課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
保險團隊發展培訓
課程背景:
重構與變革成為未來市場和企業發展的核心所在。壽險行業本身也發生了深度變化,新常態下壽險行業危機并存,危在于線下營銷受限、人員流失、團隊萎縮、業績下滑、行業震蕩,壽險營銷似乎進入到一個困頓無解的至暗時刻。但同時也有新機遇的存在,高精尖的團隊產生,從業人員結構趨于優化,求職市場人數暴增,人們對保險認知的改變。
行至水窮處,坐看云起時。身處變革的時代,新時代的保險人應立于當下嚴酷市場,接受行業震蕩的現實。緊隨行業發展趨勢,優化人員結構,深耕市場,強化服務;應用全新的方法和理念,涅槃重啟,重塑壽險業的榮光和使命。
壽險組織優增優育已經成為行業發展的共識,精品化、小型化和定制化的增員模式成為主流。“人力倍增技術”從精益求精的事前準備、到激勵人心的會議內容,以及關鍵性的事后追蹤,突破原有傳統招募思路。蔡老師結合自身十九年壽險生涯案例的講解,深入淺出的為學員梳理了增員觀念、會議流程技術等。學員理解話術底層邏輯,接受并運用話術現場演練,即學即會。現場學習氛圍濃烈,學員們受益匪淺。
本次特訓營內(nei)容(rong),既有職業發(fa)展視野(ye)又(you)貼近人心,激發(fa)共鳴,從客觀事實出發(fa),有效激發(fa)團(tuan)隊的增(zeng)員(yuan)意愿,為公司和(he)團(tuan)隊增(zeng)員(yuan)提供強有力(li)的推動力(li)。
課程收益:
1.重構新經濟下的新思維,樹立正確的增員觀念,推動保險隊伍發展與成長;
2.掌握一整套可復制、可傳承的增員方法及增員全流程話術;
3.掌握個性化增員面談技巧,游刃有余吸引各種性格特質的準增員;
4.明確留存輔(fu)導的關鍵時(shi)刻,并掌握輔(fu)導的具(ju)體方法(fa)。
課程對象:
團(tuan)隊長(chang),績優代(dai)理人,準主管
課程形式及特色:
1.講授+演練+研討+訓練
2.實務+案例+場景+工具
課程大綱
第一篇:意愿啟動解除困惑揚帆啟航
第一講:新時代人力發展——行業拐點如何破局
一、新形式下,轉危為機
二、根基穩固,人賢樓高
三、動力不足,六大陷阱
四、六大困惑,舉步維艱
五、轉換思路,五步為贏
六、追蹤總結,持之以恒
第二講揚帆啟航再創輝煌
一、梧桐豐茂棲鳳凰
二、選對池塘釣對魚
三、春風化雨繪藍圖
四、以誠相待解迷團
五、坐而思之起而行之
第三講五個一切定未來
一、長期利益大于一切
二、晉升意愿大于一切
三、隨時增員大于一切
四、增員選才大于一切
五、打造系統大于(yu)一(yi)切
第二篇增員王道選好人、約得到、談得來
第一講增員選才,增對人不是增一堆人
一、望聞問切四步識人
二、抓住選人八大關鍵點
三、三種人不能做保險
第二講增員約訪見面話術
實操演練:
熟練掌握話術內容,靈活運用;列出10個名單,現場邀約。
第三講新人初次面試流程
通關訓練:牢記新人面試流程,分組、互換角色演練
第四講增員一級面談技巧
一、講機遇——錯過六次創富浪潮
二、講行業與公司——無法比擬的創富平臺
三、講保險與產品——人人需要什么保障
四、講收入——上不封頂的收入從哪來
五、講發展——廣闊的晉升空間為什么一直招人
通關訓練:熟記話術,互換角色,一對一講解。
第五講特定行業面談攻心術
通關訓練:熟記話術,分角色,一對一講解。
第六講增員面談殺手锏
一、面談前的經典四問
二、增員面談、面試要點
三、3步5講面談流程
四、九宮格意愿激發
五、黃金八問占主動
通(tong)關訓練:熟記話術,互(hu)換(huan)角色,一對一講解(jie)。
第三篇增員異議處理公式及話術
第一講增員異議處理有公式
第二講增員異議處理話術集錦
通關訓練:熟記話術,靈活運用,分角色(se),一對一講解。
第四篇留存比增員更重要
第一講新人崗前面談
一、通過九宮格講清保險行業特質
二、促崗面談——助力增員對象增強從業信心
三、上崗前準備
四、把控時間——輔導從新人接受入職培訓開始
五、流程打造——塑造新人勝任力
六、“一對一”面談輔導
通關訓練:靈活運用,分角色,一對一講解。
第二講新人留存1234法則
一個規劃;二個目標;三個技能;四個習慣;其他細則
第三講留存才是最好的增員
一、解決新人賣保險的六大疑難
二、做好四件事兒提升拜訪效率
三、十個數(shu)字(zi)說(shuo)透(tou)保險(xian)本質
第五篇增員開拓渠道及方法
第一講準增員開拓
一、增員對象的主要來源
二、理想準增員對象輪廓
三、理想準增員結構分析
四、理想準增員的基本條件
五、常見準增員對象
第二講如何建立自己的增員人才庫
第三講高效增員渠道——網絡招聘
一、網招如何選人
二、網招電話誰來打
三、網招邀約話術
四、網招增員面談前準備
五、網招增員面試、面談要點
六、網招異議處理
課程回顧:
1.新常態下識別環境重塑信心
2.有方法有渠道招募適合團隊的新人
3.塑造新人勝任力(li),做到招的到人也(ye)留(liu)得住人。
保險團隊發展培訓
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