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中國企業培訓講師
社區商業、住宅底商、停車位的營銷策略及溝通技巧
2025-05-20 13:31:18
 
講師(shi)：何明(ming) 瀏覽次(ci)數：3026

課程描述(shu)INTRODUCTION

社區商業營銷策(ce)略培(pei)訓

· 營銷副總· 市場經理· 營銷總監

培訓講師：何明    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

社區商業營銷策略培訓

課程大綱(gang)
課程(cheng)導(dao)入：
分組討論：每(mei)組提煉1--3個工(gong)作中(zhong)的(de)具體問題(ti)，講師將問題(ti)帶入課程(cheng)中(zhong)進行講解或專門(men)答疑
PART 1：關于(yu)社區(qu)商(shang)業(ye)的銷售難點及(ji)運用策略
第(di)一單元(yuan)：社(she)區商業存在的具體問題(ti)分析(xi)
1.區域商業環境、人口流量(liang)及消費(fei)分(fen)析
2.區域居住小(xiao)區的商業業態的需求分析
3.商鋪的建筑結(jie)構對(dui)銷售所造成的影響
4.營銷團隊的銷售思路對錯對銷售的影響
 
第二單元、社區商業的銷售(shou)策略(lve)──思路(lu)決定出路(lu)
1.項目前期在商業上應該解決什么(me)問題？
2.項目前期在(zai)建筑上應該(gai)做好什么(me)工作(zuo)？
3.改變原有賣(mai)房子的傳(chuan)統觀念！
4.系(xi)統分(fen)析投(tou)資或自(zi)營意向客(ke)戶內心的真實需求！
5.當前項目所在區域商(shang)業環(huan)境(jing)好如何提煉說辭(ci)？
6.當前(qian)項(xiang)目(mu)所在區域商(shang)業環境(jing)不成熟如何提煉說辭？
7.關于商鋪的(de)價格分(fen)析(xi)、租賃及成長(chang)溢價的(de)可行性(xing)分(fen)析(xi)；
8.住(zhu)宅底商(shang)的招商(shang)問題如(ru)何(he)實(shi)施(shi)？
9.案(an)例(li)分析：裕達集團的(de)要命(ming)底(di)商
 
第三單元、社(she)區商業銷售溝通的關(guan)鍵技巧
1.關于商(shang)業項目銷售(shou)團隊綜合素質和能力要(yao)求(qiu)分(fen)析
2.銷售團(tuan)隊能量氣(qi)場修煉的(de)秘訣和培(pei)訓的(de)方法
3.關于社區商業目標(biao)客戶的共性特點(dian)分析(xi)
4.關于社區商業(ye)目標客(ke)戶的(de)需(xu)求（內在和表象）分析
5.如何留住客戶？------談商鋪先談營收
6.如何引起興趣？------談(tan)(tan)營收先談(tan)(tan)商(shang)業
7.如何體(ti)現專業？------談社(she)區配套商業的(de)經營
8.如何解決異議？------談共同(tong)招商的(de)方向
9.如何溝(gou)通價格(ge)？------談價值對(dui)應的性價比
10.如何(he)逼(bi)定(ding)成交？------運(yun)用訂單(dan)實施催眠術
11.關(guan)于客(ke)戶上門應對銷售顧問“我(wo)先看看再說”的實戰應對技巧
12.關(guan)于客戶快速提出(chu)“你這商鋪什(shen)么價格？”的實戰應對技巧
13.關(guan)于客戶提出(chu)“你這商鋪(pu)投資回(hui)報多少(shao)？”的實戰應對(dui)技巧
14.關于商鋪購房“成本”的(de)正確邏輯(ji)思(si)維
15.關于商(shang)鋪(pu)出租“租金”的正確(que)說明(ming)
16.關于商鋪(pu)購房“溢價(jia)升值(zhi)”的實現途(tu)徑和(he)正確運用
 
PART 2：關于小區停車位的銷售(shou)
1.學(xue)員實操中的案(an)例分享、問題提(ti)煉
2.小(xiao)區停(ting)車位銷(xiao)售(shou)的難(nan)點(dian)分(fen)析
3.無產權(quan)停車(che)位的(de)銷售(shou)策略
買住宅送停車位(wei)策略的優劣勢分析(xi)
停車(che)位(wei)單獨(du)銷售策略的(de)優劣勢分(fen)析
4.提前運(yun)用物(wu)業管理模式促使停車位的銷售策(ce)略
5.停車位銷售的關鍵(jian)溝(gou)通技巧(qiao)
便利法---對生活(huo)的利好(hao)面(mian)
恭(gong)維法(fa)---對家庭、身(shen)份的體現(xian)
前景法---現(xian)代生活的不(bu)可或缺性(xing)
稀缺法---車輛保有(you)度對后續生活的影(ying)響
6.客戶引導(dao)：當前任何成熟的住宅小區都會產生的停車問題
課程結尾：內容小結、學員分享交(jiao)流及講師答(da)疑
 
