国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
商業地產銷售團隊打造及銷售實戰策略和技能提升
2025-05-24 00:49:48
 
講師：何明 瀏覽次數：3050

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

商業地產(chan)銷(xiao)售團(tuan)隊培訓(xun)

· 區域經理· 銷售經理· 業務代表

培訓講師：何明    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天(tian)   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus

商業地產銷售團隊培訓

隨著(zhu)宏觀調控政策對房地產企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)全(quan)面影響，近(jin)幾年(nian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產大量涌現，競爭激(ji)烈(lie)程度前所(suo)未有(you)，無論是(shi)老牌(pai)開(kai)發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)或是(shi)新(xin)生代(dai)開(kai)發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)都遭(zao)遇(yu)不少(shao)問(wen)題。很多商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產開(kai)發(fa)(fa)團(tuan)隊當(dang)前困難主因是(shi)缺乏一(yi)套有(you)效的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)，引(yin)導項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)定位(wei)、客戶定位(wei)、項(xiang)目(mu)(mu)開(kai)發(fa)(fa)、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)與運(yun)營管理等(deng)工(gong)作流(liu)程及內(nei)在銜接的(de)(de)關系。新(xin)生代(dai)開(kai)發(fa)(fa)企(qi)業(ye)(ye)更陷入團(tuan)隊專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)不足、人才窘困、資金沈(shen)淀、成本上(shang)揚等(deng)多樣困難。
商(shang)(shang)(shang)業地(di)(di)產(chan)是一(yi)個(ge)(ge)復合型產(chan)業，一(yi)個(ge)(ge)系(xi)統(tong)工程(cheng)，項目(mu)(mu)運作(zuo)涵蓋：開發(fa)、招商(shang)(shang)(shang)銷售、經(jing)營(ying)、管理(li)，是一(yi)個(ge)(ge)不可中斷的鏈條(tiao)。其功(gong)能又涉(she)及地(di)(di)產(chan)、商(shang)(shang)(shang)業、投資、金融等方面，完全(quan)區別于住(zhu)宅項目(mu)(mu)的操盤(pan)思路！因此，專業的項目(mu)(mu)運作(zuo)團隊就顯得極其重要。那(nei)么如何做商(shang)(shang)(shang)業的營(ying)銷推廣？如何快速提(ti)升團隊成員的商(shang)(shang)(shang)業銷售專業度和團隊戰斗力？已經(jing)擺在很多(duo)房地(di)(di)產(chan)開發(fa)企業面前。尤其在招商(shang)(shang)(shang)銷售團隊的打造、銷售策(ce)略、技能和話術的提(ti)升上需要進行(xing)系(xi)統(tong)訓練，使之能夠快速掌(zhang)握商(shang)(shang)(shang)業地(di)(di)產(chan)項目(mu)(mu)價值(zhi)的核心，將(jiang)準客戶高效轉化為成交客戶，提(ti)高銷售業績，解決現階(jie)段公司困境(jing)。
商業(ye)地(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)點：成(cheng)功的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)離不(bu)開好的(de)(de)(de)商業(ye)項目，但高水平的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)一定是(shi)建(jian)立(li)在(zai)商鋪之外！營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員需要全面懂(dong)得投資價值實現的(de)(de)(de)途徑、周(zhou)期、租金預(yu)算和商業(ye)成(cheng)長(chang)等等。此外，需要懂(dong)得客(ke)戶類型判別能力(li)、客(ke)戶心(xin)理(li)洞察能力(li)，學會判讀(du)客(ke)戶心(xin)理(li)變化(hua)產(chan)生的(de)(de)(de)各類生理(li)反應，懂(dong)得快速與(yu)客(ke)戶建(jian)立(li)鏈(lian)接拉近距離、抓住客(ke)戶心(xin)理(li)并(bing)促使(shi)其下(xia)定成(cheng)交！是(shi)*級營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員必備(bei)的(de)(de)(de)素(su)質。
 
