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銷售隊伍技巧培訓

課程背景：
有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？
眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業績？在目標與策略正確的情況下，影響業績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！
打造(zao)高績效的銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)需要銷售(shou)(shou)經理必(bi)須掌(zhang)握(wo)高級的管理技能(neng)，并關(guan)注(zhu)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)人員的能(neng)力與意愿！

課程目標：
幫助學員提高個人管理能力。
指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響團隊。
獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。
提升團隊(dui)的整(zheng)體銷售能(neng)力與水平

課程對象：
公(gong)司區域經理(li)及其他銷售管理(li)人員

授課模式 ：
講授、案例分析、小組研討(tao)、情景(jing)演練(lian)、游戲互(hu)動

授課大綱：
第一講、銷售隊伍管理的常見問題
企業銷售管理的困境
銷售隊伍常見的七個問題
銷(xiao)售(shou)隊伍現(xian)狀(zhuang)的分析

第二講、辦事處經理的角色認知與定位
領導者常見的觀念誤區
辦事處經理常見管理誤區
辦事處經理角色定位
優秀的(de)辦(ban)事處(chu)經理(li)的(de)特質

第三講、“放單飛”前的專項訓練
銷售人員的職業生涯規劃
銷售人員的專業素質培養
銷售人員的心智修煉
銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施
職場實(shi)戰訓練技巧(qiao)——實(shi)際(ji)案例演練

第四講、銷售隊伍的有效激勵
銷售隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的四大法則

第五講、辦事處經理彈性領導團隊
識別團隊的發展階段
團隊領導的兩種行為
銷售員四大分類
四類銷售員的不同管理風格
何謂領導風格？
四種不同的團隊領導方法
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
贏得下屬的忠心
批評下屬的技巧
防(fang)止銷售隊員老化的方法

第六講、專業銷售技巧
專業銷售技巧第一步：“收集信息，客戶評估”
專業銷售技巧第二步：“策劃拜訪，建立關系”
專業銷售技巧第三步：“理清角色，確定目標”
專業銷售技巧第四步“有效交流，影響標準”
專業銷售技巧第五步“準備充分，優勢呈現”
專(zhuan)業銷售(shou)技巧(qiao)第六(liu)步(bu)“防(fang)范(fan)異議，促進(jin)成交”

銷售隊伍技巧培訓