講師介紹：
何明老師
復(fu)旦大(da)學EMBA，房地產(chan)營銷“截(jie)道(dao)論”創立(li)者房教中(zhong)國、中(zhong)房商(shang)學院(yuan)特聘講師(shi)；
前綠(lv)地(di)(di)(di)集團商(shang)(shang)業管(guan)理(li)(li)公司招(zhao)商(shang)(shang)中心總監、副總經理(li)(li)，負(fu)責綠(lv)地(di)(di)(di)集團商(shang)(shang)業地(di)(di)(di)產前期開發、定位策劃、商(shang)(shang)業規劃及招(zhao)商(shang)(shang)工(gong)作，協(xie)調各(ge)商(shang)(shang)業項(xiang)目的(de)招(zhao)商(shang)(shang)與運營管(guan)理(li)(li)，全程操盤江蘇昆山花(hua)橋綠(lv)地(di)(di)(di)21城、西(xi)安綠(lv)地(di)(di)(di)*廣(guang)場、綠(lv)地(di)(di)(di)顧村商(shang)(shang)業廣(guang)場的(de)商(shang)(shang)業規劃、招(zhao)商(shang)(shang)與運營工(gong)作。
上海源愷集(ji)團營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)，負(fu)責項(xiang)目(mu)(mu)前(qian)期開發、項(xiang)目(mu)(mu)定位、營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃、招商和銷(xiao)(xiao)售工作；全程(cheng)操盤過的大中型(xing)項(xiang)目(mu)(mu)達100多萬平(ping)方米，招商銷(xiao)(xiao)售實戰經驗豐富(fu)；
實戰經驗：
近兩年來(lai)，何老師(shi)以(yi)其專業(ye)且前瞻性的(de)戰略眼光幫(bang)助(zhu)業(ye)內數家開發(fa)企(qi)業(ye)成(cheng)功調(diao)整了或(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)定位、或(huo)(huo)招商(shang)(shang)(shang)滯后、或(huo)(huo)運營不(bu)力等(deng)多個商(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)，在(zai)(zai)商(shang)(shang)(shang)業(ye)運作管理層面(mian)上積累了豐富的(de)實戰經(jing)驗，他善于(yu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)綜合環境分析，深諳區(qu)域市場(chang)需求(qiu)，精于(yu)挖掘項(xiang)目(mu)(mu)的(de)內在(zai)(zai)能(neng)量和中長期(qi)價值(zhi)，能(neng)準確的(de)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)有效的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)定位，尤其在(zai)(zai)銷售招商(shang)(shang)(shang)技巧方面(mian)有獨到的(de)見解(jie)，能(neng)有效幫(bang)助(zhu)團(tuan)隊抓客簽單，提(ti)升銷售招商(shang)(shang)(shang)進(jin)度(du)，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)經(jing)營效益。
主講課程：
《商業地產(chan)開(kai)發招商與(yu)運營管理核心剖析》
《商業地產(chan)招商、銷售實(shi)戰技能提(ti)升(sheng)訓練》
《園林景觀(guan)公司與甲方(fang)溝通(tong)技巧(qiao)課(ke)程大(da)綱》
《工業園區和(he)商業地產銷(xiao)售提升訓練營(ying)》
《房地(di)產客(ke)戶服務與客(ke)戶投(tou)訴處理技巧提升(sheng)》
《購物中心客(ke)戶(hu)服務課程大綱》
課程方式
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標(biao)桿項目引用借鑒(jian)，系統剖析
學員自身項(xiang)目方案討論(lun)，指點迷津
課程(cheng)價值(zhi)
摒棄行(xing)業固(gu)化思維，剖析新形勢下商(shang)業地(di)產開發、招商(shang)與運營成功的內在(zai)本質(zhi)與核心所在(zai)；
站在開發商的角度，實案(an)剖(pou)析商業地產項目前期定位、招商和運營的難點(dian)(dian)及要點(dian)(dian)；
使團(tuan)隊熟悉房地產(chan)項(xiang)目除了賣(mai)點之(zhi)外所蘊(yun)藏的深層次(ci)能量，破(po)除思維阻塞(sai)，快速自我升級(ji)
熟(shu)練掌握(wo)并運(yun)用(yong)快速成交的招(zhao)商、銷(xiao)售之道
為(wei)學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共(gong)贏
 