要(yao)快速實現商(shang)業地產的銷售(shou)，應做(zuo)到以下(xia)幾點：
1、營銷團(tuan)隊應該充分了(le)解區域(yu)房地(di)產市場，尤其是商(shang)業地(di)產投資需(xu)求和經營特(te)點，懂(dong)得挖掘項目除常(chang)規(gui)賣點之外潛在的投資價值，快速有效的對(dui)投資需(xu)求客(ke)戶進行(xing)價值引導；
2、營(ying)銷(xiao)人員(yuan)要深刻理解商(shang)業項目與住宅(zhai)項目在銷(xiao)售(shou)上的本質(zhi)區別，摒棄住宅(zhai)項目傳統的銷(xiao)售(shou)思維，學會商(shang)業項目銷(xiao)售(shou)的特點和溝通技能；
3、必須全面懂得自(zi)(zi)我(wo)(wo)修(xiu)煉之法(fa)并不斷自(zi)(zi)我(wo)(wo)激勵與(yu)提(ti)升，鍛煉自(zi)(zi)己(ji)*的(de)定(ding)力和(he)*的(de)溝通洽(qia)談技(ji)巧(qiao)以(yi)及應(ying)對話(hua)術并在(zai)工作(zuo)中靈活運用；
4、熟練掌握與(yu)客(ke)戶互動鏈接的方式，學會高效(xiao)溝(gou)通和殺客(ke)逼(bi)定的技(ji)巧(qiao)；
5、熟(shu)悉客戶(hu)全(quan)程(cheng)服務的內容，使客戶(hu)舒心、安心直至走心。
 
課時安排：課程內容為2天（12小時）標準課時
授課箴言：實戰是我的特色，真實是我的根本，落地是我的方向！
課程特色：根據需求設計，理論講解，模擬演練，問題討論，游戲互動
授課方(fang)式(shi)：
1、訓(xun)練為主，互動式教學，以問答(da)及現場演練的(de)形式開展授課；
2、理論(lun)講授30%，按照房地產銷售接待(dai)流程進行梳(shu)理；
3、實戰話術訓練及點(dian)評40%，針(zhen)對(dui)銷(xiao)售(shou)各個重要環節進(jin)行演(yan)練；
4、案例討論20%，針對接待(dai)流程中最重要的幾(ji)個環(huan)節進行案例分(fen)享和討論；
5、現場疑問(wen)(wen)解(jie)答及分享10%，現場解(jie)答學員的問(wen)(wen)題(ti)并與學員快樂互動。
 
課程收益：
1、導師具有(you)多年從事國內標桿商業地(di)產項(xiang)目(mu)招商、銷售經驗與研究，透過(guo)現
身說(shuo)法(fa)以實戰經(jing)驗(yan)帶給學(xue)員(yuan)以自(zi)信，提升工作狀態(tai)和團(tuan)隊凝聚力(li)；
2、課(ke)程以(yi)開發商的角度，實案剖(pou)析商業項目前(qian)期定(ding)位、招商、銷售難點及要
點，使學(xue)員全方位解析項目開(kai)發過(guo)程中需(xu)要注意的問(wen)題；
3、重(zhong)新梳理(li)商(shang)業(ye)項目開(kai)發銷(xiao)售的內(nei)涵及與傳(chuan)統房(fang)地產銷(xiao)售的區別；
4、掌握(wo)商鋪(pu)銷(xiao)售(shou)的(de)根本：物業價(jia)值銷(xiao)售(shou)與經營價(jia)值銷(xiao)售(shou)的(de)不同(tong)
5、掌握銷售團隊在商業項(xiang)目(mu)前期必須要做的商業價值細化(hua)研究內(nei)容
6、教會(hui)學(xue)員(yuan)如何判別客(ke)戶類型、性(xing)格特點及(ji)特長喜好，快速(su)有效拉近距離；
7、教(jiao)會學(xue)員(yuan)快速(su)靈活(huo)運用逼定技巧和(he)話術，提升業績；
8、學會商(shang)鋪散(san)售的核心技法，掌握銷售團隊(dui)銷售技能培(pei)訓的正確方(fang)向(xiang)
培訓對(dui)象：
招(zhao)商(shang)總監、營銷總監、案場經理、置業顧(gu)問、投資顧(gu)問、客服(fu)等
 
