格、樂觀的心態和(he)堅韌的毅(yi)力。若(ruo)(ruo)能(neng)堅持下(xia)去，將(jiang)會大幅提(ti)升交(jiao)際能(neng)力、溝通能(neng)力和(he)耐受力，為日后的事業發(fa)展打下(xia)堅實(shi)的基礎(chu)。許多成功人士如(ru)馮軍和(he)董明(ming)珠(zhu)都是(shi)從銷(xiao)售(shou)起步(bu)，逐(zhu)步(bu)走向成功的高峰。
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