部(bu)分咨詢客戶及培訓學(xue)員感言
“我(wo)(wo)們在(zai)選擇(ze)此(ci)(ci)類培訓(xun)課程和(he)老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，看(kan)重何老(lao)師(shi)(shi)在(zai)房地(di)產(chan)行(xing)業有十(shi)(shi)多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作經驗，特別是(shi)他一直在(zai)企(qi)業擔任(ren)高(gao)層管(guan)(guan)理(li)職(zhi)務，且從一般職(zhi)員開始逐(zhu)步提升，從未(wei)離開過(guo)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)工作，而且給(gei)(gei)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業做(zuo)過(guo)實戰培訓(xun)和(he)咨詢，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)們決(jue)定參(can)加這(zhe)次(ci)(ci)培訓(xun)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因；前些(xie)年(nian)我(wo)(wo)們企(qi)業做(zuo)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)住宅地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目，這(zhe)是(shi)第(di)一次(ci)(ci)涉及到(dao)商(shang)(shang)業地(di)產(chan)，因此(ci)(ci)我(wo)(wo)們對于商(shang)(shang)業地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)運作沒有十(shi)(shi)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握，為了(le)(le)(le)少走彎路，我(wo)(wo)們特意聘請中企(qi)聯培訓(xun)中心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)何老(lao)師(shi)(shi)給(gei)(gei)我(wo)(wo)們開發(fa)團隊(dui)進行(xing)系統(tong)培訓(xun)，在(zai)此(ci)(ci)次(ci)(ci)培訓(xun)過(guo)程中，我(wo)(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力資源(yuan)總(zong)監，培訓(xun)經理(li)，和(he)分管(guan)(guan)培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)副總(zong)也(ye)抽出了(le)(le)(le)2天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)了(le)(le)(le)何老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)《商(shang)(shang)業地(di)產(chan)開發(fa)、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)與運營管(guan)(guan)理(li)核心(xin)剖析(xi)》課程，受(shou)益很(hen)多(duo)(duo)，讓我(wo)(wo)們團隊(dui)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)商(shang)(shang)業地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作與住宅項(xiang)(xiang)目運作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同之處(chu)，特別是(shi)在(zai)培訓(xun)中，何老(lao)師(shi)(shi)針對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目在(zai)商(shang)(shang)業規劃、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時機等方面做(zuo)了(le)(le)(le)一些(xie)具(ju)體(ti)指導(dao)，避免了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)彎路，非常感謝何老(lao)師(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業精神和(he)責任(ren)心(xin)，基于何老(lao)師(shi)(shi)多(duo)(duo)年(nian)帶領營銷和(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)團隊(dui)創造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好業績，我(wo)(wo)誠意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)邀請何老(lao)師(shi)(shi)下(xia)月(yue)到(dao)我(wo)(wo)部對祖(zu)建招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)團隊(dui)進行(xing)業務指導(dao)和(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)技能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專項(xiang)(xiang)培訓(xun)。”
--------上(shang)海源愷集(ji)團項目副總—姜漢(han)麒
“何(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)課程(cheng)(cheng)運(yun)用(yong)案(an)例分析、模擬(ni)實(shi)(shi)踐、小組(zu)討論(lun)等方(fang)式授課，講的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)好、生動、實(shi)(shi)際，讓我(wo)(wo)及我(wo)(wo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)很(hen)受啟發。課程(cheng)(cheng)內(nei)容不論(lun)是(shi)對企(qi)業(ye)還是(shi)對我(wo)(wo)個人(ren)都很(hen)有幫助。同(tong)時何(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)還為我(wo)(wo)們(men)整理了(le)(le)一(yi)(yi)套(tao)實(shi)(shi)用(yong)、細致的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)流程(cheng)(cheng)，以及提煉我(wo)(wo)們(men)項目的(de)(de)(de)內(nei)在能量和中(zhong)長(chang)期價值(zhi)的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)話術。