課(ke)程大綱：
課(ke)前談：
1、商業項目(mu)開(kai)發銷售之問題(ti)的提出：你是賣(mai)房還是賣(mai)商業？
2、關于商(shang)業項(xiang)目(mu)核心價值的課堂互動(dong)問答；
3、分組(zu)討論：銷售溝通核心點問題
客(ke)戶的抗(kang)性和(he)表(biao)現問題
接待客(ke)戶過程中的典型問題
 
模塊一   銷售(shou)團隊關(guan)于商業項(xiang)目銷售(shou)典型問題的(de)思考
1、商業(ye)項目的客戶是(shi)誰(shui)？他們在哪里？
2、你能否準確(que)定(ding)位客(ke)戶的區域和來源？
3、商業(ye)項(xiang)目(mu)依靠拓客(ke)和(he)媒(mei)體(ti)渠道能(neng)否找(zhao)到(dao)客(ke)戶？實效(xiao)性如何(he)？
4、你(ni)賣的是什么？為何(he)很難賣？
5、你前(qian)期做過什么工作？方向在哪(na)里？
6、你是(shi)否(fou)真(zhen)的懂(dong)得商(shang)業投(tou)資客戶的真(zhen)實需(xu)求？
7、銷(xiao)售(shou)過程(cheng)溝通什么問(wen)題(ti)能讓意向客(ke)戶感(gan)興趣？
8、商(shang)業(ye)項目(mu)操盤(pan)的邏輯和項目(mu)生(sheng)命周(zhou)期如何劃分(fen)？
9、商業項目投資客戶的(de)投資收(shou)益(yi)是什么(me)？在(zai)哪(na)里？怎么(me)實現？
講師提問，學員互動交流，講師點評(ping)
 
模塊二   銷售團隊對公司(si)項目的優劣勢、賣點及價值描(miao)述
1、項目(mu)的(de)硬件優劣勢分析
2、項目(mu)商(shang)業文化(hua)底蘊分析(xi)
3、項目商(shang)業價值綜合分析(xi)
4、項(xiang)目銷售團隊能力(li)分析(xi)
講師點(dian)評(ping)：明(ming)確優勢，找出不(bu)足(zu)，自我反(fan)思，提(ti)升悟性
案例分析：君臨華庭商業中心(xin)商鋪銷售(shou)的困境
 
模塊三     團隊需要重新審視(shi)項目能(neng)量、商業價值及銷(xiao)售的核心問題
（一）商業(ye)地產項目能量(liang)價值和銷售前期細化研究的工(gong)作(zuo)
1、項目能量解析；
2、你的項目(mu)能量在哪里(li)、價值幾(ji)何？
3、售價或租金不(bu)是核(he)心問題，看商業前景是硬道理！
5、如何能正確(que)認知“商業地產(chan)”
6、商業(ye)地產的核心價值在哪里？
7、以招(zhao)帶銷是優(you)勢(shi)，但你是“招(zhao)租”還是“招(zhao)商”？
8、我們賣的是“房子”還是“商業”？
9、購買商鋪的客(ke)戶需要(yao)什(shen)么？你怎(zen)么應對？
10、你的目標客戶(hu)在哪里？怎么尋找？有(you)多少？
11、你項(xiang)目(mu)業(ye)態(tai)的終端消(xiao)費客群在哪(na)里(li)？有多少？業(ye)態(tai)是否符合(he)？
12、招商銷售目(mu)標客戶群如(ru)何確定？
13、前期市場調研怎么(me)做？
14、商(shang)業(ye)業(ye)態定位與(yu)終端消(xiao)費客群(qun)的關系？
15、商業(ye)項目開(kai)發(fa)流(liu)程的對錯帶(dai)來的后果？
16、商業項目(mu)前期(qi)預招商、銷售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)*操(cao)作(zuo)技法？
（二）商業項目開發經營的(de)流程和邏輯分析對(dui)項目的(de)影響
1、商業項目正(zheng)確的(de)開發流程
2、準確(que)研判(pan)項目的商業價值
3、如何重(zhong)視并(bing)處理項目(mu)結構建(jian)筑(zhu)和營銷（招商）的關系
 
