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中國企業培訓講師
向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設
2025-05-23 18:04:48
 
講師：柯亮 瀏覽次數：3019

課程描述INTRODUCTION

銷售流程建設公開課

· 銷售經理· 區域經理· 業務代表

培訓講師：柯亮    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售流程建設公開課

課程收獲
企業收益：
1、建立標準化、流程化和可復制的銷售行為機制，提升銷售成功率；
2、培養銷售人員樹立目標和制定計劃的意識，達成銷售業績；
3、建設像華為一樣的*銷售文化和激勵機制，提升團隊凝聚力和戰斗力；
4、打造一支有明確目標，有信心，有信念，有流程、有方法、懂客戶心理的專業化銷售隊伍。
崗位收益：
1、掌握銷售目標與計劃管理的系統方法和策略；
2、專業訓練一分鐘自我介紹、產品和企業介紹能力；
3、掌握和實踐科學高效的銷售流程和八大步驟；
4、學會運用溝通六力，提升銷售溝通和談判能力；
5、掌握科學的成交方法和策略，提升銷售業績和命中率。
 
課程特色
1、本課程內容源自麥肯錫的銷售管理體系，通過學習權威理論和方法，幫助實現銷售團隊業績有效增長；
2、通過運用行動學習的體驗法和實戰演練，現場幫助學員掌握公眾表達力和語言組織力，提升學員的溝通談判力。
 
課程大綱
一、高峰訪談
價值：運用行動學習的體驗法，讓學習者在兩兩小組里通過回顧過去工作經歷中令人振奮的一次成功過程，提升正向能量，激發自信和期待。
1、O（objective）——請你分享一個在你過往的工作經歷中，你和同事們一起完成的一件令你很有成就感、值得自豪的工作。
2、R（Reflective）——在那個過程里，最讓你感到興奮和驕傲的是什么？
3、I（Interpretive）——這次經歷帶給你的價值是什么？
4、D（Decisional）—這件事讓你有關于生活或是工作方面積極的決定和改變嗎？
小組選出振奮的故事在班級里宣講，練習公眾表達力和語言組織力。
過程反思：
1、剛才的過程里你最興奮的地方是什么？
2、你注意到你自己在對別人講故事時是什么樣的情緒狀態了嗎？
 
二、銷售目標與計劃管理
價值：幫助銷售人員建立強烈的目標與計劃意識，掌握目標與計劃管理的系統方法和策略。
1、目標與計劃管理策略
(1)每月工作目標管理
(2)每周工作計劃管理
(3)每日工作日志管理
2、專業訓練：“三個一”工程：
(1)一分鐘自我介紹
(2)一分鐘產品介紹
(3)一分鐘企業介紹
 
三、銷售流程建設
價值：幫助銷售人員掌握和實踐科學又高效的銷售流程和步驟，實現銷售的標準化、流程化和可復制，確保銷售行為的規范化，提升銷售效率和成功率。
1、銷售八步驟
(1)第一步、銷售前期準備
(2)第二步、信賴關系建立
(3)第三步、客戶需求診斷
(4)第四步、成功案例展示
(5)第五步、產品價值塑造
(6)第六步、客戶顧慮解除
(7)第七步、促進成交策略
(8)第八步、客戶關系管理
 
四、高效溝通的藝術
價值：系統掌握銷售溝通的技巧和策略，把握銷售溝通（商務談判）中的核心要領和關鍵要素，讓溝通達到目的，創造高績效。
1、溝通六力
傾聽力、提問力、反饋力、贊美力、表達力、說服力
 
五、高績效團隊建設--向華為學習建立卓越的團隊文化與機制
價值：幫助銷售團隊管理者及其成員塑造健康、團結、高效的文化，并通過建立切實可行的機制，來確保文化的落地生根，進而從根本上提升團隊的凝聚力和戰斗力。
閉環文化
互助文化
分享文化
承諾文化
 
原華為區域負責人與政府關系代表  柯亮
實戰經驗
原華為區域負責人兼政府關系代表，?歷任華為中國區政府關系代表、區域負責人兼鐵三角組長。先后負責深圳和東莞區域的銷售工作，并帶領區域上百人的團隊，實現區域業績31%的年增長。麥肯錫行銷管理體系建設專家，曾幫助幾百家美國企業快速成長，并幫助40余家進入世界500強。
授課經驗與影響力
擁有超過6000人的銷售培訓經驗、超過600人的個案輔導經驗（5000+小時）。
授課特點
熱情親和，幽默風趣，邏輯思維強，擅于運用案例與故事啟發和引導學員，提升學員的參與性與互動性，讓學員快速掌握教學內容，并成功運用于工作中。
主講課程
向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設
服務客戶
華為、南方電網、中國煙草、國泰君安證券、利富高塑料（日資）……

銷售流程建設公開課


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/227310.html

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    參加課程：向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
柯亮
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