使(shi)我(wo)(wo)們(men)公(gong)司營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)在招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工作中(zhong)把(ba)握主動權(quan)，引導商(shang)(shang)戶(hu)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)投(tou)資；課程(cheng)(cheng)增進了(le)(le)我(wo)(wo)們(men)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)人(ren)際交往，培(pei)(pei)訓(xun)方(fang)法也充(chong)分體(ti)(ti)(ti)現(xian)了(le)(le)個性化(hua)和定制化(hua)。我(wo)(wo)們(men)公(gong)司五年來請了(le)(le)10多位營(ying)銷(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)，何(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)雖(sui)不是(shi)最優(you)秀的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個，但一(yi)(yi)定是(shi)最講究實(shi)(shi)戰訓(xun)練的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個，不空談(tan)，很(hen)實(shi)(shi)際，而(er)且何(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)項目體(ti)(ti)(ti)驗相(xiang)當深刻，知(zhi)識面非(fei)常(chang)廣闊，促使(shi)我(wo)(wo)公(gong)司的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)極力的(de)(de)(de)崇拜。他的(de)(de)(de)課程(cheng)(cheng)幫助我(wo)(wo)們(men)部門理清了(le)(le)思路，幫助我(wo)(wo)們(men)建(jian)立完善的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)和招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)體(ti)(ti)(ti)系。我(wo)(wo)們(men)希望(wang)與(yu)何(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)建(jian)立3--5年的(de)(de)(de)長(chang)期合作，感(gan)謝中(zhong)企(qi)聯何(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)給我(wo)(wo)們(men)企(qi)業(ye)帶來這么好的(de)(de)(de)實(shi)(shi)戰訓(xun)練，也希望(wang)何(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)以后能夠經常(chang)到(dao)我(wo)(wo)們(men)復(fu)地集團(tuan)培(pei)(pei)訓(xun)指導，幫助我(wo)(wo)們(men)企(qi)業(ye)業(ye)績(ji)繼(ji)續(xu)保持大幅度增長(chang)”。
------上海復地集團(tuan)商業(ye)部營(ying)銷總監--鄭海文(wen)
“通過中(zhong)企(qi)聯培(pei)訓(xun)中(zhong)心我(wo)們(men)與何老師合作了(le)好幾期的(de)江西省各地房地產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)實(shi)戰技巧培(pei)訓(xun)，學員的(de)滿意度都非常(chang)高，通過培(pei)訓(xun)后(hou)問卷(juan)調查，各開發企(qi)業(ye)普(pu)遍反饋營(ying)(ying)銷(xiao)或招商(shang)人(ren)員在思(si)路上(shang)、技巧上(shang)得到了(le)很好的(de)促動與提(ti)升，接待的(de)禮儀(yi)、話術更(geng)加專業(ye)，業(ye)績提(ti)升較快(kuai)。對我(wo)省房地產(chan)行業(ye)的(de)發展起(qi)到了(le)比較積極的(de)作用，何老師課程實(shi)戰非常(chang)強，而且上(shang)課風趣幽(you)默，知識面極廣，培(pei)訓(xun)形式豐富，學員們(men)課堂(tang)氛(fen)圍非常(chang)活躍！”
------江西省房地(di)產行業協會秘書長 李鋒
“中(zhong)企聯培訓中(zhong)心的(de)(de)(de)何明(ming)老(lao)師(shi)是(shi)我們公(gong)司(si)是(shi)很(hen)熟悉的(de)(de)(de)老(lao)師(shi)，他是(shi)我們公(gong)司(si)特聘的(de)(de)(de)顧問專家，我們公(gong)司(si)幾乎(hu)全體人(ren)員都認真學習過(guo)何老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)課程，此次我們的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)團隊(dui)花了(le)3天的(de)(de)(de)時間很(hen)系統(tong)的(de)(de)(de)學習了(le)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)流程、技巧和話術，經過(guo)兩周的(de)(de)(de)學以致用，我們的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)顧問在商(shang)戶(hu)開拓、跟進(jin)(jin)(jin)，談判技巧等方(fang)面得到了(le)實際的(de)(de)(de)提升(sheng)。特別(bie)是(shi)在目前(qian)我項目開發忽略招(zhao)商(shang)先行所造成(cheng)的(de)(de)(de)壓力(li)之(zhi)下，項目的(de)(de)(de)改進(jin)(jin)(jin)提煉(lian)和招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)度有了(le)不小的(de)(de)(de)提升(sheng)，尤其讓(rang)招(zhao)商(shang)顧問以放(fang)開的(de)(de)(de)心態學會主動營銷和招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)工作動力(li)和方(fang)式(shi)得到了(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)提升(sheng)”。
---------兗州達(da)安置業營(ying)銷(xiao)總監盛鵬

社區商業營銷策略培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/231020.html

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