模塊四(si)      商(shang)業(ye)項(xiang)目銷售的內涵(han)和秘訣
（一）懂(dong)得(de)商業投資客戶的2個重要思維(wei)
1、客(ke)戶做商業投資必(bi)備的5個條(tiao)件；
2、影響投資(zi)客戶(hu)決策(ce)的內(nei)心6個問題
（二(er)）銷售團隊能量打造(zao)和(he)價值挖掘
1、銷(xiao)售人員(yuan)本(ben)身所蘊含的內在(zai)能(neng)量解析
2、銷售人員(yuan)與(yu)投資客(ke)之(zhi)間能量的釋放與(yu)吸收
3、商業(ye)項目如何樹立(li)正確的“客戶觀”和“價值觀”
4、商業項目銷售人員的綜合素質(zhi)要求及訓(xun)練的3個方向(xiang)
5、*級顧問氣質(zhi)修煉的四法門
5、商業項(xiang)目銷售人員需(xu)要形成的獨特氣場
（三）商(shang)業項目銷售的核心觀點
1、課堂討論：商業項目(mu)如何才能銷(xiao)？銷(xiao)什么？怎(zen)么銷(xiao)？
2、住宅項目(mu)和(he)商(shang)業項目(mu)銷(xiao)售的(de)表(biao)象和(he)實質(zhi)的(de)不(bu)同點
3、接待技巧的關(guan)鍵藝術，第一時間的行為表現
3、投資客接待溝通(tong)過程中的5個商(shang)業邏輯的超級說服力(li)
4、提升(sheng)項目投(tou)資價(jia)(jia)值的3個價(jia)(jia)值塑造(zao)和描(miao)述
（四(si)）銷售過程(cheng)中客戶常見的3類問題及(ji)應對技巧(qiao)
1、客(ke)戶常見(jian)回(hui)應你的熱情：我就是(shi)來看看！
學員(yuan)互動討論(lun)：如何應對
講師技(ji)巧(qiao)分享：3種遞進式技(ji)巧(qiao)分析(xi)
2、客(ke)戶上(shang)門常見的(de)一個問題：你這商鋪怎么(me)賣的(de)？
學員(yuan)互動討(tao)論：如何應對客戶提出的(de)敏(min)感價格問題
講師技(ji)巧分享：如何規(gui)避客戶的直接問題
3、客戶最(zui)關注的投資回(hui)報問題：我多長時間回(hui)本？
學員互動討論：如何應對客戶說：我什么(me)時候(hou)回(hui)本？
講師技巧(qiao)分(fen)享：關于“回本”的(de)正誤(wu)邏輯分(fen)析
4、項目(mu)介紹的思(si)維(wei)邏輯順(shun)序
5、沙盤講解的要點及注意事項
（五）關(guan)于價格談(tan)判技巧(qiao)（售價或租金）
1、正(zheng)確認識價(jia)格(ge)談(tan)判、找準談(tan)判對(dui)象
2、客戶“砍價”的心理(li)和“殺價”的理(li)由(you)
3、客(ke)戶的“價(jia)格陷阱”及(ji)化解方法(fa)
4、守價的(de)原(yuan)則(ze)和方式(shi)
5、議價階(jie)段的技巧和話(hua)術(shu)
6、定(ding)價成交(jiao)后的應對技(ji)巧(qiao)和話術
（六）、客戶產生異議的處(chu)理
1、客戶產生異議的原因分析
2、對接客戶異議三部曲
3、處(chu)理客戶異議六步(bu)法
（七）、快(kuai)速逼定(ding)成(cheng)交(jiao)技巧
2、客戶下(xia)定原因(yin)
3、逼(bi)定的條件(jian)、環境、時機(ji)及方(fang)式(shi)
4、客戶成交時機出現的四要四不要
5、逼(bi)定(ding)的關鍵是(shi)要敢于逼(bi)定(ding)
6、逼定成交最(zui)好的(de)方式是高效運用訂單
7、客戶成交(jiao)后高效轉介紹(shao)溝通技巧
分享：學員心(xin)得體會(hui)分享及提問回(hui)答互動
思考：將知(zhi)識轉(zhuan)化為(wei)能力(li)！將夢想轉(zhuan)化為(wei)動力(li)！將努力(li)轉(zhuan)化為(wei)成果！
 
