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有效銷售團隊培訓

課程背景：
市場競爭變得極其激烈，作為銷售管理者面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。
然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：
部分銷售人員看著似乎很忙，就是沒有業績；à
部分銷售人員業績一般，還總嫌公司支持給得太少；à
銷售人員總是要求更多的銷售政策支持；
團隊成員經常沖突，協作度不高；
沒有歸屬感，人員流動率高； 
只賣老產品，不愿推廣新業務；
打造鐵軍從嚴管理，又擔心銷售員有抵觸消極
公司任務重，銷售員怕壓力，完不成有負面情緒；
……
銷售管理(li)(li)者得把團(tuan)隊(dui)結合成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個和(he)諧的整體，在事業(ye)(ye)中創造業(ye)(ye)績。所以你想要使員工追隨你，除了了解(jie)自己的業(ye)(ye)務(wu)能力和(he)努(nu)力以外，同時你還必須掌(zhang)握一(yi)(yi)(yi)些(xie)*的團(tuan)隊(dui)管理(li)(li)知識，管理(li)(li)方法和(he)管理(li)(li)實用技巧幫助您在崗位上得到進一(yi)(yi)(yi)步的發展。

課程收益：
通過本課程將幫助銷售管理者認清自己的工作職責，增進自己的人際溝通和解決問題的技能，并讓管理者能系統地了解如何去觸及員工的內心，對員工的需求進行全面分析和了解、掌握提升培養、激勵團隊和輔導下屬的技能，從而加強管理者自身的領導力。
同時掌握一些行(xing)之有(you)效(xiao)的工具、方法等(deng)，并有(you)效(xiao)運用，從(cong)而(er)幫(bang)助管(guan)理者對個人及整個團(tuan)隊的高績(ji)效(xiao)進行(xing)打(da)造和提(ti)升并在團(tuan)隊中形成良(liang)性的企業文(wen)化氛圍。

適合學員：
公司(si)或銷(xiao)售(shou)團隊經(jing)理、主(zhu)管(guan)、及高潛力管(guan)理人員

培訓方式：
授課、互動、小組(zu)練(lian)習、討(tao)論(lun)、分(fen)享

課程大綱：
第一講：銷售管理者認知及職責
1、銷售經理的定位
1）銷售經理的職責
2）帶領團隊的誤區
2、銷售經理的4大職責
1）計劃
2）組織
3）領導
4）控制

第二講：計劃制定
1、什么是目標
1）目標的作用
工具運用：SMART
2）對目標控制
工具運用：MBO目標管理
2、分解目標
1）路徑規劃
工具運用：SWOT/PEST
2）優略勢分析
工具運用：VIOR/競爭態勢分析
3）制定策略
工具運用(yong)：TOWS分析法(fa)

第三講：組織管理
1、理解企業戰略理念
1）企業愿景、企業使命、價值觀
2）人員招聘及考核機制
工具運用：VMV系統
2、創造團隊的積極氛圍
1）公司人際交往
2）公司目標一致
工具運用：雙“S”立方模型
3）改變團隊氛圍的常用方(fang)法(fa)

第四講：領導團隊
1、我們需要什么樣的員工
1）為什么要幫助員工做精神管理
2）員工到底要什么
工具運用：馬斯洛需求理論
2、員工的滿意度我了解嗎?
1）互動：員工抱怨怎么辦?
2）員工激勵應該怎么做
工具運用：赫茲伯格雙因素理論
3、輔導員工成長
1）銷售人員能力模型
2）如何疏導銷售壓力
工具運用：銷售人員勝任力模型
4、認識輔導
1）陪同輔導的步驟
2）發現銷售不足的關鍵點
工具運用(yong)：陪同隨訪表

第五講：控制結果
1、銷售管控方向
1）業績關鍵指標梳理
2）銷售關鍵行為管理
2、管理團隊的六種武器
1）高壓式、愿景式與組織式
2）民主式、授權式與教練式
工具運用(yong)：領導方(fang)格(ge)

有效銷售團隊培訓