【何(he)老(lao)師研(yan)發訂制商業地產項目課(ke)程的(de)根源(yuan)】
何明老師從事房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)管理(li)(li)工(gong)作15年(nian)來，后期在(zai)(zai)為(wei)數(shu)十家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)提供項(xiang)目(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)與運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)管理(li)(li)咨詢(xun)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，他發(fa)(fa)(fa)現(xian)：98%的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)所(suo)(suo)含內(nei)在(zai)(zai)能量幾乎為(wei)0，開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)工(gong)作只注重(zhong)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)和進度，沒有注重(zhong)到(dao)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)內(nei)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)價值本質與根源，尤(you)其(qi)大多數(shu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)忽視項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)建(jian)設過(guo)程(cheng)與招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)過(guo)程(cheng)銜接的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，不(bu)(bu)熟悉招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)節點與團隊培訓，基本都(dou)是在(zai)(zai)做物(wu)業(ye)(ye)(ye)“招(zhao)(zhao)租”的(de)(de)(de)(de)(de)事情，致使所(suo)(suo)謂“招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)”過(guo)程(cheng)中出現(xian)許多問題(ti)和障(zhang)礙！如：極(ji)其(qi)可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)改造費用、物(wu)業(ye)(ye)(ye)條(tiao)件與商(shang)(shang)(shang)(shang)家需求(qiu)不(bu)(bu)符、運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)管理(li)(li)還停(ting)留在(zai)(zai)“項(xiang)目(mu)運(yun)(yun)(yun)(yun)行(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)基礎表(biao)面等！何老師認為(wei)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)是一個(ge)(ge)復(fu)合型的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，它包括地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)、投資、金融等方面，非常復(fu)雜。商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)是一個(ge)(ge)系(xi)統工(gong)程(cheng)，需要在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)全程(cheng)中全方位的(de)(de)(de)(de)(de)配合，對于(yu)一些缺乏專業(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，為(wei)了使項(xiang)目(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)順利，聘請企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)認為(wei)比較(jiao)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三方代理(li)(li)公司進行(xing)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)，往往項(xiang)目(mu)在(zai)(zai)后期會遺留很(hen)多難以(yi)解決的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)問題(ti)，給開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩。
商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業開發由多個(ge)環節組成：開發（銷售）、招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、運(yun)(yun)營、管(guan)(guan)理，是一(yi)個(ge)不可(ke)中(zhong)斷的(de)鏈條(tiao)。如何做到開發商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、投資經(jing)(jing)營商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)終端(duan)消費(fei)客戶三合(he)一(yi)的(de)有機整體？讓他們少走彎路、少付出(chu)代價。何老師(shi)結(jie)合(he)自(zi)身15年來(lai)的(de)行(xing)(xing)業從業經(jing)(jing)驗，并(bing)總結(jie)提(ti)煉(lian)了(le)行(xing)(xing)業*企業開發、招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)營的(de)經(jing)(jing)驗與方法，尤其彌補(bu)了(le)當今很多營銷招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)課(ke)程(cheng)不能(neng)有效落地(di)(di)的(de)不足，以及(ji)在商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業運(yun)(yun)營過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)的(de)運(yun)(yun)營工作大多停留在商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業運(yun)(yun)行(xing)(xing)的(de)表象，特此總結(jie)并(bing)提(ti)煉(lian)了(le)關于商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業項(xiang)目招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)營的(de)核(he)心課(ke)程(cheng)--【商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業地(di)(di)產項(xiang)目操盤邏輯及(ji)銷售核(he)心技(ji)能(neng)提(ti)升(sheng)】，希望將其掌握的(de)知識、技(ji)巧和(he)策略與同行(xing)(xing)共同分享(xiang)，幫助企業打造優(you)秀的(de)運(yun)(yun)營團隊(dui)，提(ti)升(sheng)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)運(yun)(yun)營管(guan)(guan)理的(de)業績，回報社會。
 
【主講老(lao)師簡介-何明】
復(fu)旦大學(xue)EMBA，房地產(chan)營銷(xiao)“能量論”創立者，中(zhong)(zhong)國(guo)房地產(chan)行業協會商業委員(yuan)會特聘(pin)研究員(yuan)、房教(jiao)中(zhong)(zhong)國(guo)、中(zhong)(zhong)房商學(xue)院特聘(pin)講(jiang)師；
前綠地(di)集團(tuan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)管理(li)公司招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)中心總監、副(fu)總經理(li)，上海源愷(kai)集團(tuan)營(ying)銷(xiao)總監，負責商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)前期開(kai)(kai)發、定位策劃、商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)規劃及招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)，協調(diao)各商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)與運(yun)營(ying)管理(li)，全程操盤江蘇昆山(shan)花橋綠地(di)21城、西安綠地(di)*廣場、綠地(di)顧(gu)村商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)廣場、綠地(di)能(neng)(neng)源大(da)廈、雙橋路商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)街等項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)規劃、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、銷(xiao)售(shou)與運(yun)營(ying)工(gong)作(zuo)。近(jin)兩年(nian)來，何老師(shi)以其(qi)專業(ye)(ye)且前瞻性(xing)的(de)(de)戰略(lve)眼(yan)光幫助(zhu)業(ye)(ye)內(nei)數(shu)家開(kai)(kai)發企業(ye)(ye)成功調(diao)整(zheng)了(le)(le)或商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)定位、或招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)滯后、或運(yun)營(ying)不力等多個商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)，在(zai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)運(yun)作(zuo)管理(li)層面上積累了(le)(le)豐富的(de)(de)實(shi)戰經驗，他善于商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)綜合環境分析，深諳區域市(shi)場需(xu)求(qiu)，精于挖掘項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)內(nei)在(zai)能(neng)(neng)量和中長期價值，能(neng)(neng)準(zhun)確(que)的(de)(de)幫助(zhu)企業(ye)(ye)進行(xing)有效的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)定位，尤其(qi)在(zai)銷(xiao)售(shou)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)技巧方面有獨到的(de)(de)見(jian)解，能(neng)(neng)有效幫助(zhu)團(tuan)隊抓客簽單，提升銷(xiao)售(shou)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)進度，提高企業(ye)(ye)經營(ying)效益。
 
【老師授課方式】
導(dao)師過往案例現身說法，實戰演練
行業(ye)標桿項目引(yin)用借鑒，系(xi)統剖析
實(shi)踐中(zhong)總結的經驗(yan)教訓引導全程(cheng)操(cao)盤理論思想
案(an)例分析、互動式問答、問題討論(lun)及分析、糾(jiu)錯及建設性意見為授課條線
知(zhi)識(shi)面廣，授(shou)課幽默風趣，以分享、探討(tao)、交流、聊天方式授(shou)課，接受度高
【課程價值】
摒棄行(xing)業(ye)固化思維(wei)，剖析新形勢(shi)下商業(ye)地(di)產開發、招商、銷售(shou)與運營的(de)內在本質與核心所在；
站在開發(fa)商的角度，實(shi)案剖析(xi)商業地產項目前期(qi)定位、招商、銷售和(he)運營(ying)的難點及要點；
使團隊熟悉商業(ye)地(di)產項目開(kai)發運(yun)營的有效(xiao)流程、掌握前期市調(diao)、分析、定(ding)位的方向和難點；
使學員熟練掌握招商前的商業價值(zhi)挖掘方(fang)向及招商銷售工作細節；
教會學員招商銷售談判的最核心技巧，縱向(xiang)思維提煉(lian)商戶經營需求的表(biao)象和本質，激(ji)發投資(zi)客戶購房欲望，提升客戶信心；
為學(xue)員搭(da)建專(zhuan)業資訊交(jiao)流平臺(tai)，互惠共贏
 
【服務的客(ke)戶】
復旦(dan)大(da)學商學院(yuan)、中(zhong)(zhong)科大(da)工商管理學院(yuan)、商務部培訓中(zhong)(zhong)心(xin)、華(hua)潤(run)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)各(ge)大(da)區(qu)（山(shan)東公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、海(hai)(hai)南(nan)(nan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、太原公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)）、招商蛇口各(ge)大(da)區(qu)（深(shen)圳總部、南(nan)(nan)京公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、蘇州(zhou)(zhou)分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、重慶(qing)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、北(bei)京公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)）、上海(hai)(hai)大(da)寧集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、紅星美(mei)凱龍各(ge)項目公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、海(hai)(hai)亮地產、陽(yang)光(guang)(guang)100華(hua)南(nan)(nan)華(hua)北(bei)區(qu)、南(nan)(nan)京地鐵(tie)(tie)、無(wu)錫(xi)地鐵(tie)(tie)、蘇州(zhou)(zhou)市政府(fu)、蘇州(zhou)(zhou)吳江濱(bin)投集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、南(nan)(nan)通(tong)中(zhong)(zhong)南(nan)(nan)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、徐州(zhou)(zhou)美(mei)的集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、歐尚地產集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、河(he)北(bei)建投集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、河(he)北(bei)天(tian)山(shan)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、福(fu)建融信(xin)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、廈(sha)門(men)萬(wan)銀資產管理集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、天(tian)津(jin)中(zhong)(zhong)冶(ye)商開(kai)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、天(tian)津(jin)貽成集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、長(chang)春海(hai)(hai)航宏義地產、中(zhong)(zhong)航工業(ye)珠海(hai)(hai)通(tong)飛集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、武(wu)漢光(guang)(guang)谷匯韜(tao)地產、武(wu)漢光(guang)(guang)谷生物醫藥(yao)產業(ye)園、昆(kun)明能投集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、成都(dou)中(zhong)(zhong)鐵(tie)(tie)二(er)局(ju)(ju)房地產集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、西安中(zhong)(zhong)鐵(tie)(tie)二(er)十一局(ju)(ju)德盛和(he)置業(ye)、安徽(hui)水(shui)利集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)和(he)順地產、新疆世紀中(zhong)(zhong)天(tian)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)鐵(tie)(tie)十六局(ju)(ju)南(nan)(nan)昌公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、南(nan)(nan)寧三(san)祺廣(guang)場、貴陽(yang)美(mei)的公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、貴陽(yang)萬(wan)科、成都(dou)置信(xin)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)三(san)千加公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)等(deng)等(deng)。。。。。。
歡迎(ying)新客(ke)戶對上述客(ke)戶進行課程質(zhi)量、實(shi)操、落地等情況的(de)調研和(he)了解(jie)。

商業地產銷售團隊培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/231022.html

已開課時間(jian)Have start time

上一篇：社區商業營銷策略培訓 下一篇：銷售渠道開發與大客戶營銷培訓

在線報名Online registration

    參加課(ke)程：商業地產銷售團隊打造及銷售實戰策略和技能提升

    單位名稱：

  • 參(can)加日期：
  • 聯系人：
  • 手機號(hao)碼(ma)：
  • 座(zuo)機電話：
  • QQ或微信：
  • 參加人數：
  • 開票(piao)信息：
  • 輸入驗證：  看不清楚？點擊驗證碼刷新
付款信息：
開戶名：上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
何明
[僅限會員]